GESTION INMOBILIARIA

Alumno: Revilla Alvites Heber

FUNDAMENTOS DE LA EMP. INMOBILIARIA

Una empresa
inmobiliaria es
aquella que se
dedica al negocio
de bienes raíces;
es decir, está
destinada a la
venta de
inmuebles (casas,
departamentos,
comercios,
terrenos, etc.)
FUNCIONAMIENTO DE UNA EMP. INMOBILIARIA

CAPTACIÓN DE INMUEBLES

La base del servicio inmobiliario se concentra en

la cartera de inmuebles que maneja la misma

Esta actividad
También es
complementada
Corredores
independientes
y terceros
relacionados.
SERVICIOS INMOBILIARIOS

Este servicio se amplía

hacia Mandatos de
Búsqueda en Compra
y/o Alquiler, los mismos
que serán aprobados
por el Gerente
Asociado de cada
oficina.

•Venta.
•Arrendamientos.
•Honorarios.
SERVICIOS AL CLIENTE VENDEDOR

OBJETIVOS DE SERVICIOS
AL VENDEDOR.
✓ Sugerir mejoras al
Inmueble para lograr la
venta.
✓ Satisfacer necesidades
del vendedor.
✓ Exponer el proceso de
venta
✓ Obtener mejor precio
por el inmueble.
 CAPTACIÓN DE UN INMUEBLE

Hay que concentrar el trabajo en la captación de

Inmuebles, de manera que exista una cantidad de
propiedades suficiente para satisfacer las
necesidades del mercado.
• Contacto con el
propietario. • Contrato de
• Presentación de exclusividad o
servicios al Autorización de
vendedor. venta o
• Inventario arrendamiento.
Residencial. • Fotografías del
• Documentos inmueble y
solicitados al presentación de
propietario. propiedad.
• Análisis del • Expediente del
mercado inmueble.
competitivo.
 FUNCIONAMIENTO DE UNA EMPRESA
INMOBILIARIA
INFORME AL PROPIETARIO
Parte del servicio es mantener informado al propietario
acerca de las gestiones realizadas para la venta ó
arrendamiento de su inmueble.

Estos reportes deben ser

quincenales ó mensuales, en los
cuales se indicará:
•Número de publicaciones,
llamadas recibidas por ese
inmueble, citas pautadas para ver
el inmueble.
•Ofertas recibidas por posibles
clientes.
•Las recomendaciones acerca del
procedimiento a seguir, de
aceptación de ofertas, de arreglo
del inmueble y otros.
MANUAL DE PROCEDIMIENTOS EN LA
CAPTACION DE INMUEBLES

OFRECIMIENTO DE SERVICIO:

Presenta al propietario
las políticas de la empresa,
explicando que estás
registrado ante el Ministerio
de Vivienda.
Asumes los costos de
la promoción adecuada
del inmueble, previo
acuerdo entre las partes
y las formalidades del caso.
•IMAGEN DEL INMUEBLE:

Tomar
fotografías
internas y
externas del
inmueble, para
anexarlas a la
carpeta y
tenerlas como
material de
apoyo en la
oficina.
•PRECIOS:
Establece con el •PLANOS
propietario el DE
precio de venta INMUEBLE:
del inmueble, Pide los
especificando el planos del
máximo y mínimo inmueble,
de acuerdo a las para el
características de caso de
la operación casas (con
(contando, la finalidad
crédito, de usarlos
inmediatamente, en caso de
etc.). crédito).
•PLANES DE PAGO: Coordina con el propietario si acepta
propuestas de pago y crédito hipotecario.
•Características del
inmueble.
•Comisión.
•Promoción.
•Negociación.
•Documentación.
•Autorización de
venta.
•Hoja de Visita.
•Responsabilidad y
derecho del agente
inmobiliario.
 SERVICIOS AL COMPRADOR

El objetivo fundamental
de Servicios al comprador
es satisfacer las
necesidades del
Comprador, que solicita
nuestros servicios y para
ello debemos
implementar un
procedimiento para el
cual demostremos nuestra
capacidad en el manejo
de potenciales
compradores
CONTACTO CON EL CLIENTE

Presentación de
los inmuebles que
tiene el AGENTE
INMOBILIARIO y
que responden a
los requerimientos
y necesidades del
cliente.
 MOSTRAR EL (LOS)
INMUEBLE(S):
El AGENTE INMOBILIARIO
muestra los inmuebles y
explica con el mayor de
los detalles todas las
características de las
propiedades, así mismo
hace ver al cliente como
los inmuebles mostrados
cumplen con sus
requerimientos y
necesidades.
PLANIFICACIÓN DE CITAS:
Consiste en agendar las visitas a los inmuebles que son
de interés del cliente.
 ASESORAMIENTO AL CLIENTE:
Una vez que el cliente ha decidido qué inmueble desea
comprar, el AGENTE INMOBILIARIO asesora a su cliente en
todo el proceso de compra, realizando las siguientes
actividades:

Proporcionar la
documentación
respectiva del inmueble.
Preparar la carpeta del
cliente para gestionar el
crédito hipotecario ante
la Entidad Financiera.
Asesorar al cliente para
que la firma de contrato
de arras y minuta se
realice en el marco de la
legalidad.
 CIERRE DE LA VENTA:
Luego de la firma de la escritura y entrega
del inmueble, podemos decir que se está
cerrando la venta del inmueble.