LOGISTICA INTERNACIONAL

UNIDAD 1 : Importancia de la Logística Internacional

SEMANA 2 : Relación entre el contrato de compra venta internacional y la logística
Internacional

Profesor Mg. Mirian López Moscol

2023-2
Sesión 3 y 4
¿Qué es el Contrato Compra Venta Internacional?

Es un texto impreso con las condiciones

generales de venta, el cual regula las
obligaciones del vendedor y el comprador
(Empresas). Además este contrato es celebrado
entre partes domiciliadas en diferentes países, a
través del cual se transfiere las mercancías que
serán transportadas a otro territorio teniendo
como contraprestación el pago de un precio.
Aspectos de un contrato de Compra Venta Internacional
• Nombre y dirección de las partes.
• Producto, normas y características.
• Cantidad, embalaje, etiquetado y marcas.
• Valor total del contrato.
• Condiciones de entrega.
• Descuentos y comisiones.
• Impuestos y aranceles.
• Lugares.
• Periodo de entrega y envió.
• Condiciones del transporte.
• Condiciones del seguro.
• Documentos, Inspección.
• Licencias y permisos.
• Condiciones y medios de pago.
• Garantía.
• Incumplimiento del contrato.
• Retrasos de entrega o pagos.
• Recursos, Arbitraje, idioma.
• Jurisdicción y firmas de las partes
Etapas de la Compra Venta Internacional

INICIACION:
Se efectúa a través de una cotización mediante el cual el importador solicita
al proveedor extranjero hacer de su conocimiento las condiciones
comerciales.
NEGOCIACION:
A través de la oferta del vendedor, en la que se busca la conformidad de las
partes para llegar a un acuerdo.
PERFECCIONAMIENTO:
Se da a través de una orden de compra o pedido, el cual el vendedor dentro
del plazo conoce la aceptación del comprador.
IMPLEMENTACION:
Son los operadores que implementan la transacción comercial desde el
acondicionamiento de la mercancía hasta la ejecución del contrato.
Contrato de Compra Venta Internacional
Estructura del Contrato de Compra Venta Internacional Obligaciones de las Partes

oObligaciones del Vendedor.

oObligaciones del Comprador.
oTransmisión del riesgo.
oCaso fortuito y fuerza mayor.
oEfectos de la resolución del contrato.
oConservación de las mercancías.
Clausulas del Contrato de Compra Venta Internacional

CLAUSULAS ESENCIALES CLAUSULAS NATURALES CLAUSULAS ACCIDENTALES

• En un contrato de compraventa, las
cláusulas esenciales se referirán al
menos a la obligación del vendedor
de entregar las mercancías y del
comprador de pagar el precio.
• Aquellas que son consecuencia del • Son todas las que acuerden las partes
tipo de acuerdo que se celebra y que y no sean contempladas en la ley y/o
se tienen por puestas aún cuando no en usos y costumbres de comercio
figuren en el cuerpo del contrato. internacional.
Características del Contrato de Compra Venta Internacional
LA OFERTA:
Se requiere que el exportador se contacte con el importador
enviándole catálogos, muestras y una carta oferta o factura
proforma en la cual se detallen los precios, las
características de las mercaderías, las condiciones de
embalaje, las modalidades de venta, etc.
ACEPTACION:
Esto significa que, dependiendo de las características de la
oferta o las prácticas o usos establecidas entre las partes, el
destinatario podrá indicar su asentimiento mediante la
ejecución de un acto relativo a la expedición de las
mercaderías o al pago de su precio.
CONSTANCIA POR EXCRITO
De acuerdo a lo establecido en la Convención de Viena, el
contrato de compraventa internacional es un contrato
consensual, es decir, se perfecciona por el sólo
consentimiento de las partes. En consecuencia, el contrato
de compraventa internacional no requiere, para los efectos
de su celebración o su prueba, constar por escrito, ni está
sujeto a ningún otro requisito de forma. Puede probarse por
cualquier medio, incluso por testigos
Convención de Viena 1980

La organización de las Naciones Unidas ONU, con el propósito

de establecer reglas comunes para la Compra Venta
Internacional propuso una reglamentación general el cual son
las reglas de la Convención de las Naciones Unidas sobre los
contratos de compra venta internacional de mercancía dadas en
Viena el 11 de Abril de 1980.
La Convención de Viena se refirió a la Compra Venta
Internacional de bienes entre partes que tengan sus
establecimientos en estados diferentes, sin tener en cuenta las
nacionalidades de las partes, solo se tiene en cuenta el carácter
comercial del contrato.
La convención de Viena consta en total de 101 artículos
divididos en partes, capítulos y secciones.

