UNIVERSIDAD CATÓLICA DE TRUJILLO

BENEDICTO XVI
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y
ECONÓMICAS

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

TEMA :. ESTRATEGIA DE MARKETING CENTRADO EN

CREAR VALOR PARA EL CLIENTE

DOCENTE : Andrea De Fátima Cruzado Paredes

ASIGNATURA : MARKETING EMPRESARIAL II

ESTUDIANTE : ERIK JHONATAN PASCASIO MELENDRES

CICLO : VII

TRUJILLO – 2022
 Para alcanzar el éxito dentro de la competencia de mercados las organizaciones
deben centrarse principalmente en el cliente, realizando un análisis cuidadoso y
preparando estrategias para retenerlos y convencer de la calidad de los productos que
se ofrece centrándose principalmente en la satisfacción de los deseos y necesidades
de los clientes

ESTRATEGIA DE MARKETING CENTRADO EN

CREAR VALOR PARA EL CLIENTE

Segmentación de mercado Selección del mercado meta Diferenciación y posicionamiento

del mercado

. La selección del mercado meta implica

Un segmento de mercado es un grupo de
la evaluación del atractivo de cada El posicionamiento es la determinación o
consumidores que responden de manera similar
segmento de mercado y la elección de el acuerdo que se hace para que un
a un conjunto determinado de actividades de
uno o más segmentos para intentar producto ocupe un lugar claro, distintivo
marketing. Por ejemplo, en el mercado de
ingresar a ellos. Una compañía debería y deseable, en relación con los productos
automóviles los clientes que desean el vehículo
enfocarse en los segmentos donde sea de la competencia, en la mente de los
más grande y más cómodo, sin importar el
capaz de generar de manera redituable consumidores meta. Los especialistas en
precio, conforman un segmento de mercado.
el mayor valor para el cliente y marketing planean posiciones que
Los clientes que se preocupan básicamente por
conservarlo con el paso del tiempo. Una distingan a sus productos de las marcas
el precio y el rendimiento constituyen otro
compañía con recursos limitados podría competidoras y les den la mayor ventaja
segmento. Sería difícil fabricar un modelo de
decidir atender a uno o a algunos estratégica posible en sus mercados
automóvil que fuera la primera opción de los
segmentos o nichos de mercado meta.
consumidores de ambos segmentos.
especiales