VARIABLES A CONSIDERAR

AMENAZAS DE NUEVOS INGRESANTES

1 Requisitos de capital

2 Economías de escala

3 Diferenciación del producto

4 Costos cambiantes
5 Acceso a canales de distribución

6 Acceso favorable a materias primas

7 Curva de experiencia

8 Política gubernamental

PODER DE PROVEEDORES

1 Número de proveedores

2
Existencia o no de Proveedores
sustitutos

Importancia de los clientes para los

3 proveedores en términos de los
volúmene que compran
4
Importancia del insumo que
proveen para el sector industrial

Los proveedores tienen o no algún

5
grado de diferenciación y
respresentan costos cambiantes
para el sector

Grado de Amenaza de los

6 proveedores a integrarse hacia
adelante

Importancia y amenza de la mano

7 de obra como proveedor de
servicios

PODER DE LOS COMPRADORES

1 Número de compradores o clientes

Importancia del volumen que

2 compran ¿compran en grandes o
pequeñas cantidades?
 ¿Bajo o alto nivel de diferenciación
3
y costos cambiantes de los
prodcutos que compran los clientes
al sector?

Grado de amenaza de los

4 compradores con integrarse hacia
atrás

Nivel de utilidades del grupo

5 comprador ypresiones al sector por
esta razón

RIVALIDAD COMPETITIVA
DIRECTA

1 Número de competidores

2
Velocidad de crecimiento del sector
industrial

3
Existencia o no de competidores de
diverso tamaño y fuerza

Grado de diferenciación de los

4 competidores participantes del
sector
5
Existencia o no de competidores
bien consolidados y posicionados

6
Nivel e importancia de las barreras
de salidas del sector

PRESIÓN DE PRODUCTOS
SUSTITUTOS

1
Los productos o servicios sustitutos
cumplen o no la misma función básica?

2
Grado de competitividad del nivel de
precios de los productos sustitutos

3
Grado de aceptación y crecimiento de
los productos sustitutos

4 Cantidad de productos sustitutos

 0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
AMENAZAS DE NUEVOS INGRESANTES

0%
PODER DE PROVEEDORES

0%
CONCLUSIONES GENERALES

AMENAZAS DE NUEVOS

PODER DE
 MICROENTO
ANÁLISIS CUALITATIVO

INGRESANTES
ES
ADORES
La industria existe un gran numero de competidores que
importan insumos medicos para el cuidado de la salud

En la industria se presenta un alto creciemiento en

importacion de productos de equipamiento medico

En la industria es medianamente atractiva debido a que

existen un considerable numero de competidores en el
sector

En la industria nuestros competidores lograron fidelizar su

cartera de clientes, logrando un grado de diferenciación
En la industria existen competidores bien consolidados y que
llevan un trayectoria en el rubro de salud

En el sector podemos encontrar que existen muy pocos

productos sustitutos

Se aceptan muy pocos productos sustitutos, los cuales no

afectan casi nada en el sector

Infima cantidad de productos sustitutos

CONCLUSIONES FINALES MICRO ENTORNO

AMENAZAS DE NUEVOS
INGRESANTES
PODER DE PROVEEDORES
 PODER DE LOS COMPRADORES

RIVALIDAD COMPETITIVA
DIRECTA
PRESIÓN DE PRODUCTOS
SUSTITUTOS

PROMEDIO FINAL

48%

0% 0% 0%
AMENAZAS DE NUEVOS INGRESANTES

PODER DE PROVEEDORES

PODER DE LOS COMPRADORES

RIVALIDAD COMPETITIVA DIRECTA

NERALES
AMENAZAS DE NUEVOS

PODER DE

PODER DE LOS C

RIVALIDAD COMPETI
 ANÁLISIS D

MICROENTORNO
SUPUESTOS / TEORÍA

Mientras más alto es el nivel de inversiones para ingresar

al sector, la barrera está levantada y la nota es alta

Las economías de escala frenan el ingreso. Si el sector ya

trabaja de esta forma, la barrera está levantada.

Si los participantes del sector han invertido en

diferenciarse (marketing agresivo), los nuevos ingresantes
mínimamente tendrán que ingresar igualados.

Cuando los miembros del sector han logrado crear costos

de cambio entre sus clientes, la barrera para los nuevos
ingresantes es alta.
 Si los canales de distribución han sido eficientemente
servidos y copados por las empresas del sector, los
nuevos ingresantes tendrán una fuerte dificultad para
introducir sus productos

Si hay dificultad para acceder a la materia prima, los

nuevos ingresantes tienen una barrera alta de entrada y
el sector está protegido.