Situación actual de la Convención de Viena

https://uncitral.un.org/es/texts/salegoods/conventions/sale_of_goods/cisg/status
Operadores del Contrato de Compra Venta Internacional

Operadores Directos Operadores Indirectos o Canales de

• El Exportador Comercialización
• El Importador • Bróker (Persona o sociedad que se dedica a
operar en el mercado financiero).
• Comisionista.
• Agente Comercial.
• Sucursal.
Tipos de Contrato de Compra Venta Internacional

• El Joint Venture es una definición utilizado en el mundo de los

negocios para describir al acción de juntarse o asociarse dos o
CONTRATO DE JOINT más empresas para la consecución de un proyecto común. Es el
resultado de un compromiso entre dos o más sociedades, cuya
VENTURE finalidad es realizar operaciones complementarias en un
negocio determinado.

• La franquicia es un tipo de contrato utilizado en el

comercio mediante el cual una parte llamada
CONTRATO DE franquiciador cede a otra llamada franquiciado la
FRANQUICIAS licencia de una marca para su explotación comercial así
como los métodos, procedimientos y tecnología a
cambio de pagos periódicos.
Tipos de Contrato de Compra Venta Internacional

• El contrato de leasing o también conocido como arrendamiento

financiero es una forma de financiar la compra de activos fijos
normalmente que tienen un gran coste.
CONTRATO DE • El arrendamiento es un contrato por el cual una de las partes, el
LEASING arrendador, cede el derecho de utilizar un determinado bien por
un periodo de tiempo a la otra parte, el arrendatario, el cual
tendrá que pagar por la cesión de ese derecho de uso una
cantidad fijada periódicamente.

• Consiste en la adquisición de créditos provenientes de ventas de

bienes muebles acerca de una empresa inmobiliaria, de
prestación de servicios o de realización de obras, otorgando
anticipos sobre sus créditos, asumiendo o no sus riesgos.1 Por
CONTRATO DE medio del contrato de factoraje un comerciante o fabricante
cede una factura u otro documento de crédito a una empresa
FACTORING de factoraje a cambio de un [[anticipo financiero] total o parcial.
La empresa de factoraje deduce del importe del crédito
comprado, la comisión, el interés y otros gastos.
INCOTERMS

Los Incoterms pueden ayudarnos para saber quien responde ante los daños en casos como
estos!!!
INCOTERMS

Preguntas a resolver por los Incoterms:

❑ ¿Quién es el consignatario, el vendedor o quien contrata el transporte?
❑ ¿En que punto la carga se considera entregada?. Puede ser el puerto de destino, un puerto en
tierra firme, las instalaciones del comprador o algún otro lugar.

Los Incoterms se refieren a Contratos de Transporte

NO a contratos de Venta
INCOTERMS

Los Incoterms Regulan:

✓La distribución de documentos.
✓Las condiciones de entrega de la mercadería
✓La distribución de los costos de operación.
✓La distribución de riesgos de la operación.

Los Incoterms No regulan:

✓La legislación aplicable a los puntos no
reflejados en los Incoterms (contrato)
✓La forma de pago de la operación.
INCOTERMS

• Los Incoterms obligan y vinculan a las partes contratantes

• Comprometen y delimitan las obligaciones y responsabilidades de
las partes.
• No dejan al libre albedrio de los intervinientes el criterio de la
interpretación y el significado de los términos utilizados en la venta.
• En caso de litigio son de valiosa ayuda a fin de conocer las
obligaciones y responsabilidades de las partes.
Temas que van a considerar en los Incoterms 2020

• La seguridad en el transporte.
• Normativa sobre tipos de seguro de transporte.
• La Relación entre los Incoterms y el Contrato de Compraventa
Internacional
Obligaciones de las partes vendedora y compradora
Video 1 : Operatividad del Incoterm 2020

https://www.youtube.com/watch?v=UCTY1o70IWk