Dimensiones de Estrategia Competitiva: Especialización Identificación-Marca Relaciones

BIOCOMERCIO SESIÓN 10
DIMENSIONES DE ESTRATEGIA COMPETITIVA

ESPECIALIZACIÓN
IDENTIFICACIÓN-
RELACIONES
MARCA
IMPULSIÓN-
FINANCIACIÓN
ATRACCIÓN
POLÍTICA DE
CANAL
PRECIO
ATRIBUTOS DE
SERVICIO
CALIDAD
POSICIÓN EN EL LIDERAZGO
COSTO TECNOLÓGICO
INTEGRACIÓN
VERTICAL
Preparado por: JULIO CESAR GARCIA SIERRA – DERECHOS RESERVADOS DE AUTOR – COPYRIGHT 2011
BIOCOMERCIO
RIVALIDAD COMERCIAL COMPETITIVA

NÚMERO DE RIVALES
VENTAJAS O
DESVENTAJAS DE NIVEL DE
COSTOS DE PARTICIPACIÓN C/U
INVERSIÓN
ACCESO A CANALES NIVEL DE EVOLUCIÓN

DISTRIBUCIÓN TÓPICOS EN INDUSTRIA
RIVALIDAD
COSTOS DE CAMBIO O NIVEL DE COSTOS Y

ABANDONO GASTOS FIJOS
DIFERENCIACIÓN DEL COSTO

PRODUCTO ALMACENAMIENTO
BIOCOMERCIO
ESCENARIO DE ESTRATEGIA DE MARKETING

• DESCRIPCIÓN DETALLADA
SELECCIÓN PERFIL DE CLIENTE
MERCADO
OBJETIVO • JUSTIFICAR CONVENIENCIA DE
ESE MERCADO
• VOLÚMENES DE VENTAS
• NÚMERO DE UNIDADES
TAMAÑO DE • # CLIENTES OBJETIVO
MERCADO Y • NIVEL DE PENETRACIÓN DE
SUS MERCADO – DEMANDA
INDICADORES SATISFECHA O INSATISFECHA
• PARTICIPACIÓN DE MERCADO
DESEADA INICIALMENTE
• CUANTIFICACIÓN PÉDIDO
TAMAÑO DE PROMEDIO
PEDIDO • DISPERSIÓN GEOGRÁFICA DE
PEDIDOS
BIOCOMERCIO
PRONÓSTICO Y CÁLCULO DE LA DEMANDA

MERCADO MERCADO MERCADO MERCADO
1
4
POTENCIAL DISPONIBLE META CAUTIVO O
PENETRADO
5
8
PRONÓSTICO OBJETIVO DE PRESUPUESTO POTENCIAL DE
DE VENTAS VENTAS DE VENTAS VENTAS
ADMINISTRACIÓN DE COMUNICACIONES INTEGRADAS DE Mk.

TENEMOS MUCHOS ELEMENTOS PARA COMUNICAR O PARA TENER EN CUENTA EN LA COMUNICACIÓN:
1. Situación del mercado donde va a competir nuestro producto
2. Posibilidades y oportunidades que nos entrega el desarrollo sostenible
3. Tipo de producto que vamos a vender según los mercados verdes
4. Modelo de negocio para aglutinar clientes
5. Elemento de Bioética que debo tener en cuenta
6. Producto Sustentable o producto ecológico?
BIOCOMERCIO

TENEMOS MUCHOS ELEMENTOS PARA COMUNICAR O PARA TENER EN CUENTA EN LA COMUNICACIÓN:
7. Modelo de Marketing green que vamos a desarrollar en el proyecto
8. Perfil del consumidor al que me voy a dirigir
9. Atributos diferenciales del producto
10. Elementos de adaptabilidad que debemos evaluar en nuestro proyecto
11. Definir el momento del proyecto.
BIOCOMERCIO

