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Mercadeo e Investigación de Mercados

Paso 3 – Investigar el mercado - Individual

Gloria Alejandra Solarte c.c. 1124867184

Marilyn Valentina Villa c.c. 1082130058
Estudiante de mercadeo e investigación de mercados

Juan Gilberto Giraldo Cortes

Tutor

Código del grupo:

112003_71
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Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD

Escuela de ciencias administrativas, contables, económicas y de negocios
Programa de administración de empresas
Mayo, 2022

Tabla de Contenido

Contenido

Capítulo 1 Matriz DOFA.....................................................................................................3

Título 1 Matriz DOFA 1– Gloria Alejandra Solarte………………………………..3

Título 2 Matriz DOFA 2 – Marilyn Valentina Villa Maldonado ……………………4

Capítulo 2 Análisis………………………………………………………………………….5
Título 1 Matriz DOFA 1 – Marilyn Valentina Villa Maldonado .......................................5

Título 2 Matriz DOFA 2 – Gloria Alejandra Solarte……………………………………6

Capítulo 3 Conclusión.........................................................................................................7

Título 1 Matriz DOFA 1– Marilyn Valentina Villa Maldonado………………………..7

Título 2 Matriz DOFA 2 – Gloria Alejandra Solarte……………………………………7
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Capítulo 1

Matriz DOFA

Título 1 Matriz DOFA 1 – Gloria Alejandra Solarte

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Título 2 Matriz DOFA 2 – Marilyn Valentina Villa Maldonado

Matriz DOFA- Industria De Trigo - Molinos El Lobo S.A

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Oportunidades Amenazas
1. Tratados como el TLC 1. Nuevas marcas en el mercado
2. Innovación tecnológica 2. Competencia desleal
3. Más del 80% de la población utiliza 3. Productos a menor precio
redes sociales 4. Mayor publicidad de la competencia
4. Aumento de productividad 5. Poco reconocimiento de la marca
5. Innovación de productos 6. Aumento de precio en la materia prima
6. Cobertura de otros mercados 7. Pandemias
7. Creciente demanda de productos 8. Cambio en las tendencias de consumo
calidad y seguridad en los procesos 9. Aumento de tasa de interés
productivos 10. Falta de asesores comerciales
8. El marketing está trasladándose con
rapidez a Internet
9. Productos líderes en el mercado
10. Apertura de nuevas empresas
Fortalezas Estrategias FO Estrategias FA
1. Amplio portafolio en el servicio 1. Desarrollar un plan nuevo de mercado 1. Mejorar la distribución de los
2. Precios cómodos 2. Diseñar nuevos productos de acuerdo productos
3. Experiencia de más de 20 años con las tendencias de los clientes 2. Invertir en innovación de tecnología
4. Infraestructura propia 3. Ampliar la producción de los para contrarrestar la competencia
5. Materia prima de alta calidad productos demandados 3. Promover en los trabajadores el sentido
6. Buena imagen de los productos 4. Invertir en campañas publicitarias para de pertenencia
7. Alto nivel en tecnologías posicionar la marca 4. Diseñar promociones
8. Buen servicio al cliente 5. Capacitación para mejorar el servicio 5. Estudiar constantemente la
9. Buena promoción y publicidad al cliente competencia
10. Cuenta con buen equipo de
trabajo interno
Debilidades Estrategias DO Estrategias DA
1. Falta de infraestructura nacional 1. Diseñar capacitaciones para los 1. Mantener en contacto directo con los
2. Falta de publicidad para el trabajadores en producción. distribuidores y clientes
posicionamiento de la merca 2. Diseñar plan de capacitación para la 2. Diseñar estrategias de comunicación
3. El empleado no recibe motivación de sus trabajadores para posicionar la marca
capacitación 3. Innovar en tecnologías de producción 3. Conocer los nuevos competidores y sus
4. Falta de un área de marketing y de mercado productos
5. Falta de incentivos por parte de
los directivos hacia los
trabajadores
6. Falta de comunicación interna
7. No cuenta con equipos de última
tecnología
8. La imagen corporativa siempre ha
sido la misma
9. No hay contacto inmediato con el
comprador a través del chat o
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WhatsApp
10. No hay indagación sobre los
consumidores

Capítulo 2

Análisis DOFA

Título 1 Matriz DOFA 1 – Marilyn Valentina Villa Maldonado

Dentro de las variables que presenta la compañera, como lo son sus oportunidades y

fortalezas, se puede identificar cuán importante es el producto para la industria de trigo, ya que

los productos y los servicios se desarrollan desde adentro de la organización, manejando

producto de calidad que caractericen la confiabilidad y calidad del producto industrializado, es

aquí donde permite conocer las herramientas fundamentales para mejorar la comercialización

con estrategias claves, es importante conocer que el ámbito profesional compone características

para controlar y medir los mercados a los cuales se quiere comercializar, estas oportunidades

pueden ser controladas de forma eficaz, las cuales ayuden al ambiente y mercado objetivo.

