ANALISIS PEST

Mejoramiento de las políticas monetarias en el sector agricultor.

Reducción de los impuestos en el sector de la agricultura con el nuevo gobierno.

Apoyo a los agricultores de palma en el Municipio de Repelón con los nuevos
programas de la agricultura.

Diseño estratégico a través dle uso de las nuevas PRONOSTICO ECONÓMICO

tecnologías como lo es el uso de las redes
sociales.

PRONÓSTICO SOCIO CULTURAL

PRONÓSTICO TECNOLÓGICO
Diseño de una APP para mejorar la
comunicación con los provedores y losclientes
potenciales

Innovación a través del uso de las tecnologías

para conquistar nuevos clientes y mercados,
convirtiéndose más competitivos.

PRONÓSTICO POLÍTICO

Nuevas políticas propiciadas por el gobierno actual, en

estructurar cambios en los factores de apoyo al sector
agricultura.

Regulación de la competencia en el sector agricultur.

Inclusión de las nuevas políticas iniciadas por el nuevo

gobierno direccionadas totalmente al sector de los
campesinos y la agricultura.
 Nuevas políticas propiciadas por el gobierno actual, en
estructurar cambios en los factores de apoyo al sector
agricultura.

Regulación de la competencia en el sector agricultur.

Inclusión de las nuevas políticas iniciadas por el nuevo

gobierno direccionadas totalmente al sector de los
campesinos y la agricultura.

Fuentes:

ANDI. (2017).

Mincomercio. (2021)

investincolombia. (2021)

Ministerio de economia y finanzas . (2019).

 ANALISIS PEST

e las políticas monetarias en el sector agricultor.

s impuestos en el sector de la agricultura con el nuevo gobierno.

cultores de palma en el Municipio de Repelón con los nuevos
agricultura.

Imagen Corporativa de los agricultures de

palma en Repelón Atlántico

Necesidad de la población en consumir aceite

de palma a nivel nacional

Búsqueda de la satisfacción de los

proveedores y los clientes en este sector.

Alcance de consumo entre precio y calidad

del producto generado a través del aceite de
palma
 MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO
Consorcio
Movilidad
Futura 2050
MI
(Siemens S.A. Cosmic
PROYECTO
FACTORES CRITICOS DEL Peso - Sutec
N° Sucursal
ÉXITO %
Peso Colombia S.A)
Peso
Cal. Cal. Cal.
Pond. Pond.
1 Calidad de los sensores 24% 7 1.68 80 19.20 60
2 Precios 21% 8 1.68 70 14.70 80
3 Calidad del software 17% 10 1.70 70 11.90 100
4 Publicidad 16% 10 1.60 70 11.20 100
5 Portafolio de productos 22% 10 2.20 60 13.20 100
TOTALES 100%

OPORTUNIDADES AMENAZAS
CLIENTES Y MERCADOS

A M B B M A

CLIENTES Y MERCADOS: Oportunidades del entorno para expandir la base de clientes, buscar nuev
estrategia de propuesta de valor para el cliente tal como es percibida por los clientes y sus requisit
Competidores, clientes, intermediarios, gobierno y del mercado en general que afectan nuestra estrategi
de nuevos clientes y por ende la fidelizacion de cliente.

1 Equipos Flexibles a los cambios x

2 Soporte y canales de atención x
Canales de distribución y
x
3 comunicación
4 Altos costos de los equipos x
5 La corrupción del estado x
6 Inseguridad Ciudadana x
7
8

Fuente Martinez y Morares. (2016).

MPETITIVO

Cosmic COMPETIDOR 3

Peso Pond. Cal. Peso Pond.

14.40 5 1.20
16.80 8 1.68
17.00 80 13.60
16.00 80 12.80
22.00 70 15.40

IMPACTO ÉXITO

A M B

e clientes, buscar nuevos mercados y mejorar la

s clientes y sus requisitos. / Amenazas de los
ectan nuestra estrategia de retencion y consecución
n de cliente.
 1. a. Segmentación de mercado

Fragmentar el universo de clientes potenciales en grupos de

consumidores de su producto/ servicio que respondan a comportamientos
homogéneos. Seleccionar a cuál/es de ellos vamos a atacar y a cuál/es
vamos a “despreciar”, en nuestra oferta.

