Desarrollo Perfil Emprendedor Exitoso

Desarrollo del perfil emprendedor exitoso
OBJETIVO
Que los participantes identifiquen y
refuercen el potencial individual, para
decidir e iniciar actividades que representan
satisfacción personal, y se traduzcan en
beneficio propio y del entorno
El Potencial Individual
Es el nivel de trabajo más
alto que un individuo está en
condiciones de realizar
satisfactoriamente en el
momento actual de su labor,
bajo las condiciones de
contar con los
conocimientos, habilidades
necesarios, y un alto
compromiso personal con
sus responsabilidades
Las competencias
son los conocimientos,
habilidades, destrezas y
actitudes que desarrolla
una persona para
comprender, transformar
y participar en el mundo
en el que vive.
Las competencias
no son estáticas, son
dinámicas, en desarrollo
constante
Desarrolla tus
competencias
Son multidimensionales
e incluyen distintos
niveles:
- Saber
- Hacer
- Ser
- Estar
Saber
Conjunto de
conocimientos
amplios y profundos
que se adquieren
mediante el estudio o
la experiencia
(información,
definiciones,
conocimientos)
Saber
hacer
Realizar o
ejecutar una
acción, un
movimiento o
una tarea
(habilidades,
destrezas,
capacidades)
Saber
hacer
Realizar o
ejecutar una
acción, un
movimiento o
una tarea
(habilidades,
destrezas,
capacidades)
Saber ser
Es una cualidad o
condición
intrínseca, natural
o permanente
(actitudes y valores
que determinan el
comportamiento
Saber estar
Es la condición
personal
establecida a
partir de la
percepciones
(capacidades
relacionadas con
la comunicación)
Tipos de
competencias
Refieren a la capacidad
de un individuo de
generar un buen
desempeño en
diferentes contextos
complejos, incluyen las
competencias: sociales,
educativas, laborales, etc
Las competencias
laborales
Son el conjunto de
conocimientos,
destrezas,
habilidades
y comportamientos
que contribuyen al
desempeño
individual
y organizacional
El conocimiento
es la información
desarrollada o
aprendida a través
de la experiencia,
el estudio o la
investigación
¿Cuáles son los conocimientos

que necesitas actualmente?
-Mercadeo
-Ventas
-Producir/servicio
-Calidad
-Mantenimiento
-Logística
-Administración monetaria
-Contabilidad (fiscal)
-Salud/seguridad (legal)
-Talento Humano
-Negocio (utilidad)
-Empresa (organización)
-Gerencia
ACTIVIDAD 1
Las destrezas
Son el resultado
de aplicar el
conocimiento
varias veces
- Cuales son tus destrezas

desarrolladas
- Cuales son tus conocimientos
y destrezas no disponibles
- Cuales son tus fortalezas en
conocimiento y destreza
- Cuales son tus debilidades en
conocimiento y destreza
ACTIVIDAD 2
La habilidad
Es el potencial
innato para llevar
a cabo
acciones o tareas
físicas
y mentales.
7 habilidades
empresariales
•Orientación al cliente. ...
•Organización. ...
•Capacidad de generar y
analizar datos y reportes...
•Habilidad para tomar
decisiones...
•Creatividad e innovación...
•Comunicación efectiva
•Trabajo en equipo. ...
- Cuales son tus habilidades

desarrolladas
- Cuales son tus habilidades
no disponibles
- Cuales son tus fortalezas
en tus habilidades
- Cuales son tus debilidades
- en tus habilidades
ACTIVIDAD 3
El comportamiento
Es la reacción
observable
de un individuo
a determinada
situación.
El bien ser, el bien hacer

y el bien--- estar (tener)
Bien ser, bien hacer y el bien estar

El "bien ser”
Honesto, puntual y disciplinado. considera el principio
fundamental del respeto: si no es tuyo debe ser de alguien.
El "bien hacer"
Haz las cosas bien. si vas a nadar hazlo bien, y si vas a estudiar
hazlo bien y si vas a hacer el amor hoy en la noche, hazlo
bien, entrégate.
El "bien estar"
Es el resultado de los pasos anteriores
EMPRENDIMIENTO
INICIO DE UNA
ACTIVIDAD QUE
REQUIERE ESTAR
DISPUESTO A TOMAR
RIESGOS
RELACIONADOS CON EL
TIEMPO, EL DINERO, Y
EL TRABAJO ARDUO
EMPRENDEDOR
Es la persona que tiene
decisión e iniciativa
para realizar acciones
que son difíciles o
entrañan algún riesgo
El Ser
Representa la
cualidad o
condición
intrínseca,
natural o
permanente
de una persona
El estar
Es la forma
en que vemos
y afrontamos
la vida
El estar
Es la condición
del Ser humano
en el tiempo
Es el resultado
de los procesos
emocionales
mentales y del
darse cuenta
El pensamiento
Es una creación de la
mente.
Es una experiencia interna
e intrasubjetiva, a través de
la cual podemos inventar,
encontrar respuestas,
resolver problemas y
mucho más.
La mente nos hace
humanos y , es el poder
más grande que tenemos
Las emociones
Son reacciones
psicofisiológicas,
que representan
modos de
adaptación a ciertos
estímulos del
individuo cuando
percibe un objeto,
persona, lugar,
suceso o recuerdo
importante.
Las emociones inauténticas

