Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
ADMINISTRACIÓN I
Plan de Estudio Ordenanza 115-116-117/17
Lic. Horacio Duret- Lic. Ana L. Montero- Lic. Ivan M. Nieto 04/01/2023
2
UNIDAD N° 4
• Funciones de la Empresa:
- El Sistema Administrativo
- La Administración General
- La Función Comercial
- La Función de Operaciones
- La Función de Finanzas y Control
- La Función de Recursos Humanos
- Las Funciones de la Empresa en las Pymes
Lic. Horacio Duret- Lic. Ana L. Montero- Lic. Ivan M. Nieto 04/01/2023
EL SISTEMA ADMINISTRATIVO 3
Lic. Horacio Duret- Lic. Ana L. Montero- Lic. Ivan M. Nieto 04/01/2023
4
Lic. Horacio Duret- Lic. Ana L. Montero- Lic. Ivan M. Nieto 04/01/2023
6
FUNCIONES BÁSICAS DENTRO DE LA EMPRESA (H. FAYOL)
Lic. Horacio Duret- Lic. Ana L. Montero- Lic. Ivan M. Nieto 04/01/2023
7
LA FUNCIÓN COMERCIAL
• Es identificada indistintamente como Comercialización o Marketing.
• Fue definida como: “Función que involucra la investigación de mercados, desarrollos de
productos, fijación de precios, comunicación, promoción, venta y distribución de productos
y servicios”.
• Kotler la define como: “una actividad humana cuya finalidad consiste en satisfacer las
necesidades y deseos del ser humano mediante procesos de intercambio”.
- Necesidad: Sentimiento de privación que siente una persona con respecto de una satisfacción
general ligada a su condición humana.
- Deseo: Forma que adopta una necesidad, de acuerdo con la cultura y la persona individual. Los
deseos se convierten en demanda cuando están respaldados por poder adquisitivo.
- Producto: Cualquier cosa que se ofrece en un mercado para la atención, adquisición, uso o
consumo capaces de satisfacer una necesidad o un deseo.
- Intercambio: Acto de obtener un objeto deseado que pertenece a una persona, ofreciéndole a ésta
algo a cambio.
- Mercado: Conjunto de compradores reales y potenciales de un producto.
Lic. Horacio Duret- Lic. Ana L. Montero- Lic. Ivan M. Nieto 04/01/2023
8
LA FUNCIÓN COMERCIAL
• Pueden distinguirse dos dimensiones de la comercialización:
Lic. Horacio Duret- Lic. Ana L. Montero- Lic. Ivan M. Nieto 04/01/2023
9
LA FUNCIÓN COMERCIAL
• El marketing tiene dos papeles fundamentales en la actividad económica,
consistentes en la concreción de:
Lic. Horacio Duret- Lic. Ana L. Montero- Lic. Ivan M. Nieto 04/01/2023
10
LA FUNCIÓN COMERCIAL
• La comercialización ha sido concebida como un proceso al que la
organización accede a través de variables controlables y no controlables.
Lic. Horacio Duret- Lic. Ana L. Montero- Lic. Ivan M. Nieto 04/01/2023
LA FUNCION PRODUCCION 11
Lic. Horacio Duret- Lic. Ana L. Montero- Lic. Ivan M. Nieto 04/01/2023
LA FUNCION PRODUCCION 12
Lic. Horacio Duret- Lic. Ana L. Montero- Lic. Ivan M. Nieto 04/01/2023
LA FUNCION PRODUCCION 13
- Necesidad que los gerentes sepan manejar las tecnologías aplicadas en sus empresas.
Lic. Horacio Duret- Lic. Ana L. Montero- Lic. Ivan M. Nieto 04/01/2023
LA FUNCION PRODUCCION 14
- La originalidad es crucial en el quehacer científico, pero resulta irrelevante en los paquetes tecnológicos,
contando sólo su conveniencia económica.