Si la participación en el sector supone altos niveles de

experiencia y conocimentos, los nuevos ingresantes
pueden verse desalentados.
La existencia de normas gubernamentales específicas
para el sector, que dificultan el ingreso o funcionamiento,
ocasiona que los potenciales participantes tengan una
barrera elevada en esta materia.

Un alto número de proveedores es favorable para las

empresas del sector y reduce el poder de negociación
éstos. Nota alta.

Si existen proveedores con insumos sustitutos,

funcionalmente aceptables y competitivos, esto reduce el
poder de los proveedores originales.

Si los participantes del sector compran grandes

volúmenes a los proveedores, y éstos últimos dependen
de estas ventas, su poder de negociación se reduce.
Mientras menos importante sea el insumo del proveedor
en el proceso productivo, los participantes del sector
estarán protegidos.

Si los insumos del proveedor no generan ningún costo de

cambio entre los participantes del sector, estos últimos
tienen más poder de negociación contra los proveedores.
Nota alta

Si es improbable que los proveedores puedan avanzar

hacia el sector que proveen, integrándose hacia adelante,
su poder de negociación se reduce.

Una mano de obra débil y poco o nada organizada, es una

ventaja para las empresas del sector.

Mientras más grande es el número de compradores, se

reduce la presión en precios y calidad al sector industrial.
Nota alta.

Si el volumen que adquieren los compradores es

pequeño, entonces no tienen capacidad de negociación
con las empresas del sector.
En la medida que los productos que vende el sector estén
diferenciados y generen costos cambiantes para los
compradores, el sector estará protegido de las presiones
de reducción de precio.

Si es muy improbable que los compradores se integren

hacia atrás y logren auto abastecerse, entonces, el sector
estará protegido.

Cuando el negocio de los compradores es rentable, éstos

dedican menos tiempo a exigir rebajas en los precios o
incrementos en la calidad al sector industrial.

Mientras más pequeño sea el número de competidores

en el sector, la intensidad de la rivalidad y las agresiones
tienden a disminuir. Nota alta.

Si el ritmo porcentual anual de crecimiento de la

demanda es alta, no hay muchas razones para una
competencia hostil.

Cuando en el sector no participan pequeños e informales

competidores, las condiciones en el juego no se
corrompen.

Si los competidores han logrado lealtad en su cartera de

clientes, el nivel de agresión baja.
 Si no se aprecian competidores agresivos, que acaparan
una gran parte del mercado y con fuerte
posicionamiento, el grado de hostilidad es moderado.

La ausencia de barreras de salida de costos, de activos

especializados y emocionales, permite al competidor
fracasado salir con facilidad del sector y reduce el grado
de rivalidad entre los participantes.

Si los productos sustitutos no igualan mínimamente las

funciones de los productos del sector, entonces no son
una amenaza importante. Nota alta.

Mientras más altos sean los precios de los productos

sustitutos, más protegido estará el sector.

Si ha pasado buen tiempo, y los productos sustitutos no

han logrado despegar, hay protección para las empresas
del sector.
Si el número de productos sustitutos es muy bajo, es una
ventaja para el sector.

CRO ENTORNO

0%

0%
 PODER DE LOS COMPRADORES

0%
RIVALIDAD COMPETITIVA DIRECTA

48%
0%

63%
48%

22%

PRESIÓN DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

63%
 PODER DE LOS C

RIVALIDAD COMPETI

PRESIÓN DE PRODUCTO
ANÁLISIS DEL MICRO ENTORNO

Max. 10
FUENTES Min: 1
PUNTAJE NOTA IDEAL

0 80
0 80

0 70
0 70

0 50
 0 50

Elaboracion propia 5

Elaboracion propia 7

Consalud 6

29 60

Elanoración propia 5
Elaboracion propia 6

Elaboracion propia 9

25 40

Elaboracion propia 8

Elaboracion propia 8

AMENAZA

AMENAZA
 AMENAZA

AMENAZA MODERADA

OPORTUNIDAD
MODERADA

AMENAZA

Column E
ENTORNO

NOTA FINAL ANÁLISIS DE VARIABLE

0% AMENAZA
0% AMENAZA

0% AMENAZA
0% AMENAZA

0% AMENAZA
0% AMENAZA

AMENAZA
48% MODERADA
63% OPORTUNIDAD
MODERADA