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Debilidades
Fortalezas
Estrategia FO Estrategia DO
Oportunidades Aprovechar las
Utilizar las fuerzas
para a provechar las Oportunidades para
oportunidades Superar las debilidades
Estrategia FA Estrategia DA
Amenazas
Utilizar las fuerzas Reducir debilidades
Para evitar las Y evitar amenazas
amenazas
ESTRATEGIAS MATRIZ FODA.
Factores Internos
Fortalezas Internas (F) Debilidades Internas (D)
Por ejemplo:Cualidades
Administrativas,operativas, Por ejemplo: debilidades en las
De comercializacin, reas incluidas en el
Factores Externos Financieras,de personal. Cuadro de fortalezas
O1 O2 O3 A1 A2 A3
FORTALEZAS
F1
F2
F3
Suma
DEBILIDADES
D1
D2
D3
Suma
OPORTUNIDADES AMENAZAS
MATRIZ DE Estabilidad
Desarrollo en Gran
ACCIONES Crecimiento del Crecimiento tecnologa de Crecimiento de Corrupcin y competencia en Bajo poder
Monetaria y Inestabilidad Depreciacin del
mercado de Econmico del informacin y las Burocracia del el mercado adquisitivo
ESTRATEGICAS crditos a poltica y social dlar.
productos lcteos Per. telecomunicacion exportaciones aparato estatal nacional e en el Per
largo plazo
es internacional
Calidad de los
Productos que
ofrece Empresa Gloria
Alimentos SA
Conocimiento del
sector
1.- Analizar el desenvolvimiento del mercado a fin de establecer
1.- Mantener el precio y mejorar la calidad productos al mas bajo precio
FORTALEZAS
2.- Incrementar el presupuesto de marketing internacional 2.- Orientar la adquisicion de productos con promocion a precios al
3.- Incrementar la inversion en productos para exportacion alcance de las personas
Segmentacion del 4.- Disear nuevos metodos de promocion y marketing 3.- Incentivar mediante marketing el consumo de productos nacionales
mercado
5.- Realizar alianzas estrategicas previa evaluacion de la empresa 4.- Analizar el desenvolvimiento del mercado a fin de establecer
6.- Implantar un sistema de productos con promocion productos al mas bajo precio
5.- Establecer precios que compitan con productos extranjeros
Lanzamiento de
nuevos productos
econmicos
Incremento de las
marcas corporativas
Produccin de
productos
perecibles 1.- Realizar estudio para solo producir productos de mayor aceptacion
en esta poblacion
2.- Orientar la adquisicion de sus productos a toda la poblacion mediante 1.- Reducir el precio a productos de primera necesidad
DEBILIDADES
FORTALEZAS:
Los productos de la Asociacin cuenta con certificacin internacional de
produccin orgnica.
Los productos estn debidamente organizados y cuentan con experiencia
en gestin tcnica y comercial.
La Asociacin cuenta con una alianza de un socio comercial extranjero que
asegura la exportacin.
DEBILIDADES:
Vas de acceso en mal estado de conservacin.
reas cafetaleras con baja produccin por ser en su mayora plantaciones
antiguas.
Escasa diversificacin productiva, tendencia al monocultivo.
CASO 1: MEJORA DE LA COMPETITIVIDAD DEL CAF ORGNICO.
OPORTUNIDADES:
Posibilidad de incursionar en nuevos mercados exigentes en productos certificados.
Precio diferenciado y mayor del caf orgnico con respecto al caf Convencional.
Inters de consumidores por productos orgnicos procedentes de zonas con
extrema pobreza.
AMENAZAS:
Cada del precio del caf en el mercado internacional.
Ingreso de nuevos ofertantes de caf orgnico al mercado internacional.
La aparicin de plagas de inters tcnico y econmico para el caf,
FORTALEZAS:
Estricto control sobre los proveedores.
Servicio de reparto a domicilio.
Variedad y calidad de los productos
Variedad y calidad de los servicios.
Fidelidad de clientes.
Estructura organizacional flexible.
Cubren segmentos A y B.
Buen seguimiento de los consumidores
Buena segmentacin del mercado.
Lder del mercado 69%
Colaboradores identificados con la empresa.
Brinda entretenimiento y diversin.
Compras a travs de internet.
CASO 2: EMPRESA DE MERCADOS E WONG. ESTRATEGIAS DE MERCADO.
DEBILIDADES:
Clientes tienen alto poder de negociacin.
Precios ms alto que Plaza Vea.
No poseen servicio de atencin de 24 horas
OPORTUNIDADES:
Sectores C de bajos ingresos no explotados.
Tendencia a comprar ms en supermercados.
Bajo poder de negociacin de proveedores.
Posibles alianzas estratgicas internas.
El mercado de provincia an no se explota.
Buenas relaciones con el gobierno.
Inexistencia de sindicatos.
AMENAZAS:
Ingreso de nuevas cadenas de supermercados.
Continuas campaas de Plaza Vea
Posible entrada de empresa de USA.
Poblacin an prefiere bodegas.