ELEMENTOS DEL PROCESO DE COMUNICACIÓN
BIOCOMERCIO

DETERMINAR OBJETIVOS DE COMUNICACIÓN
RESPUESTAS JERARQUIA DE EFECTOS
CONCIENCIA
COGNOSCITIVA
CONOCIMIENTO
AGRADO
AFECTIVA
PREFERENCIA
CONVICCIÓN
CONDUCTA
COMPRA
BIOCOMERCIO

DETERMINAR OBJETIVOS DE COMUNICACIÓN
RESPUESTAS JERARQUIA DE EFECTOS
CONCIENCIA
COGNOSCITIVA
CONOCIMIENTO
AGRADO
AFECTIVA
PREFERENCIA
CONVICCIÓN
CONDUCTA
COMPRA
BIOCOMERCIO
PLATAFORMAS COMUNES DE COMUNICACIÓN

PUBLICIDAD PROMOCIÓN EVENTOS Y RELACIONES MK EN LÍNEA Y MARKETING MK BASE DE VENTAS
DE VENTAS EXPERIENCIAS PÚBLICAS SOCIAL MEDIA MÓVIL DATOS PERSONALES
ANUNCIOS CONCURSOS, DEPORTES PAQUETES DE SITIOS WEB SMS CATALOGOS PRESENTACIONES
IMPRESOS Y JUEGOS, RIFAS, PRENSA – FREE DE VENTAS
TRANSMITIDOS LOTERÍAS PRESS
EMPAQUE BONIFICACIONES Y ENTRETENIMIENTO DISCURSOS EMAIL BLUETOOTH CORREOS REUNIONES DE
EXTERIOR REGALOS VENTAS
INSERTOS EN MUESTRAS SIN FESTIVALES SEMINARIOS ANUNCIOS DE REGISTROS DE TELEMARKETING PROGRAMAS DE

EMPAQUE COSTO BUSQUEDA UBICACIÓN EN INCENTIVOS
LINEA
CINE FERIAS Y ARTE INFORMES ANUNCIOS DE COMPRAS MUESTRAS
EXPOSICIONES ANUALES EXHIBICIÓN ELECTRÓNICAS
COMERCIALES
FOLLETOS Y EXHIBICIONES CAUSAS DONACIONES A BLOGS DE LA COMPRAS POR TV FERIAS Y
PANFLETOS CARIDAD EMPRESA EXHIBICIONES
COMERCIALES
CARTELES Y DEMOSTRACIONES VISITAS A FÁBRICAS PUBLICACIONES SALAS CHAT, FOROS FAX
FOLLETOS Y BLOGS TERCEROS
DIRECTORIOS CUPONES MUSEOS DE LA RELACIÓN CON MENSAJES

EMPRESA ACT- COMUNIDAD FACEBOOK,
CALLE TWITTER, YOUTUBE
10
BIOCOMERCIO
PLATAFORMAS COMUNES DE COMUNICACIÓN

PUBLICIDAD PROMOCIÓN EVENTOS Y RELACIONES MK EN LÍNEA Y MARKETING MK BASE DE VENTAS
DE VENTAS EXPERIENCIAS PÚBLICAS SOCIAL MEDIA MÓVIL DATOS PERSONALES
DISEÑO Y DISEÑO Y DISEÑO Y MENSAJES DE DISEÑO Y DISEÑO Y DESARROLLAR CAPACITACIÓN