Son las emociones
que no se corresponden
con el estímulo debido
al aprendizaje de procesos
emocionales reprimidos
dando lugar al sentir
inauténtico
generando pensamientos
limitantes
No hay consciencia del hecho
No se vive el aquí, ni el ahora
Las emociones auténticas

Son las emociones
que se corresponden
con el estímulo
El sentir es autentico
generando pensamientos
impulsores
Hay consciencia del hecho
Se vive el aquí y el ahora
La consciencia
Es el conocimiento inmediato que el
sujeto tiene de sí mismo, de sus actos
y reflexiones,
es la capacidad del ser humano para
percibir la realidad propia y del entorno
y reconocerse en ella
Actividad 4
Descubre tu
capacidad
impulsora
que necesitas
para si poder
lograr
Escribe lo que
necesitas de ti mismo
La percepción
Es una
interpretación,
significación y
organización de
la información que
brinda el proceso
sensorial.
Las percepciones
No son registros directos
del mundo que nos rodea,
sino que se construyen
internamente siguiendo
reglas innatas y
constricciones impuestas
por las capacidades del
sistema nervioso.
FILOSOFIA
Esquema de pensamiento
CREENCIAS
Paradigmas, valores
Existe una relación
ACTITUD
entre
Disposición de animo para
actuar: manejo emocional
el pensamiento
el sentir y
COMPORTAMIENTO el comportamiento
PERSONAL
Actuación:
Argumento de vida
APLICACIÓN DE PENSAMIENTO
RUTINARIO, DELIBERADO
Uso de técnicas y herramientas
RELACIONES E INTERACCIONES
Agradables o desagradables
Acercan o Alejan Primero piensas…
Sencillas o complejas
Alegres o Tristes luego existes…
Tranquilas o Angustiosa Rene Descartes
Con o sin Satisfacción
El proceso de comunicación
Factores que inciden en la comunicación

- Las funciones de la comunicación
Informar, motivar, expresar la emoción controlar
- Los problemas de la comunicación
La efectividad en la comunicación(significado), la eficiencia en la
comunicación (precisión), la Interpretación en la comunicación
(semántica)
- La distorsión en la comunicación
Diferencia entre que se dice, que se quiere decir y que se interpreta
- Las Barreras en la comunicación
Filtración, percepción selectiva, descontrol emocional, lenguaje
- La Superación de barreras:
Escucha activa, control emocional, uso de retroalimentación,
lenguaje apropiado
TIPOS Y BASES DE COMUNICACIÓN
- Comunicación verbal
- Comunicación gestual
- Comunicación intrapersonal
- Comunicación interpersonal
- Sobre la base de valores, emociones, sentir y consciencia
- Establece compromiso, relaciones y manifestaciones
El encuentro consigo
La comunicación
asertiva
Es un intercambio
de información con
expresión de
opiniones y
valoraciones, evitando
descalificaciones,
reproches y
enfrentamientos
La comunicación
agresiva
Es un intercambio de
información con lenguaje
defensivo, impositivo,
que toma en cuenta solo
los derechos propios
sin considerar los
sentimientos de
los demás
La comunicación
pasiva
Es la manifestación
de la incapacidad de
expresar los
pensamientos o
puntos de vista
Es una forma ineficaz
y desadaptativa de
comunicarse
Escuchar
Es un proceso de
focalización de la
atención para decodificar
e interpretar un mensaje
generado por un emisor,
quien requiere una
“respuesta”
Escucha activa
Es la habilidad de
escuchar lo que la
persona está expresando
directamente, y también
los sentimientos, ideas o
pensamientos que
subyacen a lo que se está
diciendo
La información y la
comunicación
La información está constituida por un grupo
de datos ordenados, que poseen un
significado, reducen la incertidumbre y
aumentan el conocimiento
Su uso racional permite resolver problemas
y tomar decisiones
La comunicación es el intercambio de
mensajes basados en las informaciones
requeridas para el funcionamiento
empresarial y la ejecución de negocios
Registro
Es la anotación de
datos e informaciones
¿Como conviene
Mental o Físico?
La comunicación y la decisión empresarial
La decisión empresarial y de negocios, es la selección de alternativas

