Caso 5 fuerzas competitivas_ Comercialización eléctrica

450 Comercializadoras

Cooperativas de consumo Empresas Comercializadoras

Cooperativas tradicionales
( distribución y comercialización)

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Caso 5 fuerzas competitivas_ Comercialización Eléctricas
22

Barreras
Barreras de
de Entrada
Entrada

11

55
44

Barreras
Barreras de
de Salida
Salida

33

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Caso 5 fuerzas competitivas_ Comercialización Eléctricas
 Fuerzas Competitivas (Porter)
Barreras de entrada (entrantes
potenciales)
Economías de escala
Diferencias en producto patentadas
Identidad de marca
Costes de cambio
Necesidades de capital
Acceso a la distribución
Ventajas de coste absolutas
Curva de aprendizaje
Acceso a inputs necesarios
Diseño producto a bajo coste patentado
Política gubernamental
El poder de los proveedores
Diferenciación de los inputs
Cambio de costes de proveedores e industria
Presencia de inputs sustitutivos
Concentración de proveedores
Importancia del volumen al proveedor
Coste relativo a compras totales en la
industria
Impacto de los inputs en el coste o en la
diferenciación
Amenaza de integración aguas abajo
OE: ORGANIZACION DE EMPRESAS
Amenaza de
entrada
Determinantes de la competencia
Crecimiento de la industria
Costes fijos/valor añadido
Sobredimensión intermitente
Diferencias de productos
Identidad de marca
Cambios en costes
Balance y concentración
Complejidad informativa
Diversidad de competidores
Grupos corporativos
Barreras de salida
Poder de
negociación
Amenaza de
sustitución
La amenaza de sustitutos
Comportamiento/ Precio relativo de los
sustitutos
Cambios de costes
Propensión del comprador a sustituir
El poder de los clientes
Apalancamiento con regateos
Concentración de compradores vs.
Concentración de empresas
Información de los compradores
Habilidad de integración
Productos sustitutivos
Sensibilidad al precio
Precio/total compras
Diferencial del producto
Poder de Identidad de marca
negociación Impacto sobre calidad/comportamiento
Beneficios del comprador
Incentivos a tomadores de decisión
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Caso 5 fuerzas competitivas_ Comercialización eléctrica
Fuerza Competitiva
1. Rivalidad entre
competidores.
Factor determinante
Estructura de la industria.
Tasa de crecimiento del sector
Poca Diferenciación
Costes fijos / valor añadido
Amenaza de integración vertical
Barreras de salida (cese de actividad)
REPERCUSIÓN (Alta/Baja/Moderada)
ALTA. La actividad de comercialización es una actividad liberalizada,
caracterizada por la incursión de nuevos competidores.
Estructura del mercado dominada por UNESA (grandes operadores) con
el 90% del mercado libre y 100% del regulado (PVPC).Las operadoras
independientes han crecido hasta cuota 9,1%.
ALTA. La demanda de energía ha crecido a una tasa compuesta media
anual de 2,3% ralentizada en los últimos años y el crecimiento está
vinculado al de la industria. La nuevas comercializadoras crecen a costa
de los clientes de las eléctricas de referencia en el mercado empresarial.
En el mercado doméstico los márgenes son muy estrechos.
ALTA. Commodity. Sólo en posicionamientos intangibles: Cooperativas
(Verdes) y Coop.Tradicionales (precio y comunidad) y comercializadoras
militantes del cambio climático ( Origen 100% renovable).
ALTA. Tramos horarios, contratos largo plazo y servicios añadidos por
parte de grandes grupos ( ofertas cruzadas luz, gas y fuel).
BAJA. Las actividades de distribución y comercialización están
separadas mediante legislación (distintas empresas jurídicas), aunque
los grandes grupos corporativos ejercen ambas funciones ( más
generación) la de distribución está regulada.
MODERADA. En la comercialización existen pocos activos. Posibles
compromisos a largo plazo asumidos por el nuevo comercializador.

2. Amenaza Nuevos No existen barreras de entrada de tipo
entrantes. económico ni organizativas.
Atractivo de la industria
Políticas gubernamentales
ALTA La actividad de comercialización es una actividad liberalizada,
caracterizada por la incursión de nuevos competidores
MEDIA. La liberalización impulsa la entrada de nuevos competidores,
pero la capacidad de reacción de las instaladas repercute en el
crecimiento de la cuota de los nuevos entrantes.
ALTA en Mercado residencial. Tarifa regulada (distribuidoras) y Bono
Social

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Caso
5 FC_ El coche eléctrico en la industria del
automóvil
Fuerza Competitiva Factor determinante REPERCUSIÓN (Alta/Baja/Moderada)
3. Poder negociación Concentración de proveedores BAJA. Mercado regulado. Aunque hay concentración de proveedores ,
proveedores. las tarifas de acceso son únicas en todo el territorio español, y su uso por
Red DISTRIBUIDORES parte de cualquier comercializadora, es remunerado por el Estado a
través del la cuota de peaje en la factura.

Coste de los inputs. MEDIA. Más negociación en mercado a futuros. No existe en el mercado
ENERGÍAS diario cuyo coste lo determina la relación oferta – demanda.
Diferenciación BAJA. Compra con certificado de origen renovable.

REGULACIÓN () Cambio de costes de proveedores BAJA. Mercado liberalizado y controlado por la CNMC (regula y
sanciona) con dialogo con los agentes de la industria. La regulación ha
de tender a promover la libre competencia en un mercado que sea
liberalizado.

4. Poder negociación Aumento de la oferta. ALTA. Rivalidad competitiva entre comercializadores (campañas de mk y
clientes - consumidores. publicidad) proporciona mayores ofertas de cambio.

Costes de cambio BAJO. MERCADO RESIDENCIAL. En mercado regulado (PVPC) las

tarifas siguen siendo más baratas. Aunque existe menos medio al coste
técnico ( la calidad del suministro corresponde al distribuidor).

Mayor Información del comprador ALTO. MERCADO INDUSTRIAL. Las empresas tiene diversas palancas,
además del precio del suministro, para negociar el cambio de proveedor
( consultorías de eficiencia energética).

Incentivos MEDIA. Concienciación consumo responsable. Comercializadoras de

energía con GdO (Garantía de origen Renovable)

Concentración de compradores MEDIA. Sólo aplica en el segmento de clientes corporativos e

institucionales (AAPP).

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Caso
5 FC_ El coche eléctrico en la industria del
automóvil
Fuerza Competitiva Factor determinante REPERCUSIÓN (Alta/Baja/Moderada)
5. Amenaza Sustitutos. Nuevos comportamientos del BAJA. Energía de Autoconsumo sin conexión a red externa.
consumidor (disminuye coste factura).

Cambios impulsados por las MEDIA. Generación distribuida. Comunidades Energética promovidas
administraciones. por la administración local.

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