CREACIÓN DE CREACIÓN DE CREACIÓN DE PRENSA QUE POSTEO DE PUBLICACIÓN UNA BASE DE DE LA FUERZA
PAUTAS TÁCTICOS QUE TÁCTICOS QUE GENEREN CONTENIDOS DE MENSAJES DATOS DE DE VENTAS
PUBLICITARIAS VUELVAN AÚN IMPACTEN REPUTACIÓN A ACORDE CON SMS CLIENTES Y
EN MEDIOS MÁS PARA QUE LA LA EMPRESA Y ESTRATEGIA HACER DATA
MASIVOS ATRACTIVO EL MARCA GANE LA MARCA ANALYSIS.
PRODUCTO – ACEPTACIÓN
IMPACTO EN
IMPULSO DE
COMPRA
11
BIOCOMERCIO
PLATAFORMAS Y SU IMPACTO
PÚBLICA / PROFUNDIDAD/ AMPLIFICADA /
HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN IMPERSONALIDAD
PUBLICIDAD
MARKETING PROMOCIÓN
DIRECTO Y B.D. DE VENTAS CAPTAR ATENCIÓN / INCENTIVO /
INVITACIÓN
PERSONAL / PROACTIVO / COMPLEMENTARIO
VENTAS EVENTOS Y RELEVANCIA / ATRACTIVO / VENTA

PERSONALES EXPERIENCIAS IMPLÍCITA
CONFRONTACIÓN PERSONAL /
CULTIVAR RELACIONES / RESPUESTA
RELACIONES
MK MÓVIL PÚBLICAS Y ALTA CREDIBILIDAD / HISTORIA / CAPTURA
PUBLICITY DIFICILES
OPORTUNO / INFLUYENTE / PENETRANTE
MK EN LÍNEA
Y SOCIAL
MEDIA INFO Y/O DIVERSIÓN / INTERACTIVOS /
ACTUALIZADOS
12
BIOCOMERCIO
DISEÑO DE MENSAJE
De acuerdo a lo que quiero comunicar, lo que debo tener en

cuenta a la hora de comunicar, según la plataforma que escoja
para comunicar.
BIOCOMERCIO
2.
1.
3.
CONTENIDO ESTRUCTURA FORMATO
4.
FUENTE DE
MENSAJE - MENSAJE MENSAJE MENSAJE
CONCEPTO “VEHICULO” USADO QUIEN HABLA?
FOTO
PARA ENTREGAR EL TEXTO
MENSAJE. YO 1RA PER SING
FOTO – TEXTO TU 2DA PER SING
LO QUE VOY A HUMOR VISUAL EL/ELLA 3RA PERS SING
COMUNICAR TERNURA AUDITIVO MIXTA 1-2 , 1-3, 2-3, 1-2-3
1 MENSAJE POR PIEZA FICCIÓN AUDIOVISUAL
1 O MAX 2 PALABRAS AMOR NOSOTROS 1RA PERS PLURAL
ROMANTICISMO USTEDES 2DA PERS PLURAL
DRAMATIZADO ELLOS /ELLAS 3RA PERS PLURAL
ANIMACIÓN
MUSICA (JINGLE)
METÁFORAS
ANALOGÍAS
DISEÑO DE MENSAJE
BIOCOMERCIO
ECOLABELS - ECOSELLOS
ESCEPTICISMO CORRESPONDE A:
EFECTOS NEGATIVOS HACIA LA CONSUMIDORES DE PRODUCTOS FALTA DE LENGUAJE, A FALTA DE
MARCA BASADAS EN ECOLÓGICOS SON ESCÉPTICOS A CONOCIMIENTOS CIENTÍFICOS Y
DECLARACIONES DESHONESTAS ANUNCIOS COMERCIALES A FALSEDADES O EXAGERACIÓN
DE LA PUBLICIDAD
ESTANDARIZACIÓN DE LA
SOLUCIÓN: MARCAS CON INFORMACIÓN PARA MEJORAR
MENSAJES GARANTIZADOS DE LA CONFIANZA EN LA
BENEFICIO AMBIENTAL CON EVALUACIÓN DE LOS BENEFICIOS
ETIQUETAS PATROCINADAS POR AMBIENTALES, AFECTANDO
ORG. INDEPENDIENTES POSITIVAMENTE LA INTENCIÓN
DE COMPRA.
BIOCOMERCIO
ECOLABELS – ECOSELLOS - ECOETIQUETADO
• LOS ECOSELLOS CON PROGRAMAS DE

