PLAN DE NEGOCIOS

MARIA JOSÉ FERNÁNDEZ RAMOS

FUNDACION UNIVERSITARIA ANTONIO DE AREVALO UNITECNAR

CIENCIAS ECONOMICAS
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
CARTAGENA
2021
 PLAN DE NEGOCIOS Y SU PASO A PASO

María José Fernández Ramos

Trabajo De Investigación

Prof. Raúl Coronado

FUNDACION UNIVERSITARIA ANTONIO DE AREVALO UNITECNAR

CIENCIAS ECONOMICAS
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
CARTAGENA
2021

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 CONTENIDO

Pág.

INTRODUCCIÓN 4

PLAN DE NEGOCIOS Y SU PASO A PASO 5

PASOS BÁSICOS PARA CREAR TU PLAN DE NEGOCIOS 6
PARTES DE UN PLAN DE NEGOCIO 7

RESUMEN EJECUTIVO EN EL PLAN DE NEGOCIO 7

EL PRODUCTO EN EL PLAN DE NEGOCIO 8

ANÁLISIS DE MERCADO EN EL PLAN DE NEGOCIO 8
EQUIPO DIRECTIVO Y ORGANIZACIÓN EN EL PLAN DE NEGOCIO 8
CONCLUSIONES 10

BIBLIOGRAFÍA 11

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 INTRODUCCIÓN

La gestión gerencial es indispensable en las organizaciones para la obtención de

ventajas competitivas y el alcance del éxito, ya que a través de ella se dan a conocer
las directrices empresariales, se asigna la responsabilidad correspondiente a cada
trabajador y se controla que se cumplan los objetivos planteados. Al mismo tiempo,
en este proceso se aplican estrategias y políticas diseñadas por la cabeza de la
empresa. Se trata de definir un plan de acción global para el cumplimiento de todas
las tareas necesarias.

En esta asignatura y el ámbito empresarial es muy importante conocer el qué es un

plan de negocios, sus componentes, objetivos, características y cómo hacer un
buen plan de negocio para que nuestra empresa o negocio pueda tener éxito en el
campo del mercado.

Los planes de negocios no es más que un documento único escrito que reúne toda
la información necesaria para evaluar un negocio y ponerlo en marcha, su función
fundamental es determinar la viabilidad económica-financiera del proyecto
empresarial. Este mismo describe su negocio desde diferentes ángulos mostrando
variados aspectos como los objetivos, las estrategias para alcanzar dichos
objetivos, el estudio del mercado al cual se va a incursionar, la forma que se
comercializará los productos, la inversión a realizar, el financiamiento requerido, la
organización del negocio, entre otros.

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 MARCO TEÓRICO

Plan de negocios y su paso a paso

Su función principal es determinar la viabilidad económica y financiera del proyecto

empresarial.
El plan de negocios es un documento escrito que incluye básicamente los objetivos
de las empresas, las estrategias para conseguirlo, la estructura organizacional, el
monto de inversión que requieres para financiar el proyecto y soluciones para
resolver problemas futuros (tanto internos como del entorno).
Es decir, se trata de definir qué capacidades y recursos se tienen actualmente y
cómo se va a alcanzar el objetivo deseado.

Un plan de negocio puede ser útil para diversos objetivos empresariales:

• Conocer mejor a tu empresa.

• Buscar inversores para el proyecto.
• Saber si tu negocio o proyecto es viable o no.
• Realizar mejoras en tu proyecto actual.

Estructura básica del plan de negocio

Un plan de negocio puede tener diversas estructuras y unos elementos básicos

como lo son:

• Portada e índice. En la portada constarán los datos de la empresa (nombre,

dirección, página web, correo electrónico y logo) y en el índice se detallarán todos
los apartados del plan de negocio.

• Resumen ejecutivo. Se trata de un resumen de los aspectos más importantes del

plan. No debe ser excesivamente largo y debe llamar la atención para que quien lo
lea, desee conocer el resto de contenido del plan. Resalta los datos más atractivos
y no utilices ideas demasiado largas y complicadas.

• El factor diferenciador de tu empresa. En este apartado debes explicar brevemente

cómo nació tu empresa, qué historia ha tenido y qué es lo que la diferencia de otras
empresas de la competencia.

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• Descripción del mercado en el que va a desarrollar su actividad la empresa. En
este apartado deberás analizar cómo es el mercado en el que vas a trabajar:
tamaño, potencial de crecimiento, empresas de la competencia.

• Qué estrategia vas a seguir. Se trata de describir cómo vas a vender tus productos
o servicios. Qué estrategias de marketing vas a seguir para lograr tus objetivos.

• Cuáles van a ser tus fuentes de ingresos. Este análisis respecto a las fuentes de
ingresos de la empresa debe contemplar aspectos como: estructura de costes,
márgenes, gastos, precios etc.

• Plan para contingencias. Puede suceder que el negocio no vaya bien o tenga
mucho éxito por lo que deberás tener previsto qué hacer en las dos circunstancias.

• Anexos. Se suelen anexar los currículos de las personas que forman parte del
equipo, fotografías, planos, estudios de mercado etc.

A continuación, estos son unos pasos básicos para crear tu plan de negocios

1. Comienza con tu visión

Comienza el plan pensando en el final. Debes comunicar de frente a dónde quieres

llevar tu negocio para fijar el tono de tu plan. ¿Quieres hacerlo crecer para que
venda? ¿Quieres que sea un legado que dure toda una vida? ¿Cuál es tu gran
enfoque para la meta final? Es importante comenzar con la última etapa en mente.
Tu visión debe resumir eso también.

