LAS CINCO FUERZAS

COMPETITIVAS QUE
MOLDEAN LA ESTRATEGIA
LAS CINCO FUERZAS QUE MOLDEAN LA COMPETENCIA
EN UN SECTOR

AMENAZAS DE NUEVOS
ASPIRANTES

RIVALIDAD
PODER DE NEGOCIACIÓN DE PODER DE NEGOCIACIÓN DE
ENTRE LOS
LOS PROVEEDORES LOS COMPRADORES
COMPETIDORES
EXISTENTES

AMENAZA DE PRODUCTOS
O SERVICIOS SUSTITUTIVOS
LAS CINCO FUERZAS QUE MOLDEAN LA COMPETENCIA
EN UN SECTOR
AMENAZAS DE ENTRADA

Los nuevos aspirantes a

entrar en una industria
aportan una nueva
capacidad y deseo de
competir en el mercado.
 ECONOMÍAS
ECONOMÍAS DE
DE ESCALA POR PARTE
PARTE DE
DE LA
LA OFERTA
OFERTA

BARRERAS DE BENEFICIOS
BENEFICIOS DE
DE ESCALA
ESCALA POR PARTE DE LA
LA DEMANDA
DEMANDA

ENTRADA
COSTES
COSTES POR EL CAMBIO DE CLIENTES
CLIENTES

REQUISITOS
REQUISITOS DEL CAPITAL
CAPITAL

BENEFICIOS
BENEFICIOSPARA
PARA LOS
LOS MIEMBROS INDEPENDIENTES
INDEPENDIENTES DEL
DEL TAMAÑO
TAMAÑO

ACCESO
ACCESO DESIGUAL
DESIGUAL A LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
DISTRIBUCIÓN

POLÍTICA
POLÍTICA RESTRICTIVA DEL GOBIERNO
GOBIERNO
REPLESALIAS
ESPERADAS Poseen abundantes recursos para contraatacar.

Dispuestos a rebajar sus precios.

El crecimiento de la industria es lento.

LA INFLUENCIA DE LOS
PROVEEDORES

La capacidad superior que poseen

estos agentes económicos a la hora
de vender insumos, materias
primas, bienes o servicios.
Un grupo de proveedores es influyente si:

Esta mas concentrado que la industria a la que vende.

El grupo de proveedores no depende de las industrias para

obtener beneficios.

Los participantes de una industria se enfrentan a fluctuaciones

en los costes y proveedores inestables.

Los proveedores ofrecen productos que están diferenciados

entre si.

El grupo proveedor puede amenazar de forma creíble, con

integrarse a la industria.