CARÁCTER VOLUNTARIO
• DESARROLLAR MECANISMOS E
INSTRUMENTOS QUE PROMUEVAN E
INCENTIVEN PRODUCCIÓN DE
TANGIBLES E INTANGIBLES
COMPETITIVOS A NIVEL LOCAL O
INTERNACIONAL.
BIOCOMERCIO
ECOLABELS – ECOSELLOS - ECOETIQUETADO

• ECOSELLOS SON OTORGADOS
POR UN TERCERO IMPARCIAL
SEGÚN CRITERIOS AMBIENTALES
DE VANGUARDIA.
• SON INSTRUMENTOS DE
CERTIFICACIÓN PARA GANAR
CREDIBILIDAD, COMPROMISO Y
DIDELIDAD.
• Ejemplos:
• ETIQUETA ECOLÓGICA DE LA
UNIÓN EUROPEA
• CISNE BLANCO DE LOS
PAÍSES NORDICOS
• SELLO VERDE DE U.S.A.
• ANGEL AZUL DE ALEMANIA
BIOCOMERCIO
ECOSELLOS - ECOETIQUETADO
• SELLO AMBIENTAL COLOMBIANO SAC, UNO
DE LOS PRIMEROS EN LATINOAMERICA,
RESPONDIENDO A LA NORMA ISO 14024
(ECOETIQUETADO Y DECLARACIONES
AMBIENTALES)
• MINAMBIENTE LO CONSIDERA COMO
CERTIFICACIÓN RECONOCIDA POR LA
SUPERINDUSTRIA (SIC)
• PRETENDE SER UNA HERRAMIENTA
EDUCATIVA QUE PERMITA A CONSUMIDORES
A ORIENTAR E IDENTIFICAR PREFERENCIAS DE
COMPRA PARA PRODUCTOS “NO TAN
NOCIVOS)
• FOMENTO DE PRODUCTOS Y MERCADOS
NACIONALES E INTERNACIONALES EN PRO DE
LA SOSTENIBILIDAD.
https://es.slideshare.net/danielmena/ecosellos-mk-amb
BIOCOMERCIO
ECOSELLOS - ECOETIQUETADO
https://es.slideshare.net/danielmena/ecosellos-mk-amb - Ecosellos Marketing Ambiental
http://www.minambiente.gov.co/index.php/component/content/article?id=366:plantilla-
asuntos-ambientales-y-sectorial-y-urbana-19 – Sello Ambiental Colombiano
http://www.eltiempo.com/archivo/documento/CMS-16421568 - Diez años del Sello Ambiental

Colombiano.
http://sostenibilidad.semana.com/negocios-verdes/articulo/sello-ambiental-
colombiano/29611 - Nuevo Sello Ambiental Colombiano
https://twenergy.com/ecologia-y-reciclaje/reciclaje/diseno-sostenible-5-marcas-colombianas-
que-ayudan-al-medio-ambiente-1268/
BIOCOMERCIO
PUBLICIDAD AMBIENTAL - MARKETING DE GUERRILLA
PRACTICA COMÚN EN SERVICIOS DE PUBLICIDAD DE NOVEDAD
ACCIONES VISUALES, IMPACTANTES, QUE LLEGAN AL PÚBLICO DE FORMA DIRECTA
DEBE SER PARTE DE LOS VALORES Y OBJETIVOS DE LA EMPRESA, BUSCANDO EL COMPROMISO DE LOS
COMPRADORES A PARTIR DE LA RESPONSABILIDAD SOCIAL Y LA PROMOCIÓN DE INFORMACIÓN DESDE DENTRO DE
LA EMPRESA CON CONVICCIÓN.
P. EJ.: UTILIZAR MATERIALES RECICLADOS O EJECUCIÓN RESPONSABLE CON EL MEDIO AMBIENTE, DEFORESTACIÓN
SUSTENTABLE, AIRE LIMPIO, EFICIENCIA ENERGÉTICA, CONSERVACIÓN DEL AGUA Y HASTA OFICINAS SALUDABLES.
RENTABILIDAD EN PROYECTOS DE BIOCOMERCIO
Por $1 invertido en marketing

