ADMINISTRACIÓN GENERAL

CLASE 07
Expositor / Licenciado: Leonardo A. Delgado A.
DECI$IÓN RENTABLE - “Academia de DESARROLLO HUMANO - EMPRESARIAL”

1 .::. GESTION EMPRESARIAL .::.

 La Reflexión de hoy

2 .::. GESTION EMPRESARIAL .::.

Temas a desarrollar

1. Macroambientes y
microambientes
2. FODA O DOFA
3. BCG
4. Labor en equipo

3 .::. GESTION EMPRESARIAL .::.

 1. Diagnostico de la empresa y su entorno
FODA para determinar
Herramienta de gestión
Fortaleza y debilidades (Interno)
Cambiante
Dinámico Entorno general Oportunidades y amenazas (Externo)
Flexible

Factores o aspectos internos

Adaptativo
E. Político
Innovador F Capitalizar
Sector especifico Creativo
(Industrial, comercial, de
Otros: servicios)
Globalización E. Ambiental
Público D Reconocer
Cultura (Entidad reguladora)
R. Naturales E. Social
Demografía R
Proveedores Clientes

Factores o aspectos externos

Nuevas Competencia E. Tecnológico O Invertir
Tendencias Intermediario
E. Económico

E. Legal
A Identificar

4 .::. GESTION EMPRESARIAL .::.

 FORTALEZAS DEBILIDADES
1. Infraestructura
2. Tecnología / logística
3. RR.HH / Motivados Harto capital
4. Recursos financieros
Bajo nivel de deuda
5. Recursos Materiales
6. Recursos económicos
7. Capacidad de distribución

=
8. Productos / Variedades
9. Imagen / Marca
10. Precios / Costos
11. Promoción / publicidad
12. Experiencias
13. Ubicación de la empresa Personal
14. Data / Información
+ Clientela
15. Organización
-
16. Cultura empresarial

5 .::. GESTION EMPRESARIAL .::.

 OPORTUNIDADES AMENAZAS
1. Canales de distribución Nacionales
Turísticos
2. Tendencias 1. Entrada de competidores
Gastronómicos Extranjeros
3. Modas 2. Productos sustitutos
4. Clientes potenciales (Incremento en las ventas)
(Posibilidad de captarlos, atenderlos y 3. Políticas comerciales extranjeras
fidelizarlos). 4. Cambios en las necesidades, gustos y
5. Expandir línea de productos preferencias de los clientes/consumidores
6. Eliminación de barreras comerciales Económico
5. Ambiente o clima
7. Competidores poco ambiciosos Social
8. PASTELON 6. Impuestos
9. Ingresos en nuevos mercados y 7. Piratería o fabricación informal
segmentos. 8. PASTELON
10. Diversificarse en productos 9. Creciente poder de negociación de
relacionados. clientes y proveedores
10. Requisitos reglamentarios costosos
-

6 .::. GESTION EMPRESARIAL .::.

 UN ANÁLISIS FODA PUEDE UTILIZARSE PARA:
 Explorar nuevas soluciones a los problemas.
 Identificar las barreras que limitarán objetivos.
 Decidir sobre la dirección más eficaz.
 Revelar las posibilidades y limitaciones para cambiar algo.

7 .::. GESTION EMPRESARIAL .::.

8 .::. GESTION EMPRESARIAL .::.

FORTALEZAS
1. Capacidad económico
2. Producto de plástico de
alta duración
3. Gran capacidad de
distribución.
OPORTUNIDADES
1.Gran cantidad de
consumidores.
2.Pocas marcas competidoras.
3. Distribuidores aceptan bien
el producto
4.Sit. Económica en recesión
lo que aumenta la demanda
de productos económicos.
F.O
Combinar, conjugar
A. Al tener el precio
económico podemos hacerlo
mas conocido y generar
imagen de marca.
AMENAZAS
1. Los proveedores de
cuchillas demoran en la
entrega de insumos.
2. No hay una fuerte lucha
contra la piratería.
3. Aumento del IGV
F.A
A. Conservar el precio
económico para que al
aumentar el IGV no afecta
demasiado la demanda.

DEBILIDADES D.O D.A

1. Metal: Se oxida en 10 días A. Al minimizar costos en la A. Incrementar la provisión
2. Un color promoción se puede de insumos para evitar la
3. Poca capacidad de maximizar la distribución a escasez del producto cuando
provincias. los proveedores se demoren
Promoción.
en la entrega.
4. Marca poco conocida
9 .::. GESTION EMPRESARIAL .::.
 STOP

10 .::. GESTION EMPRESARIAL .::.

 ANÁLISIS O MATRIZ BCG (BOSTON CONSULTING GROUP)
(Análisis portafolio)

Permite decidir: Analiza:

1. Estrategias Gama o cartera Posición
Costo unitario 2. Recursos de productos
Volumen de ventas
3. Productos con liquidez
Cuota de mercado Crecimiento Rentabilidad
Cuatro momentos

Potencial de
Alto
Estrella Duda
?
crecimiento Vaca Perro
del Mercado
Bajo

Fuerte (Alta) Débil (Bajo)

11 Posición
.::. GESTION competitiva
EMPRESARIAL .::. relativa
* Mercado en crecimiento potencial
* Mercado en potencial crecimiento Estrella Crecimiento Duda / Interrogante / Incógnita

?
ALTO
* Crecimiento del mercado (Cr.M)
* Mercado en crecimiento (M.C)

Alta Alta Nula Alta

rentabilidad Inversión rentabilidad Inversión
* Tasa de crecimiento (T.C)

BAJO Vaca Consolidación Perro Declive C.V.P

Alta Baja Baja/Negativa

rentabilidad Inversión rentabilidad Desinvertir

ALTO BAJO
(M.C.P)
(M.P.C)

(Fuerte) (Débil )

* Posición competitiva relativa (P.C.R)

* Participación Relativa de mercado (P.R.M)
* Participación de mercado (P.M)
* Cuota de mercado (C.M)
12 * Market Share (M.S)EMPRESARIAL .::.
.::. GESTION
 BCG

Participación de mercado En un Mercado en crecimiento

?
bajo alto
OPORTUNIDAD no EXPLOTADAS Precios

Estrella
Requieren: Optima gestión Promoción /
Publicidad
Distribución

Participación de mercado En un Mercado en crecimiento

alto alto
Beneficios
Producto
OPORTUNIDAD
Invertir Barrera de entrada
- competencia

13 .::. GESTION EMPRESARIAL .::.

 BCG

Participación de mercado En un Mercado en crecimiento

alto bajo
Generadoras de flujo de efectivo, liquidez – Financiar - UEN
Fin: Mantener cuota de mercado alcanzada Investigación y desarrollo

Participación de mercado En un Mercado en crecimiento

bajo bajo
Inmovilizar recursos empresariales
Baja rentabilidad
Perdidas Eliminar (liquidar)
O buscar 1 nicho o
defenderla
Impulsar
Producto difícil
Reposicionar
14 Absorben HORAS
.::. GESTION DE DEDICACIÓN
EMPRESARIAL .::. injustificadas
 Labor en equipo
1. Realice un esquema de la matriz BCG y coloque 5 marcas
que pertenezcan al cuadrante correspondiente. .

2. Explique brevemente el análisis DOFA o FODA

15 .::. GESTION EMPRESARIAL .::.

 Y recuerden…

16 .::. GESTION EMPRESARIAL .::.

17 .::. GESTION EMPRESARIAL .::.
Temas desarrollados

1. Macroambientes y
microambientes
2. FODA O DOFA
3. BCG
4. Labor en equipo

18 .::. GESTION EMPRESARIAL .::.