Gerencia de

Marketing
Ciclo 2022 - 1
 Sesión 11
• Gestión Estratégica de
Plaza
Logro de la sesión

Al finalizar la semana, el
estudiante reconoce los
diversos diseños de
canales en ejemplos reales
y los asocia con el tipo de
producto y público objetivo
al cual se dirige.
 Agenda de hoy

❑ Definición e Importancia de Canales de

Distribución

❑ Niveles de canales de Distribución

❑ Estrategias de Distribución
¿Puede ser la estrategia de
distribución la clave del éxito de
una marca?
¿Cuál es la estrategia de Supreme?
https://www.youtube.com/watch?v=uvUBIWXJt10
Marcas que reinventaron la industria gracias a su
distribución
¿Qué es un canal de distribución?

Conjunto de organizaciones independientes que participan en el proceso de poner un

producto o servicio a disposición del consumidor final o de un usuario industrial.

Fabricante 1 Consumidor 1

Fabricante 2 Consumidor 2

Fabricante 3 Consumidor 3
¿Qué es un canal de distribución?

Conjunto de organizaciones independientes que participan en el proceso de poner un

producto o servicio a disposición del consumidor final o de un usuario industrial.

Fabricante 1 Consumidor 1

Fabricante 2 Distribuidor Consumidor 2

Fabricante 3 Consumidor 3
¿Qué es un nivel de canal?
Es la cantidad de intermediarios que desempeñan alguna labor para acercar el
producto y su propiedad más cerca al comprador final.
Tipos de canales
» Canal de Marketing Directo:

Fabricante Consumidor

» Canal de Marketing Indirecto:

Fabricante Consumidor
INTERMEDIARIOS
Canales de Distribución: Niveles
Fabricante Consumidor
Canal ultra corto - Directo
Canales de Distribución: Niveles

Fabricante Minorista Consumidor

Canal corto – Indirecto

Canales de Distribución: Niveles

Fabricante Mayorista Minorista Consumidor

Canal largo – Indirecto

Canales de Distribución: Niveles

Fabricante Mayorista Agente Minorista Consumidor

Canal ultra largo – Indirecto

En grupos: ¿Qué nivel de canal
manejará…?
Estrategias de Distribución
▪ Distribución intensiva

▪ Distribución selectiva

▪ Distribución exclusiva
 En Grupos: ¿Qué estrategia de
distribución manejan las siguientes
marcas?
▪ Distribución intensiva
▪ Distribución selectiva
▪ Distribución exclusiva
Para reflexionar

✓ ¿Qué es un canal de distribución?

✓ ¿Cuántos tipos de niveles de canales existen?

✓ Mencionar los niveles de canales de distribución.

✓ ¿Qué estrategia de distribución se sugiere para un producto

de lujo?

✓ ¿Qué estrategia de distribución tiene la empresa a la que le

hace la consultoría? ¿Es la estrategia que se espera?
Gracias ¡¡¡¡