DEFINICIONES Y ELEMENTOS

DEL PLAN DE NEGOCIOS

ADRIANA CEPEDA
ARNOLD ORTIZ
YILDER OROZCO
TATIANA MACIAS
JUAN CAMILO AGUILAR

UNIVERSIDAD SIMON BOLIVAR

FACULTAD DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
BARRANQUILLA
2023
 INTRODUCCIÓN

• El contexto que se ha dado a través del Plan de Negocio es una herramienta importante que posee unos elementos que van desde la
la creación de una empresa hasta lograr también el posicionamiento de una organización que requiera aportes de mejoramiento
como estudios de mercadeo, segmentación y perfiles. Además, ha sido considerado también como la forma de plantear una serie de
ideas que puedan generarse por parte de un emprendedor en el momento de crear el proyecto de empresa, para llevar a cabo este
proceso se requiere diseñar estrategias, políticas, objetivos, para a analizar y evaluar un proyecto para poner en marcha desde la
parte técnica, financiera y mercantilista.
 APRECIACIONES TEÓRICAS
Desde el abordaje teórico tradicional, los Planes de Negocio se desarrollan como documentos de planificación extensiva y detallada en los que se
expone la importancia de las oportunidades identificadas por el emprendedor, se expone el problema existente y la manera en la que el
emprendimiento logrará ofrecer soluciones oportunas (Wieland, Hartmann, y Vargo, (2017)

Desde la perspectiva consolidada por Weinberger (2009), indica que un plan de negocios se estructura a partir de la identificación de la oportunidad
del mercado, el análisis del entorno, el plan estratégico, de mercado (empresarial u operativo), recursos humanos y el aspecto financiero. Esta
estructura es muy similar a diferentes modelos de plan de negocio propuestos por diferentes autores y organizaciones.

Otro aspecto importante en torno al tema de Plan de Negocio, es observarlo bajo una característica importante en relación a una estrategia, el cual es
considerar que uno de los modelos de negocio más utilizados para el emprendimiento es el Canvas. Es aplicado como una herramienta para diseñar
propuestas de negocio que describen en un entorno lógico la propuesta de valor (Gierej, 2017)

(Well & Krugman, 2006) manifiesta, en el mundo real existe una amplia variedad de mercados diferentes. Existen patrones de comportamiento muy
diferentes en los productores de distintos mercados; muchos productores son fuertemente competitivos, en otros, parecen coordinar de algún modo
sus acciones para evitar competir con los otros; y como se describe, algunos mercados son monopolios en los que no hay competencia en absoluto.

(Munuera & Rodríguez, 2012) comenta, concluido el desarrollo es preciso confeccionar un plan de marketing para la comercialización del nuevo
producto. Tal plan debe incluir una descripción del mercado objetivo y del posicionamiento del producto
 INFORMACIÓN DE LA FORMA EN QUE LA EMPRESA SELECCIONADA IMPLEMENTA
LOS ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIO
• EMPRESA COOLECHERA:

Mediante la estrategia del Plan de Negocio, se busca desarrollar un Plan de Promoción y reconocimiento en torno a
la marca y nivel de preferencia que se propone implementar con la empresa COOLECHERA, está sustentado en la
situación actual de la empresa, atendiendo sus necesidades y los elementos que mejorarán la productividad de la
organización, en donde lo importante es tener presente que esta compañía ha surtido por décadas a los hogares
barranquilleros y la costa con excelentes productos. Esta información se obtuvo de la investigación de mercado y en
la encuesta que se realizó. Pero lo más importante es consolidar y demarcar los niveles de preferencia y aceptación
en la población que se encuentra en el interior del país para lo cual redundará en un mejoramiento de crecimiento y
oportunidades, pero lo más importante que se ha pretendido desarrollar con el plan de Marketing es el
reconocimiento y aceptación que puedan darse con los nuevos clientes y usuarios, teniendo en cuenta que en
ciudades como Bogotá, Bucaramanga, Pasto y Medellín no posee un fortalecimiento comercial, por lo cual es
importante que los Directivos inicien un direccionamiento más adecuado y concebir con esto la adquisición de un
desarrollo generando más productividad y crecimiento a nivel nacional, esto podría asumirse como un reto
transformador frente a esta marca que ha tenido grandes generaciones y proceso histórico en la ciudad de
Barranquilla.
 ELEMENTOS QUE SE PRETENDEN
DESARROLLAR
• PLAN DE MARKETING
• UN MÉTODO CANVAS (NECESIDADES DE LA EMPRESA)
• SISTEMA FINANCIERO PARA LA EJECUCIÓN DEL PLAN DE MARKETING DIRECTO
• CONSOLIDAR LA EMPRESA A NIVEL NACIONAL
• MEJORAMIENTO COMPETITIVO Y RECONOCIMIENTO DE LA MARCA EN EL INTERIOR DEL PAÍS
 - CONCLUSIÓN

• Los planes de negocio surgen como una propuesta de resolver la necesidad de emprender un negocio
relacionado generalmente a comercialización de algún tipo de servicio en forma personal.
• Los proyectos de inversión usualmente tienen un uso organizacional, mientras que los planes de negocio tienen
una tendencia unipersonal de negocios. Ambos términos tienen un fin común, ser un documento que sintetice lo
que se desea lograr en la implementación de una actividad empresarial ya sea personal y/o organizacional
Gierej, S. (2017). The framework of business model in the context of industrial internet of things. Procedia
Engineering, 182, 206-212. 10.1016/j.proeng.2017.03.166

Munuera, A. J., & Rodríguez, E. A. (2012). Estrategias de marketing. Un enfoque basado en el proceso de
direccion. españa: Esic editorial.

Weinberger, K. (2009). Plan de negocios. Herramienta para evaluar la viabilidad de un negocio. USAID

Well, R., & Krugman, P. (2006). Introducción a la economía: microeconomía. Barcelona: Reverte S.A.

Wieland, H., Hartmann, N., & Vargo, S. (2017). Business models as service strategy. Journal of the Academy of
Marketing Science, 45, 925-943. 10.1007/s11747-017-0531-z
ANEXOS
Gráfico BCGA Herramientas de seguimiento y control de las marcas de los