- La coherencia lógica es un requisito estricto de los desarrollos científicos, no así para la tecnología,
importándole más su performance en la estructura productiva.
Lic. Horacio Duret- Lic. Ana L. Montero- Lic. Ivan M. Nieto 04/01/2023
LA FUNCION PRODUCCION 15
- El progreso tecnológico evidencia dos modalidades distintas en su avance, que suelen presentarse en forma
sucesiva: a) Saltos estructurales, que configuran verdaderas rupturas con el pasado y dan lugar al paso de una
generación de tecnología a otra; b) Períodos de evolución gradual, en los que se produce un desarrollo por
- La evolución gradual requiere de dos factores principales: aprendizajes por experiencia y masa crítica, es decir,
Lic. Horacio Duret- Lic. Ana L. Montero- Lic. Ivan M. Nieto 04/01/2023
LA FUNCION PRODUCCION 16
c) Producción de tecnología:
La comercialización de tecnología se hace generalmente bajo la forma de tres productos
distintos:
Know-how, que incluye solamente los datos y especificaciones necesarios para desarrollar,
a partir de ellos, la ingeniería de la producción.
Ingeniería de detalle, que llega ya hasta los cálculos detallados del diseño, los planos, las
especificaciones precisas de los equipos y los materiales, así como toda la información
necesaria para la construcción y el montaje de la planta.
Lic. Horacio Duret- Lic. Ana L. Montero- Lic. Ivan M. Nieto 04/01/2023
LA FUNCION PRODUCCION 17
d) Transferencia de tecnología:
Consiste en el traslado del conocimiento aplicado entre empresas, países, ramas de la actividad
económica y/o campos del conocimiento.
Lic. Horacio Duret- Lic. Ana L. Montero- Lic. Ivan M. Nieto 04/01/2023
LA FUNCION PRODUCCION 18
El progreso tecnológico nunca tiene un efecto neutro en la sociedad en general y en el ser humano en
particular.
Siempre hay quienes obtienen ventajas o sufre perjuicios, se replantean posiciones pre-existentes y se
afecta el futuro de los involucrados.
El mundo esta entendiendo cada vez mejor que muchas de las cuestiones más importantes de la
tecnología no son propiamente técnicas sino humanas; entonces no se trata de repudiarla, sino que se
halle al servicio del hombre.
Lic. Horacio Duret- Lic. Ana L. Montero- Lic. Ivan M. Nieto 04/01/2023
LA FUNCION PRODUCCION 19
f) Estrategia tecnológica:
Previsión del cambio tecnológico a pesar de la dificultad que naturalmente ello implica.
Lic. Horacio Duret- Lic. Ana L. Montero- Lic. Ivan M. Nieto 04/01/2023
LA FUNCION PRODUCCION 20
Tipos de Producción:
El sistema de producción y sus salidas varían de un tipo de actividad a otro. La transformación puede
ser física (manufactura), geográfica (transporte), temporal (almacenamiento) y de la propiedad
(comercio).
Lic. Horacio Duret- Lic. Ana L. Montero- Lic. Ivan M. Nieto 04/01/2023
LA FUNCION PRODUCCION 21
hospitales.
Lic. Horacio Duret- Lic. Ana L. Montero- Lic. Ivan M. Nieto 04/01/2023
LA FUNCION PRODUCCION 22
El dimensionamiento del sistema de producción, constituye una decisión fundamental ya que surge de
ahí la capacidad instalada, por lo que su naturaleza es estratégica y su horizonte es a largo plazo.
La capacidad es la cantidad de producción que puede elaborar un proceso por unidad de tiempo.
Planeamiento: Normalmente anual, establece las cantidades a elaborar y los insumos requeridos por
mes.
Programación: Realizada para períodos más breves, determina la secuencia, la cronología y los
recursos a aplicar.
