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Presentación Capitulo 2y12 VF
Presentación Capitulo 2y12 VF
Resumen Capitulo 2 y 12
2.- Planificación estratégica de marketing.
12.- Compitiendo a través de la innovación.
Integrantes:
Priscilla Palma Quijije
Blanca Sánchez Camacho
Génesis Calle Espinoza
Andrea Mendoza Bravo
2.-Introducción
La estrategia de marketing debe establecerse en el contexto de la estrategia corporativa general. Una vez que se ha decidido la
dirección general de la organización, con los aportes apropiados de todas las partes interesadas relevantes, será necesario
alinear la estrategia de marketing para garantizar que se logre esa dirección
2.1 Definición del propósito o misión empresarial
Formulación de la misión:
Intención
estratégica
Definición de Valores de la
mercado empresa
Posicionamiento Competencias
competitivo distintivas
Negocio propósito
Posicionamiento
Objetivo de mercado Ventaja competitiva
competitivo
Mezcla de marketing
2.3 Establecimiento de la estrategia central
Un análisis de los mercados en los que la empresa opera, o desea operar, puede servir para enfocar las
oportunidades y amenazas que enfrenta la empresa. Esas oportunidades y amenazas provienen de dos
áreas principales: los clientes (actuales y potenciales) y los competidores (actuales y potenciales).
La mayoría de los mercados segmentan de una forma u otra. Consisten en clientes heterogéneos, o clientes
con diferentes necesidades y deseos.
Preguntar '¿Cómo está segmentado el mercado?' puede proporcionar información valiosa sobre los
requisitos del cliente y ayudar a centrarse en objetivos de mercado específicos.
Las organizaciones deben ser conscientes de 'lo que está ahí fuera' y discutir regularmente cualquier cambio y
desarrollo a la luz del impacto posible o real en su negocio.
2.3 Establecimiento de la estrategia central
Análisis DAFO:
Oportunidades Amenazas
Explotar las
Usar las fortalezas
fortalezas
Fortalezas existentes para
existentes en
contrarrestar
áreas de
amenazas
oportunidad
Debilidades
Desarrollar nuevas Construir nuevas
fortalezas primero fortalezas para
para aprovechar contrarrestar las
las oportunidades amenazas
2.3 Establecimiento de la estrategia central
Estrategia Central:
Mejorar el
rendimiento
Incremento de Mejorar la
ventas rentabilidad
- Incrementar el
- Nuevos usos
- Ganar/compartir precio - Costos de capital
- Usuarios nuevos
- Adquirir parte - Añadir valor - Costes fijos
- Aumentar el uso
- Crear alianzas - Cambiar mezcla - Costos variables
- Nuevos productos de producto
2.4 Creación del posicionamiento competitivo
Objetivo de mercado:
Ventaja diferencial:
Mezcla de marketing:
La combinación de marketing de productos, precio, promoción y
distribución es el medio por el cual la empresa traduce la
estrategia de una declaración de intenciones a un esfuerzo en el
mercado
Mando:
Mide cosas como las ventas, la participación en el Se mide monitoreando la contribución del producto
mercado, las actitudes y la lealtad de los clientes. en relación con los recursos
empleados para lograrlo.
Los cambios en estos a lo largo del tiempo pueden Cuando los objetivos de marketing son el dominio del
relacionarse con los objetivos originales de la mercado a largo plazo, es posible que el rendimiento
estrategia que se persigue. financiero a corto plazo sufra un poco
Las medidas de desempeño deben incluir factores Cuando los gerentes son recompensados
distintos a los utilizados para establecer objetivos, (promocionados/otorgados bonos) sobre la base del
para garantizar que la búsqueda de esos objetivos no desempeño financiero a corto plazo, es muy probable
haya perdido de vista las implicaciones más amplias que los objetivos de marketing a largo plazo se
sacrifiquen por ganancias a corto plazo
12.- Compitiendo a través de la innovación.
12.1: Estrategia de la innovación
Se basa en la
Es aquel que se
capacidad de crear y La globalización de
La innovación deleita 1)Una mentalidad
Cuando el precio de generar grandes la innovación
vinculada al valor positivamente en cooperativa; (2) la
la innovación es ideas y de superar la sugiere nuevos
determina las confundir los capacidad de
competir con sus inercia, la estrechez enfoques y modelos
perspectivas reales intentos de sus traspasar fronteras;
propios productos. de miras y la de los que aprende.
de crecimiento. amos políticos, y (3) un encendido
aversión al riesgo
cabilderos o exitoso del
que proporcionan
empresas para propósito, seguido Las innovaciones
Alguien competirá y barreras a la
cambiar su de la puesta a más importantes
atacará las ventas verdadera
comportamiento. disposición de la pueden estar en
de sus productos y Colonos, innovación
servicios, por lo capacidad cómo cambiamos
Migradores, las empresas
que también podría Se deleita en ser productiva para la forma en que
Pioneros. necesitan
hacerlo usted torpe y que cambia crear valor real. trabajamos,
las reglas. estrategias audaces organizamos y
mismo y retener al e innovadoras.
cliente. gestionamos.
12.2 Nuevos productos existosos
El proceso de
planificación de
nuevos
productos •
•
Reducciones de costos.
Reposicionamientos.
Seis categorías • Modificaciones.
de nuevos • Extensiones.
productos • Nuevas líneas de productos.
Asequible • Productos nuevos para el
mundo.
12.4 El proceso de desarrollo de nuevos productos
Aumentar la frecuencia con la que introduce nuevos productos en el mercado, la empresa podría adelantarse a la
competencia, creando y manteniendo así una posición de liderazgo en el mercado.
Los procesos rápidos y eficientes también permiten una decisión más temprana sobre qué
proyectos de nuevos productos elimina.
Los procesos tienen lugar en paralelo y obliga a la formación de equipos de proyecto multifuncionales (diseño,
ingeniería, producción, ventas, marketing, etc)
Empresas exitosas adaptan los procedimientos operativos y organizativos para brindar la flexibilidad y la libertad que
necesita la innovación de nuevos productos.
Asequible
12.6 Organización para el desarrollo de nuevos producto
1. Bloqueos y 2. Apoyo
organizacional 3. Alternativas
errores organizativas
a la innovación
Los bloqueos perceptivos. El tener apoyo de las personas para las El enfoque funcional.
Los bloqueos culturales. grandes visiones y poder ejecutarlas, una Un grupo de trabajo.
Los bloqueos ambientales. forma es tener a su personal de su lado, Una matriz funcional del equipo
Los bloqueos emocionales. alentarlos, entusiasmarlos, motivarlos y del proyecto.
Los bloqueos emocionales. recompensarlos por sus logros. Los equipos de riesgo.
Tres condiciones para que una empresa Las spin-outs.
innove con éxito. Los enfoques de empresa de
Cercanía con los clientes.
adentro hacia afuera.
Comunicaciones multifuncionales.
Trabajo en equipo multifuncional.
Gracias.