CASO 2: EMPRESA DE MERCADOS E WONG. ESTRATEGIAS DE MERCADO.
La aparicin de plagas de
Caso: Mejora de
Inters de consumidores
Precio diferenciado y
orgnico al mercado
Ingreso de nuevos
ofertantes de caf
ineters tcnico y
extrema pobreza
la competitividad
en el mercado
convencional
internacional
internacional
certificados
del caf orgnico
O1 O2 O3 A1 A2 A3
FORTALEZAS
Los productos de la Asociacin
cuentan con certificacin internacional F1 4 4 2 1 2 0
de produccin orgnica
Los productores estn debidamente
organizados y cuentan con experiencia F2 4 3 3 2 2 2
en gestin tcnica y comercial
La Asociacin cuenta con uan Alianza
Estratgica de un socio comercial F3 4 2 2 3 4 1
extranjero que asegura la exportacin
Suma 12 9 7 6 8 3
DEBILIDADES
Suma 10 6 4 9 3 4
OPORTUNIDADES AMENAZAS
La aparicin de plagas de
Inters de consumidores
Precio diferenciado y
orgnico al mercado
Ingreso de nuevos
ofertantes de caf
ineters tcnico y
extrema pobreza
en el mercado
convencional
internacional
internacional
certificados
O1 O2 O3 A1 A2 A3
FORTALEZAS
Los productos de la Asociacin Ofertar e ingresar a nuevos mercados Posicionar marca en el emracdo
cuentan con certificacin internacional F1 exigentes en productos certificados (O1, internacional utilizando eficientemente
de produccin orgnica F1, F2, F3) nuestra alianza estrat. (A2, F3)
Los productores estn debidamente Manejar una b uena estrategia de precio Potencial la capacidad tcnica de la
organizados y cuentan con experiencia F2 diferenciala partir de nuestros zona para minimizar la presencia de
en gestin tcnica y comercial productos certificados (02, F1) plagas al caf (A3, F2)
La Asociacin cuenta con una Alianza
Manejar estrategias de acceso a los
Estratgica de un socio comercial F3
mercados justos (03, F2)
extranjero que asegura la exportacin
DEBILIDADES
Programa de diversificacin de otros Promover la diversificacin de cultivos
Vas de acceso en mal estado
D1 cultivos competitivos en reas para reducir el riesgo ante la caa del
deconservacin certificadas (01, D3) precio interb acional del caf (A1, D3)
Areas cafetaleras con baja produccin Renovar plantaciones cafetaleras para Promover la diversificacin de cultivos
por ser en su mayora plantaciones D2 mejorar la productividad y para reducir el riesgo de plagas que
antiguas competitividad (O1, D3) afectan al caf (A3, D3)
OPORTUNIDADES AMENAZAS
1 Sectores C de bajos ingresos no explotados 1 Ingreso de nuevas cadenas de superm.
2 Tendencia a comprar ms en supermercados 2 Continuas campaas de Santa Chabela
3 Bajo poder de negociacin de proveedores 3 Posible entrada de empresa USA
4 Posibles alianzas estratgicas internas 4 Poblacin an prefiere las bodegas
5 El mercado de provincia an no se explota
6 Buenas relaciones con el gobierno
7 Inexistencia de sindicatos
ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA FA
1 Estricto control sobre sus proveedores 1 Abrir Hipermercados en segmentos C de 1 Desarrollar alianzas estratgicas con
2 Servicio de reparto a domicilio alta densidad poblacional y rea comercial empresas nacionales
3 Variedad y calidad de productos 2 Liderar en diferenciacin de productos 2 Desarrollar campaas publicitarias
4 Variedad y calidad de servicios a partir de la calidad de los mismos de promocin de valores y de etica.
FORTALEZAS
LARGO PLAZO
Planeacin por produccin Planeacin
Familias de Productos requerimientos
de recursos
NO Capacidad
suficiente en los RRP
departamentos ?
SI
Plan maestro
MEDIANO o CORTO PLAZO
MRP
Produccin de Componentes
Manufacturados y
Necesidades de Compra de Planeacin
requerimientos
Componenes. Capacidad
de capacidad
suficiente en los
NO recursos CRP
crticos? NOMENCLATURA
MPS: Master Production Scheduling
PLANES
LOS
N DE
EJECUCIO
Mediano plazo
Decisiones
Programacin de materiales y trabajo
Tcticas
Corto plazo
Decisiones
Programacin del trabajo en una
Operativas escala de tiempo corta
DIFERENCIAS: Bienes y Servicios.
Producto Fsico, Durable Producto intangible,
perecedero
La produccin se puede
La produccin no se puede
inventariar
inventariar
Tiempo de respuesta largo Tiempos de respuesta cortos
Calidad fcil de medir No es fcil medir la calidad
Puede ser revendido No puede ser revendido
Los productos son No es fcil de automatizar
transportables
Fcil de automatizar
Porcentaje Consulta
de bien mdica
Hoteles Restaurante
Fbrica
Ensambladora
de carros Porcentaje
de
Panadera
servicio
100%
bien