Lic. Horacio Duret- Lic. Ana L. Montero- Lic. Ivan M. Nieto 04/01/2023
LA FUNCION PRODUCCION 24
o Ultracontinua: Solo se debe determinar la cantidades a producir y los insumos para periodos prolongados, es la más
sencilla.
o Continua por lotes: El tamaño de éstos y su secuencia obligan al uso de algún modelo de programación que optimice tales
aspectos.
La programación lineal.
Lic. Horacio Duret- Lic. Ana L. Montero- Lic. Ivan M. Nieto 04/01/2023
FUNCIÓN PRODUCCIÓN 27
La ejecución en la que se lleva a cabo el proyecto, emitiéndose generalmente para su control, ordenes
de producción o de trabajo y controlándose su cumplimiento.
Lic. Horacio Duret- Lic. Ana L. Montero- Lic. Ivan M. Nieto 04/01/2023
FUNCIÓN DE PRODUCCIÓN 28
• El control de calidad:
- Calidad de diseño: grado de coincidencia entre los atributos del producto y los requerimientos
del cliente.
Un programa de calidad total consiste en lograr una vocación permanente de todos y cada uno para
mejorar el desempeño, el que es medido a trasvés de sus atributos claves con vista a la excelencia de la
gestión conjunta.
Lic. Horacio Duret- Lic. Ana L. Montero- Lic. Ivan M. Nieto 04/01/2023
FUNCIÓN DE PRODUCCIÓN 29
En cualquier etapa que se efectúe el control de calidad, debería utilizarse métodos estadísticos para
lograr mayor eficacia en el mismo.
Lic. Horacio Duret- Lic. Ana L. Montero- Lic. Ivan M. Nieto 04/01/2023
FUNCIÓN PRODUCCIÓN 30
• La logística de producción:
a. Abastecimiento: Comprende: almacenaje, compras y recepción, las cuales interactúan entre si.
b. Expedición y distribución física: Consiste en despachar los productos a quienes tengan que recibirlos.
d. Recursos humanos: Se ocupa de proveer la mano de obra necesaria para la fabricación de los productos
y/o realización de los servicios.
e. Servicios de planta: Tiene por objeto suministrar energía eléctrica, gas, aire, agua, vapor y todos los
insumos necesarios para llevar a cabo la producción.
Lic. Horacio Duret- Lic. Ana L. Montero- Lic. Ivan M. Nieto 04/01/2023
FUNCIÓN FINANZAS Y CONTROL 31
• Se encarga de administrar los recursos monetarios con los que opera una empresa.
• Esta administración se basa en ver las mejores formas de obtención de recursos y las formas más
eficientes de canalizarlos a actividades propias de la empresa maximizando su rendimiento.
• En pocas palabras, ve la mejor manera de obtener dinero y la manera más eficiente de gastarlo en
la empresa.
• En el área de control, lo que más sobresale es el control contable, configurándose por sectores
tales como, contabilidad, cuentas a cobrar, cuentas a pagar, bienes de cambio, bienes de uso,
impuestos, control de gestión, etc …
Lic. Horacio Duret- Lic. Ana L. Montero- Lic. Ivan M. Nieto 04/01/2023
FUNCIÓN FINANZAS Y CONTROL 32
• La gestión financiera:
Se caracteriza por los siguientes cuatro aspectos:
3. El tema central de las finanzas es la utilización más adecuada de los recursos financiero en términos de
los objetivos perseguidos y, en definitiva, su campo de estudio es cómo las entidades y los individuos
asignan sus recursos a través del tiempo.
Lic. Horacio Duret- Lic. Ana L. Montero- Lic. Ivan M. Nieto 04/01/2023
FUNCIÓN FINANZAS Y CONTROL 34
Lic. Horacio Duret- Lic. Ana L. Montero- Lic. Ivan M. Nieto 04/01/2023
FUNCIÓN FINANZAS Y CONTROL 35
La Contabilidad constituye una de las actividades más importantes de la Función Finanzas y Control.