Plan táctico Tener claro
utilidades
Debe generar más de $1 en
en el costeo del
desarrollo producto
de la por unidad
estrategia de medida.
BIOCOMERCIO

Registrar los valores de inversión, costos variables,
costos fijos y gastos fijos mensuales del proyecto
Calcular el punto de equilibrio
Calcular la demanda del proyecto, mercado total,

potencial, meta y cautivo.
Definir la capacidad de abastecimiento de la

empresa para el nuevo proyecto
Calcular a cuanto ascienden el presupuesto de la

estrategia de marketing por unidad de tiempo
BIOCOMERCIO

Calcular un precio para el producto según el
análisis de mercado- Tener en cuenta objetivos,
situación y mercado
Calcular ingresos y egresos del proyecto

anualizados
Analizar los indicadores del negocio
BIOCOMERCIO
DESARROLLO DE ESTRATEGIAS Y PROGRAMAS

DE MARKETING
ESTRATEGIA
CUMPLIMIENTO
DE OBJETIVOS
PLAN/PROGRAMA/
TÁCTICO/ACCIONES
BIOCOMERCIO
MATRIZ UNCTAD
SU PROYECTO
PRINCIPIOS Y
CUMPLE CON LA
PRINCIPIOS SI / NO CUMPLE PORQUE SI? CRITERIOS
CRITERIOS LEGISLACIÓN
UNCTAD TU PROYECTO PORQUE N0? APOYAN SU
NACIONAL /
PROYECTO?
INTERNACIONAL?
1 4 CRITERIOS SI / NO PORQUE? SI / NO, PORQUÉ?
5 2 CRITERIOS SI / NO PORQUE? SI / NO, PORQUÉ? SI / NO, PORQUÉ?
TEMAS VISTOS EN EL CURSO

1. DEFINICIÓN DEL PROYECTO
• IDEA Y JUSTIFICACIÓN POR COMPONENTES: INNOVACIÓN, MARKETING, IMPACTO EN MERCADO Y
CONSERVACIÓN BIODIVERSIDAD.
2. PROYECTO APOYA EL DESARROLLO SOSTENIBLE?

• SOPORTE EN VARIABLE ECONÓMICA, SOCIAL Y AMBIENTAL
• PORQUÉ ES UN PROYECTO DENTRO DEL ÁMBITO DEL BIOCOMERCIO?
3. PLANTEAMIENTO DE UN MODELO DE EMPRESA VERDE

