CANALES DE MARKETING O

DISTRIBUCIÓN

• CADENAS DE ABASTECIMIENTO Y
TRANSFERENCIA DE VALOR
INTEGRANTES
• CANALES DE DISTRIBUCIÓN MARTINEZ RISCO ANGGIE
• FUNCIONES DE LOS INTERMEDIARIOS DE
DISTRIBUCIÓN
• LOS NIVELES DE CANALES DE
DISTRIBUCIÓN
CADENA DE ABASTECIMIENTO
Y TRANSFERENCIA DE VALOR

La red de transferencia de
valor está conformada por la
empresa fabricante o
productora, los proveedores,
los distribuidores y los
clientes, quienes se asocian
para mejorar el desempeño,
de todo el sistema, para llegar
a la transferencia de valor del
cliente.
CANALES DE MARKETING O DISTRIBUCIÓN
El canal de distribución es el encargado de
hacer llegar el producto al consumidor final.
 CANALES DE DISTRIBUCIÓN

CANAL sin necesidad

Consta sólo del productor y
INTERNO de algún
el cliente final
intermediario.

CANAL Un canal de productor, cliente para hacer llegar el

EXTERNO final y por lo menos un nivel de producto al cliente
intermediarios final.
TIPOS DE CANALES EXTERNOS MAYORISTA

• Canal Corto: El producto va desde el

fabricante o productor al minorista y de este al
MINORISTA
cliente final.
• Canal Largo: El producto va desde el
fabricante al mayorista de éste al minorista
AGENTE
hasta llegar al consumidor.
• Canal Doble: El producto a además de
mayoristas y minoristas, interviene un tercer CLIENTE
agente distribuidor. FINAL
FUNCIONES DE IINTERMEDIARIOS DE
MARKETING

INFORMACIÓN PROMOCIÓN

CONTACTO
ADECUACIÓN

NEGOCIACIÓN
DISTRIBUCIÓN FÍSICA

FINANCIAMIENTO CORRER RIESGOS

NIVELES DE LOS
CANALES DE
DISTRIBUCIÓN
• Canal de Distribución Directo: La empresa vende
directamente sus productos al consumidor final.

• Canal de Distribución Indirecto: Canal que contiene

uno o más niveles de intermediarios.
EL COMPORTAMIENTO DEL
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Los canales de distribución constituyen
complejos sistemas de comportamiento en los
que interactúan para alcanzar las metas
individuales dl canal y de la empresa.

El éxito individual  depende del éxito de todo el

canal.
CONFLICTOS DEL
CANAL
Se presentan desacuerdos con respecto a
las metas, a los papeles y a las recompensas
lo que genera un conflicto de canal.
CONFLICT
CONFLICT
O
O
HORIZONT
VERTICAL
AL
TIPOS DE ORGANIZACIÓN
DE LOS CANALES DE
DISTRIBUCIÓN

SISTEMAS
CANAL DE SISTEMA DE SISTEMA DE
DE
DISTRIBUCI MARKETIN MARKETIN
DISTRIBUCI
ÓN G G
ÓN
CONVENCIO VERICALES HORIZONTA
MULTICANA
NAL (SMV) L (SMH)
L 
CANAL DE
DISTRIBUCIÓN
CONVENCIONAL
Canal que consiste en uno o más productores,
mayoristas y minoristas independientes, cada
uno de ellos es una compañía individual que
trata de aumentar al máximo sus utilidades.
SISTEMA DE
MARKETING
VERTICAL SMV
CORPORATIV
Constan de productores, O
mayoristas y minoristas que
actúan como un sistema
unificado. SMV
Un miembro del canal es CONTRACTU
AL
dueño de los otros.

ADMINISTRA
TIVO
SISTEMA DE
MARKETING
HORIZONTAL (SMH)
Acuerdo de canal en el que dos o más
compañías de un mismo nivel se unen para
aprovechar una nueva oportunidad de
marketing.
SISTEMAS DE
DISTRIBUCIÓN
MULTICANAL
Una sola compañía establece dos o más
canales de marketing para llegar a uno o más
segmentos de clientes.
CAMBIO DE LA
ORGANIZACIÓN DE
CANAL
Los cambios tecnológicos y el crecimiento
explosivo del marketing directo y en línea están
teniendo un profundo impacto sobre la
naturaleza y el diseño de los canales de
marketing.
DESINTERMEDIAC
IÓN
Eliminación de los intermediarios del canal por
parte de los fabricantes del producto o servicio,
o el desplazamiento de los distribuidores
tradicionales por parte de nuevos tipos radicales
de intermediarios
DISEÑO DE
CANALES DE Especifique la
función de la
DISTRIBUCIÓN distribución

Una empresa desea un canal de

distribución que no sólo satisfaga Elija miembros
las necesidades de los clientes,
específicos del Seleccione el
sino que también aporte una tipo de canal
ventaja diferencial, para ello, se canal
requiere un procedimiento
organizado, siguiendo una
secuencia de cuatro decisiones.
Determine la
intensidad de
la distribución
Especifique la función
de la distribución

Diseñar una estrategia de

canal dentro del contexto de
la mezcla de marketing
entera.

Primero se revisan los

objetivos de marketing de la
compañía. Luego se
especifican las funciones
asignadas al producto, el
precio y la promoción. 
Seleccione el tipo de
canal
La empresa necesita decidir
si empleará intermediarios en
su canal y, de ser así, qué
tipo de intermediarios.  
Determine la intensidad
de la distribución

Número de intermediarios
que se emplearán en los
niveles de ventas al mayoreo
y al detalle en un territorio
particular, de acuerdo al
comportamiento de compra
del mercado meta y la
naturaleza del producto. 
 Elija miembros
específicos del
canal
Selección de compañías
específicas que distribuyan el
producto. La compañía tiene
que irse con los
intermediarios que están
dispuestos a distribuir el
producto.  
ADMINISTRACIÓ
N DEL CANAL
Seleccionar, manejar y motivar a los miembros individuales del
canal, así como evaluar su desempeño a lo largo del tiempo.
GRACIAS