Los grandes productores de aceite en la región Caribe, desarrollando nuevos

productos y con capacidad competitiva (Aceite Vivi, Aceite Z, Aceite Palma
Africana)

1.b. Grupos de clientes a los que vende la competencia

Grandes Superficies almacenes de Cadena, Distribuidores minoritarios, Tiendas, abarrotes, intermediarios

Cuál es el eje de nuestra comunicación. Redactar los mensajes que

queremos transmitir a nuestro cliente potencial. A ser posible presentar un
borrador de folleto, anuncio, imagen del establecimiento o de cualquier
otro medio de comunicación del que pensemos servirnos.
Qué medios pensamos utilizar para hacerles llegar
nuestros mensajes. Masivos: radio, prensa...etc., o selectivos: folletos,
cartas personalizadas.

Estimar los costes de la campaña de comunicación que pensamos realizar.

 Nuestros productos son totalmente 100% naturales extraídos y trabajados con
calidad, cumpliendo con todos los requirimientos sanitarios y de consumo
humano.

4.b Elementos de comunicación de la competencia. Folletos, catálogos,

anuncios, etc.

Diseño de un portafolio de servicios totalmente digital.

MinComercio. (Enero de 2020). Obtenido de http://www.tlc.gov.co/

Ministerio de Comercio . (2021).

Frances, A. (2006).
 2.a. Producto/servicio

Para cada segmento ver qué atributos del producto/servicio tienen mayor
valor para el cliente. Considerar si el producto/servicio a vender requerirá
algún servicio extra (pre/post venta).

Propiciar un espacio comercial a través de comercialización mediante el diseño

de un portafolio de servicios dirigido a los clientes mayoritarios y minoristas.

2.b. Principales productos de la competencia

Aceite de palma, aceite de Oliva, aceite Light, aceite limpio

5.a Canales de distribución

Cómo haremos llegar nuestro producto a cada uno de los mercados

objetivo. Pasos que deberá recorrer: mayoristas; detallistas; almacenes;
desde nuestra empresa al consumidor final. Condiciones comerciales que
vamos a establecer con cada uno de ellos.
 Se realizarán brigadas comerciales en grandes superficies, vendedores en
tiendas, abarrotes, almacenes y consonlidar al consumidor final a través de las
redes sociales.

5.b Canales de distribución que utiliza la competencia

Revistas, televisión, internet, radio, intercambio comercial, asesores

comerciales, diseño de rutas comerciales para promover los productos.
 3.a. Política de precios

Establecer los criterios para fijar el precio del producto. Ejemplos: por
encima de la competencia dado sus ventajas comparativas; descuentos
sobre volumen de compras al conseguir la empresa a su vez descuentos
en sus compras; muy competitivo buscando participación de mercado; etc.

Se realizarán campañas comerciales como ofrecer el precio de 2x1, semanas

de promoción en rebajas de los precios.

3.b Elementos de comunicación de la competencia. Folletos, catálogos,

anuncios, etc.

Desarrollo de portafolio de productos diseñados digitalmente y que se van a

promocionar a través de las principales redes tecnológicas, diseño de una
página web para promocionarlos, diseño de una APP que ayudará a
comercializar los productos, contratación de Asesores comerciales, publicaión
en revistas especializadas de comida.
 Referencias Bibliográficas

ANDI. (2017). proyectos.andi.com.co. Obtenido de http://proyectos.andi.com.co/Libro2/Paginas/assets/doc

Mincomercio. (2021). tlc.gov.co. Obtenido de http://www.tlc.gov.co/acuerdos/vigente/union europea

investincolombia. (2021). investinco lombia.com.co. Obtenido de AGROINDUSTRIA Y PRODUCCIÓN DE

https://investincolombia.com.co/es/sectores/agroindustriayproduccion alimentos?
__cf_chl_jschl_tk__=3bb8860527bce99fab160620332311c79e38c29c 16253416580AdfbEn3ONV55plidC
Kh2yurlGPgxo0AX_S1lyGvMavit7 vX4Sw8KWQ7IK5lTuQKlXJK2QwFDPjbnmfL9kB

Martinez y Morares. (2016). ANÁLISIS DEL SECTOR AGROINDUSTRIAL EN COLOMBIA. Obtenido de U

PONTIFICIA BOLIVARIANA: https://repository.upb.edu.co/bitstream/handle/20.500.11912/2826/Trabajo%
%20Oswald o%20Felipe%20Martinez%20Barrada%20y%20Sebastian%20Morales% 20Chica.pdf?sequen

MinComercio. (Enero de 2020). Obtenido de http://www.tlc.gov.co/

Ministerio de economia y finanzas . (2019). Obtenido de https://www.mef.gob.pe/es/?option=com_content

ES&Itemid=101051&lang=esES&view=arti cle&id=474

Ministerio de Comercio . (2021). tlc.gov.co. Obtenido de tlc.gov.co

Frances, A. (2006). Estrategia y planes para la empresa: con el cuadro de mando integral. Valencia: Pear