2. Formaliza tu misión

Sabes cuál es tu visión, ahora necesitas describir lo que vas a hacer para
conseguirla de una manera breve y accesible. Debes mostrar esta declaración para
que tú y tu equipo puedan verla y recordar porqué hacen lo que hacen todos los
días.

3. Enlista tus objetivos

Piensa en ellos como viñetas que piensas cumplir. Por ejemplo, “Dominar al menos
10% del mercado de mi nicho para el 2021” u objetivos de recursos humanos como

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“Contratar un diseñador gráfico de tiempo completo para el final del año”. Deben ser
las metas grandes que quieras lograr con un tiempo específico para hacerlo.

4. Establece tus estrategias

Éstas describirán cómo piensas lograr tus objetivos. ¿Qué es un plan de marketing?
¿Estrategias de venta? ¿Dedicarías tu tiempo a la investigación y desarrollo?
¿Cuáles son las estrategias que seguirás para lograr tus objetivos?

5. Crea un plan de acción

Tienes el objetivo, has decidido usar una estrategia, ¿qué pasos seguirás para
asegurar que tu negocio mantenga ese impulso para alcanzarlo y logres la
manifestación de tu gran visión? Deben ser acciones a corto plazo y tareas diarias,
cosas que puedas comenzar a hacer ahora para llegar a tu meta final.

Partes de un plan de negocio

El plan de negocio debe incluir una serie de partes para describir de forma esencial
tu visión del negocio. Además, si quieres realizar una buena presentación del plan
de negocio deberás tener claro su composición y cada una de las partes del plan de
negocio. Entre ellas podemos destacar el resumen ejecutivo, el producto, el análisis
de mercado y la competencia, la estrategia comercial de la empresa, el estudio
económico financiero y el plan de implantación.

Resumen Ejecutivo en el plan de negocio

Exponer cuál es la idea de negocio y el porqué de su realización. El resumen

ejecutivo recogerá toda la información acerca del proyecto de la empresa y de los
emprendedores que lo quieren llevar a cabo.
Se debe recoger la información esencial sobre el proyecto empresarial y sobre sus
creadores. Se pueden identificar, por tanto, dos partes:

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Información de la empresa

• Nombre
• Actividad a desarrollar.
• Ubicación de la empresa.
• Fecha de inicio.
• Forma jurídica de la empresa.

Información sobre los emprendedores

• Datos personales de los emprendedores.

• Formación académica adquirida.
• Experiencia profesional desarrollada.

El Producto en el plan de negocio

Describir qué se va ofrecer, a quién y cómo se va a producir. Describiremos las
características del producto, a qué tipo de público irá destinado y los aspectos
técnicos que se requerirán en el proceso de la producción.

Análisis de Mercado en el plan de negocio

Deberemos tener en cuenta en qué sector se integra el producto, definir las
características de los clientes potenciales, saber cuáles son los precios y plazos de
entrega y qué estrategias utiliza la competencia. De esta manera podremos realizar
un análisis DAFO concretando las fortalezas, amenazas, debilidades y
oportunidades de la empresa para desarrollar distintas estrategias de actuación.
Encontramos los factores políticos,
Estrategia comercial de la empresa en el plan de negocio

Se tendrán en cuenta los puntos fundamentales del Marketing para llevar a cabo el
plan de negocio: producto, precio, punto de Venta y publicidad.

Equipo Directivo y Organización en el plan de negocio

Plasmar cuáles van a ser los miembros del equipo directivo, la formación y
experiencia, así como las habilidades de cada uno de sus componentes. Además,
se deberá definir la misión y objetivos del equipo directivo y describir qué funciones
y responsabilidades desempeñará cada miembro.

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Estudio Económico-Financiero en el plan de negocio
• Plan de inversiones iniciales
• Previsión de cuentas de resultado
• Balance de la situación
• Punto de equilibrio

Plan de Implantación en el plan de negocio

Por un lado, se realizará la planificación un calendario de implantación que
contendrá las actividades y responsables de cada una de ellas. Por otro lado, se
determinarán las relaciones existentes en los equipos de trabajo.

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 CONCLUSIÓN

La investigación realizada nos conlleva a ampliar el concepto y la importancia de un

buen plan de negocios para que este mismo tengo éxitos en el mercado, tanto así
que se explica con claridad las características y los pasos para crear un excelente
plan, conociendo los a favor y en contra que toda empresa afronta a lo largo de su
trabajo.

Este trabajo investigativo nos deja bien clara la importancia que tiene la creación y
ejecución de un buen plan de negocios, en las empresas en marcha, nuevas
empresas, para inversionistas y administradores, la importancia que tiene esa
organización interna de la empresa y los medios de comunicación entre empresa y
terceros.

Algo muy importante que se debe concluir en los planes de negocio son esos
factores que influyen en la mejoría y avance de una empresa hacia el mercado y la
población como los son los factores políticos, económicos, legales y socio
culturales. El análisis y crítica de toda estructura de los planes de negocio.

Resumen ejecutivo, ideas de negocios, análisis del entorno, estudio del mercado,
plan estratégico, plan de marketing, plan de operaciones, plan de gestión humana
y plan de finanzas y todos esos elementos esenciales que de una u otra manera
son muy importantes al momento de un lanzamiento comercial.

No obstante, y sin dejar de lado la importancia de analizar los componentes que el

plan de negocio se encarga cómo lo son: los análisis de clientes potenciales, análisis
de productos sustituidos, análisis de la competencia y el análisis de proveedores.

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 BIBLIOGRAFÍA

https://www.entrepreneur.com/article/269219
https://www.entrepreneur.com/article/266856

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