Es importante identificas todas las áreas con las cuales se quiere realizar el crecimiento

mercantil y las oportunidades laborales, que este puede ofrecer si se realiza con calidad,

manteniendo el sentido de pertenencia de la organización, gestionando con análisis las

debilidades y estas sean superadas por las fortalezas y oportunidades

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Título 2 Matriz DOFA 2 – Gloria Alejandra Solarte

Dentro de la variable presentada por la compañera, se puede observar las estrategias

alternativas que pueden ser adaptadas para la empresa industrial molinera, buscando las

utilidades principales para la organización, esto son objetivos de mejoría, y son los distintos

objetivos para la situación del mercado laboral. Principalmente con las indagaciones que no se

encuentran por parte de los consumidores, pero permitiendo un amplio portafolio de servicio y

precios asequibles para los clientes más potenciales del mercado nacional.

Los conocimientos y las aptitudes investigadas para la realización de este análisis, es por

parte, constructivo ya que se quiere mantener una nueva apertura de nuevas estrategias que se

centran en la adaptación de emplearlo para nuevos trabajadores ya las debilidades y amenazas

que pueden influir indirecta o directamente, se quiere encontrar distintas innovaciones de los

productos, las cuales con estrategias claras y concisas se pueden lograr, es importante observar

que las fortalezas y oportunidades, serán una de las grandes barreras para poder cumplir los

objetivos propuesto desde un principio.

La compañera, presento un gran análisis DOFA, ya que, entre todo, se puede observar,

que las estrategias son diseñadas para mejorar cada uno de las variables que se diseñan desde un

principio, las ventajas son que la matriz puede ser modificada según las funciones puedan ir

manteniendo con adaptación perfecta para el problema que se encuentre dentro de la compañía.
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Capítulo 3

Conclusiones

Título 1 Matriz DOFA 1 – Marilyn Valentina Villa Maldonado

En el estudio de mercado realizado a la Industria Molino El Lobo S.A, se pudo identificar

que es una industria que se encuentra posiciona en el mercado gracias a distintos factores, en

donde estos generan oportunidades y fortalezas para esta industria harinera en el país, así como

lo expone la compañera, cuenta con que es una industria que lleva más de 80 años posicionada
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en los mercados, nos brinda productos de calidad y confianza para nuestro consumo, el buen

servicio a sus clientes, entre otros.

Pero también se conoce, que como toda industria debe tener falencias en donde esta

conlleva el gran temor a competencia más fuerte o el cambio repentino de los consumidores,

convirtiéndose como debilidades y amenazas para esta industria, conociendo cada uno de los

estos riesgos y oportunidad, se analizó cada una de las estrategias que implemento la compañera

para la industria Molino El Lobo S.A, se deduce que son estrategias muy buenas para que la

industria siga posicionada en el mercado.

Título 2 Matriz DOFA 2– Gloria Alejandra Solarte

En el estudio de mercado realizado a la industria molinera, permite identificar las

características del servicio y del producto que se está ofreciendo para los clientes potenciales, es

de suma importancia, para que la realización de los diferentes diagnósticos en las funciones

presentadas por el análisis, puedan mantener un seguimiento de evaluación y control con

intervenciones que puedan ayudar con estudios a los métodos y las técnicas aplicables para la

organización, ya que la compañía, puede mantener un procesamiento en las estrategias, y que

estas sean las más utilizadas para evaluar de manera oportuna la metodología más favorable. El

crecimiento que se mantienen en el desarrollo de mercado, con la adquisición nuevas tecnologías

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estratégicas para el mejoramiento dentro de la participación del mercado nacional, con desarrollo

de distintas industrias productoras, que puedan afectar ante el crecimiento de la competencia.