OPERACIÓN DEL

CORRETAJE

Profesor:
MICHAEL STAHR N.
 Objetivos de la Clase

• Conocer el flujo de venta y arriendo en el corretaje

• Conocer los documentos involucrados en este flujo

ORDEN DE ORDEN DE OFERTA DE CIERRE DE
VENTA VISITA COMPRA NEGOCIO

ESCRITURA
FICHA PROPIEDAD
CERT. DOMINIO

ACTA DE
NOTARIA NOTARIA
PROMESA CONSERVADOR ENTREGA
ESCRITURA

ENTREGA Y
INSTRUCCIONES NOTARIO COBRO VALES
ESTUDIO TITULOS VISTA
COMISIONES
 Venta: Documentos
• La orden de venta
• La orden de vista
• Cierre del negocio: Carta de oferta, promesa
de compraventa, cierre del negocio.
• Estudio de Titulo
• Escritura
ORDEN DE ORDEN DE OFERTA DE CIERRE DE
VENTA VISITA COMPRA NEGOCIO

ESCRITURA
FICHA PROPIEDAD
CERT. DOMINIO

ACTA DE
NOTARIA NOTARIA
PROMESA CONSERVADOR ENTREGA
ESCRITURA

ENTREGA Y
INSTRUCCIONES NOTARIO COBRO VALES
ESTUDIO TITULOS VISTA
COMISIONES
 La orden de venta
• 1. La identificación de la propiedad que se pone en
venta, la duración del contrato señalando el plazo de la
Orden de Venta y si habrá renovación automática del
contrato o será a plazo fijo.

• 2. El precio de venta en que el bien será ofrecido.

• 3. Quién se hará cargo de los costos involucrados en la

gestión o de su reembolso según se pacte.
 La orden de venta
• 4. La comisión que recibirá el corredor si se
concreta por su gestión la operación o en el evento
de que cumplida la gestión de corretaje una o
ambas partes desisten o acuerdan dejar sin efecto
la compraventa.
• 5. Si el contrato es de exclusividad o no.
 La orden de venta
• 6. La obligación del propietario de entregar al corredor toda
la documentación necesaria para concretar la operación.

• 7. La multa que el propietario pagará al corredor en caso de

incumplimiento de su obligación de pagar la comisión
pactada o en el caso que se entienda directamente con un
cliente aportado por el corredor.

Si la Orden de Venta contiene al menos estas clausulas,

existirá una verdadera protección tanto para el propietario
como para el corredor de propiedades.
 Orden de visita
• Se firma cada vez que un cliente viste la propiedad
a la venta.
• Y debe cumplir con los datos de la orden de venta.
 Cierre del Negocios

• Cierre del negocio: Carta de oferta, promesa

de compraventa, cierre del negocio.
Estos 3 documentos cumplen la misma
función: amarrar, cerrar el negocio,
hasta que se realice la escritura de
compraventa.
 Estudio de Título
• El estudio de títulos es el análisis que efectúa
un abogado de los antecedentes legales del
inmueble que será objeto de la operación,
tendiente a que este último sea vendido a un
tercero o bien hipotecado a un banco u otra
institución financiera, sólo una vez que los
títulos de dominio hayan sido encontrados
conforme a la ley.
 La Escritura
• La IF/abogado preparará el CONTRATO DE ESCRITURA DE COMPRAVENTA
entre el cliente y la Inmobiliaria que se firmará en la Notaría designada por
la IF/abogado.
• Solicitará la inscripción del contrato en el Conservador de Bienes Raíces
respectivo, acto mediante el cual se traspasa legalmente la propiedad al
cliente comprador.
• La copia de la escritura de compraventa deberá ser solicitada
directamente por el cliente al ejecutivo de la IF/ que financió el crédito, a
lo menos 3 meses después de la firma de la escritura.
 La escritura: ¿Quién firma?
• Si el vendedor está casado en régimen de
Sociedad Conyugal, requiere la autorización de su
cónyuge. Sin dicha autorización la venta es nula,
no tiene validez, y puede ser dejada sin efecto.  
• Si quien vende es una sucesión (conjunto de
herederos), es necesario que todos estén de
acuerdo en la venta, pues todos deben firmar la
escritura.