• CARACTERÍSTICAS «VERDES» DISTINTIVAS
• EL PROYECTO ES ATRACTIVO PARA UN «DAILY GREEN»
• DENTRO DE LA CLASIFICACIÓN DE MERCADOS VERDES, DÓNDE ESTÁ SU PROYECTO?
BIOCOMERCIO
4. QUE TIPO DE MODELO DE NEGOCIO PARA INNOVAR SE ACOPLA MEJOR A SU PROYECTO?
• QUÉ ADAPTACIONES LE HARÍA AL MODELO ESCOGIDO PARA QUE EL PROYECTO FUNCIONE MEJOR?
5. CATEGORIZACIÓN: PROYECTO ECOLÓGICO VS. PROYECTO SUSTENTABLE.
• JUSTIFICACIÓN DEL PROCESO PRODUCTIVO DEL PROYECTO PARA PODERLO DEFINIR COMO ECOLÓGICO O
SUSTENTABLE.
• QUE CERTIFICACIONES DEBE BUSCAR TENER EL PROYECTO PARA LEGITIMAR SU MISIÓN?
BIOCOMERCIO
6. ESTRATEGIA DE MARKETING DEL NEGOCIO
• DISEÑO DE ESTRATEGIA A PARTIR DE 4P´s – NUEVAS 4P´s – 4C´s Y NUEVAS 4 P´s MEJORADAS PARA LA
SOSTENIBILIDAD?
• CUAL SON LAS PERSPECTIVAS DEL MARKETING GREEN QUE CUMPLE SU PROYECTO?
• CUÁL ES EL MODELO DE MARKETING GREEN QUE MÁS SE ADAPTA A SU PROYECTO Y PORQUÉ? CÓMO LO
USARÍA PARA VENDER SU PROYECTO?
• CUÁL ES EL PERFIL DEL CONSUMIDOR DE ESTE PROYECTO? ES UN CONSUMIDOR VERDE O ECOLÓGICO?
• CUÁL ES EL PROCESO DE DECISIÓN DE COMPRA DEL CONSUMIDOR DE SU PROYECTO?
• EL PROYECTO ES RESPONSABLE SOCIO AMBIENTALMENTE? PORQUÉ?
• CUAL ES EL VALOR MÁS ATRACTIVO PARA EL MERCADO? CUÁL ES EL MODELO DE VALOR APLICADO QUE USTED
USARÍA PARA VERDER EL PROYECTO?
• EL PROYECTO SE JUSTIFICA EN SU ADAPTABILIDAD AL CONSUMIDOR ACTUAL?
• CUÁL ES SU ESTRATEGIA A NIVEL DE CLIENTELA, PRODUCTO Y COMPETENCIA?
• DIBUJE SU ESCENARIO DE ESTRATEGIA DE NEGOCIO, CUANTIFICANDO SU MERCADO Y SU DEMANDA.
BIOCOMERCIO

7. PROYECTO CUMPLE CON PRINCIPIOS Y CRITERIOS DE BIOTRADE?
• JUSTIFIQUE SEGÚN DOCUMENTO VERIFICANDO RENTABILIDAD DEL PROYECTO
8. DESDE EL PUNTO DE VISTA DE BIOETICA, SU PROYECTO ES VIABLE?

• DEFINA LOS PRINCIPIOS DE RESPETO Y SOSTENIBILIDAD?
9. DISEÑO DE PLAN DE COMUNICACIONES

• DEFINICIÓN DE PLATAFORMAS DE COMUNICACIÓN, DISEÑO DE MENSAJES SEGÚN MERCADO OBJETIVO.
10. ECOSELLOS – ECOETIQUETAS

• IMPORTANCIA EN MARKETING Y COMERCIALIZACIÓN, FUNCIONALIDAD Y FUTURO DE ECOSELLOS EN
COLOMBIA.
11. RENTABILIDAD EN PROYECTOS DE BIOCOMERCIO

• 8 PASOS PARA HACER CÁLCULOS DE RENTABILIDAD

Dimensiones de Estrategia Competitiva: Especialización Identificación-Marca Relaciones

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Dimensiones de Estrategia Competitiva: Especialización Identificación-Marca Relaciones

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BIOCOMERCIO SESIÓN 10

DIMENSIONES DE ESTRATEGIA COMPETITIVA

RIVALIDAD COMERCIAL COMPETITIVA

ACCESO A CANALES NIVEL DE EVOLUCIÓN

COSTOS DE CAMBIO O NIVEL DE COSTOS Y

DIFERENCIACIÓN DEL COSTO

ESCENARIO DE ESTRATEGIA DE MARKETING

PRONÓSTICO Y CÁLCULO DE LA DEMANDA

ADMINISTRACIÓN DE COMUNICACIONES INTEGRADAS DE Mk.

1. Situación del mercado donde va a competir nuestro producto

2. Posibilidades y oportunidades que nos entrega el desarrollo sostenible

3. Tipo de producto que vamos a vender según los mercados verdes

4. Modelo de negocio para aglutinar clientes

5. Elemento de Bioética que debo tener en cuenta

6. Producto Sustentable o producto ecológico?

ADMINISTRACIÓN DE COMUNICACIONES INTEGRADAS DE Mk.

