Curso

Corretaje de Propiedades
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LUIS SIROTA – 9 532 2727
 MODELO DE NEGOCIO
Compra Venta

Trato: Trato:
• Interlocutor válido • Intermediación
• Valor de venta • Comisión del corredor
• Comisión del corredor • Plazo
• Exclusividad • Multas
• Plazo
• Multas

Ficha
MODELO DE NEGOCIO
Cierre de la Compra Venta

CIERRE
(PROMESA)

ESCRITURA
COMPRAVENTA

CONSERVADOR B.R.
 MODELO DE NEGOCIO
Arrendamiento

Trato:
Trato: • Intermediación
• Interlocutor válido • Comisión del corredor
• Canon de arriendo • Multas
• Comisión del corredor
• Exclusividad
• Plazo
• Multas

Ficha SELECCIÓN
 MODELO DE NEGOCIO
Administración

Trato:
• Interlocutor válido
• Detalle del servicio:
• Cobrar, reparar, controlar,
desalojar, recontratar, etc
• Seguros
• Comisión del corredor
• Plazo y extinción del contrato
• Multas
SISTEMAS DE UN NEGOCIO

ABASTECIMIENTO
VENTAS
FINANCIERO

(PANEL CONTROL)
 ABASTECIMIENTO
FORMALIDADES

SII 2ª CODIGO 702000 CORRETAJE DE PROPIEDADES

SII 1ª CODIGO 511030 OTROS TIPOS DE CORRETAJE

PATENTE Comercial o Profesional

PROVEEDORES

Imagen: (Branding – E-Presentación – Comunicaciones)

Proveedores específicos (DB – Clasificación)
Propiedades
 ABASTECIMIENTO
Captación de Propiedades:

1) La lista
2) Buscar al dueño
3) Pedirlas
4) Captadores
5) Canje con otros corredores
6) Bancos
7) Inmobiliarias
SISTEMA DE VENTAS
VENTAS
 Proxima 31/07 VENTAS

EXPOSICION ATENCION TRANSACCION

Cuántos Miraron Cuántos Compraron

Canal de Exposición Cuántos Miraron
(Cuántos Pasaron)

CTR (Click Through Ratio) CPPP (Costo Pub. Por Persona)

Ej.
 El Canal de Exposición

EXPOSICION EXPOSICION
Yo mismo
Diario DIRIGIDA
Tienda 1. Defino a la tribu
Radio / TV 2. Encuentro a la tribu
Letreros 3. Expongo a la tribu
Internet
Etc.
Internet: La Página Web (SEO)

Estructura y
Construcción

Redes Sociales Comunidad

Semántica
 “Use TODO Google”
Google Sites
Blogger
+
Redes Sociales
Fanpage facebook + Twitter + Google+
Internet: Publicidad Pagada

Sistemas de puja:
Google Adwords
Facebook
Internet Envíos Mails Masivos

Mktweb.cl
Emailpremium.cl
Xenom.cl
masmail.cl
Internet Sitios Especializados
Portalinmobiliario.com
Plusvalia.cl
Portales de clasificados
Oxl.cl
Yapo.cl
Vivastreet.cl
Etc.
 COMPETIR O SER DISTINTO

MOLDE USTED ENFOQUE

PROTOTIPO
 FINANCIERO (simple)

PLAN DE VENTAS Y METAS

PLAN DE COSTOS
FLUJO CAJA MENSUAL

PLAN DE I.P.