Al efectuar el registro valorizado de todas las operaciones y su vinculación a través del método de la
partida doble, se transforma en una arma poderosa que asegura la verosimilitud del sistema de
información.
Sirve, además, como un elemento fundamental para la Toma de Decisiones, en el ámbito de toda la
organización.
De allí la necesidad que los sistemas descentralizados de información se conecten y balanceen con la
contabilidad de la empresa.
Lic. Horacio Duret- Lic. Ana L. Montero- Lic. Ivan M. Nieto 04/01/2023
FUNCIÓN FINANZAS Y CONTROL 36
• Auditoría:
Es el examen de información por parte de una tercera persona distinta de la que la preparo y del
usuario, con la intención de establecer su razonabilidad, dando a conocer los resultados de su examen, a
fin de aumentar la utilidad que tal información posee.
Una de las funciones principales de la auditoria interna radica en la evaluación del control interno
existente en la organización.
Lic. Horacio Duret- Lic. Ana L. Montero- Lic. Ivan M. Nieto 04/01/2023
FUNCIÓN PERSONAL 37
Lic. Horacio Duret- Lic. Ana L. Montero- Lic. Ivan M. Nieto 04/01/2023
FUNCIÓN PERSONAL 38
Un puesto puede definirse como la posición de la estructura organizacional que conlleva ciertas funciones
y responsabilidades que la identifican y distinguen de las restantes.
El análisis de puestos es el procedimiento que define las características de los mismos y los atributos que
las personas deben tener para ocupar dicho puesto.
- Especificación de puestos: establece las aptitudes y condiciones que deben reunir las personas que
habrán de cubrirlos.
- Las clases de trabajos que requieren calificaciones similares o afines se denominan familias de trabajo
Lic. Horacio Duret- Lic. Ana L. Montero- Lic. Ivan M. Nieto 04/01/2023
FUNCIÓN PERSONAL 39
• Reclutamiento e inducción:
Previo al reclutamiento de personal, toda organización debería tener un planeamiento de los recursos
humanos a utilizar.
Lic. Horacio Duret- Lic. Ana L. Montero- Lic. Ivan M. Nieto 04/01/2023
FUNCIÓN PERSONAL 40
• Capacitación y desarrollo:
Ambos deben ser concebido como gestiones continuas y planificadas, que se llevan a cabo
con la intervención de los responsables de línea en algunos aspectos, pero que requieren
del aporte profesional de quienes tienen suficiente experiencia en la materia.
Lic. Horacio Duret- Lic. Ana L. Montero- Lic. Ivan M. Nieto 04/01/2023
FUNCIÓN PERSONAL 41
Es una actividad que tiene por objeto calificar al empleado en función de la eficiencia y la eficacia con que
realiza sus funciones y justipreciar asimismo su potencial de desarrollo, comunicándole los resultados a
efectos que pueda orientar su accionar en la sucesivo.
Se puede realizar en forma informal, en cualquier momento o de forma formal, estableciéndose un periodo
determinado en el cual se evalúa al empleado.
Lic. Horacio Duret- Lic. Ana L. Montero- Lic. Ivan M. Nieto 04/01/2023
FUNCIÓN PERSONAL 42
• Seguridad y salubridad:
La seguridad industrial consiste en el conjunto de acciones que se adoptan a fin de evitar los accidentes
Lic. Horacio Duret- Lic. Ana L. Montero- Lic. Ivan M. Nieto 04/01/2023
FUNCIÓN PERSONAL 43
Lic. Horacio Duret- Lic. Ana L. Montero- Lic. Ivan M. Nieto 04/01/2023
FUNCIONES EN LAS EMPRESAS PYMES 44
• Dependerá su pertenencia o no a cada una de estas empresas la necesidad que tenga la Pyme
Lic. Horacio Duret- Lic. Ana L. Montero- Lic. Ivan M. Nieto 04/01/2023
45
Lic. Horacio Duret- Lic. Ana L. Montero- Lic. Ivan M. Nieto 04/01/2023