7. Modelo de Marketing green que vamos a desarrollar en el proyecto

8. Perfil del consumidor al que me voy a dirigir

9. Atributos diferenciales del producto

10. Elementos de adaptabilidad que debemos evaluar en nuestro proyecto

11. Definir el momento del proyecto.

ADMINISTRACIÓN DE COMUNICACIONES INTEGRADAS DE Mk.

ADMINISTRACIÓN DE COMUNICACIONES INTEGRADAS DE Mk.

RESPUESTAS JERARQUIA DE EFECTOS

ADMINISTRACIÓN DE COMUNICACIONES INTEGRADAS DE Mk.

RESPUESTAS JERARQUIA DE EFECTOS

PLATAFORMAS COMUNES DE COMUNICACIÓN

INSERTOS EN MUESTRAS SIN FESTIVALES SEMINARIOS ANUNCIOS DE REGISTROS DE TELEMARKETING PROGRAMAS DE

DIRECTORIOS CUPONES MUSEOS DE LA RELACIÓN CON MENSAJES

PLATAFORMAS COMUNES DE COMUNICACIÓN

DISEÑO Y DISEÑO Y DISEÑO Y MENSAJES DE DISEÑO Y DISEÑO Y DESARROLLAR CAPACITACIÓN

VENTAS EVENTOS Y RELEVANCIA / ATRACTIVO / VENTA

ADMINISTRACIÓN DE COMUNICACIONES INTEGRADAS DE Mk.

De acuerdo a lo que quiero comunicar, lo que debo tener en

ADMINISTRACIÓN DE COMUNICACIONES INTEGRADAS DE Mk.

ECOLABELS – ECOSELLOS - ECOETIQUETADO

• LOS ECOSELLOS CON PROGRAMAS DE

ECOLABELS – ECOSELLOS - ECOETIQUETADO

https://es.slideshare.net/danielmena/ecosellos-mk-amb - Ecosellos Marketing Ambiental

http://www.eltiempo.com/archivo/documento/CMS-16421568 - Diez años del Sello Ambiental

PUBLICIDAD AMBIENTAL - MARKETING DE GUERRILLA

PRACTICA COMÚN EN SERVICIOS DE PUBLICIDAD DE NOVEDAD

ACCIONES VISUALES, IMPACTANTES, QUE LLEGAN AL PÚBLICO DE FORMA DIRECTA

RENTABILIDAD EN PROYECTOS DE BIOCOMERCIO

Por $1 invertido en marketing

RENTABILIDAD EN PROYECTOS DE BIOCOMERCIO

Calcular el punto de equilibrio

Calcular la demanda del proyecto, mercado total,

Definir la capacidad de abastecimiento de la

Calcular a cuanto ascienden el presupuesto de la

RENTABILIDAD EN PROYECTOS DE BIOCOMERCIO

Calcular ingresos y egresos del proyecto

Analizar los indicadores del negocio

DESARROLLO DE ESTRATEGIAS Y PROGRAMAS

2 4 CRITERIOS SI / NO PORQUE? SI / NO, PORQUÉ?

3 3 CRITERIOS SI / NO PORQUE? SI / NO, PORQUÉ?

4 5 CRITERIOS SI / NO PORQUE? SI / NO, PORQUÉ?

5 2 CRITERIOS SI / NO PORQUE? SI / NO, PORQUÉ? SI / NO, PORQUÉ?

6 5 CRITERIOS SI / NO PORQUE? SI / NO, PORQUÉ?

7 3 CRITERIOS SI / NO PORQUE? SI / NO, PORQUÉ?

TEMAS VISTOS EN EL CURSO

2. PROYECTO APOYA EL DESARROLLO SOSTENIBLE?

3. PLANTEAMIENTO DE UN MODELO DE EMPRESA VERDE