Para el funcionamiento eficaz de la empresa y la ejecución de negocios
Satisfactorios
La decisión requiere de información veraz, oportuna, precisa, completa
e impulsa la acción al logro de resultados comerciales, logísticos,
operativos, financieros, administrativos
El emprendedor
exitoso
Es racional
Es realista
Esta informado
Es comunicativo
Es oportuno
Es decidido
Toma iniciativas
La carencia
Es la falta de algo.
remite a aquello que la
persona no posee
de manera perceptiva.
La carencia existe
cuando la persona vive
centrada en lo que le falta
y no en lo que posee.
Las necesidades
Según los psicólogos, las necesidades no son
creadas por la sociedad, sino que forman parte de la
naturaleza humana.
philip kotler define las necesidades como
 “una sensación de carencia de algo, un estado
fisiológico o psicológico”.
la definición implica, que las necesidades tienen
mucho de subjetivo.
no necesariamente son la carencia de algo, sino
la “sensación de carencia”.
Es el interés o
la apetencia que
una persona tiene
por conseguir
la posesión o
la realización
de algo.
La Necesidad
Es un sentimiento
de privación respecto a
una satisfacción
general, vinculada a
las necesidades básicas
humanas
Necesidad = Carencia + Deseo

Las carencias
definen los problemas
que tiene una persona
para cubrir
sus necesidades
manifestadas
en deseos
Tu no puedes
parar el tiempo El tiempo
es una medida y la
administración del
tiempo significa
administrarse uno
mismo, de tal manera
que se pueda optimizar
el rendimiento, del
tiempo que se dispone
¿Cómo usas
tu tiempo en
-Actividades
-Juegos psicológicos
-Rutinas
-Aislamiento
-Ritos
-Intimidad?
Realmente
¿administras
Tu tiempo?
PARALISIS
DEMANDA RESPUESTA
PROCESOS YO ESTOY
ESTIMULOS
SENSORIALES MENTE ACTITUD Y APTITUD
(EXITACION A LA COGNITIVA COMPORTAMIENTO
REACCION DE SENTIR) EMOCIONAL ACTUACION
RUTINARIA
DELIBERADA
INSUMOS PRODUCTO
YO CUERPO
SOY ESPIRITU
MOVIMIENTO
RETROALIMENTACION
ACCION ACCION NO
CONSCIENTE CONSCIENTE
¿QUIEN
¿LA ELECCION?
ELIGE?
CONSCIENTE INCONSCIENTE
YO
¿CUANDO
ELIJO?
AHORA
¿Controla tu
pensamiento?
“LA DIFICULTAD PRINCIPAL PARA EL
PENSAMIENTO ES LA CONFUSIÓN
(EDGARD DE BONO).
LAS EMOCIONES CONFUNDEN EL
PENSAMIENTO, AUN CUANDO TODA
DECISIÓN ES EMOCIONAL EN ÚLTIMA
INSTANCIA.”
LAS CREENCIAS TAMBIÉN INCIDEN EN
EL PENSAMIENTO, POR LO CUAL LOS
VALORES Y LAS EMOCIONES
DETERMINAN EL RESULTADO DEL
PENSAMIENTO, AFECTANDO LOS
COMPORTAMIENTOS.
El pensamiento automático
Sirve para encarar rutinas y es
reactivo.
El pensamiento deliberado
Permite identificar como hacer las
cosas mejor, ya que las ideas se
contemplan de un modo amplio,
general, con una posición
objetiva, neutral y considera la
investigación, la iniciativa, la
preparación de planes y la acción
mediante un pensamiento
actuante.
Desarrolla la intuición
Ser intuitivo
Es conocer, comprender o percibir
algo de manera clara e inmediata,
sin la intervención de la razón
La intuición es energética
Ser intuitivo
Es dejarse llevar por las emociones
o impulsos sin reflexionar ni pensar
en las consecuencias de los actos.
La prosperidad
Es tener aquello
que una persona quiere
y necesita para su vida,
ya sea en el plano
material,
en el plano espiritual
o en ambos.
es el bienestar que permite
liberar a la persona
de las angustias.
PRINCIPIOS DE
LA
ABUNDANCIA
-Consciencia de la
propia valía
- Atracción
- Compartir
- Energía propulsora
- Actividad creativa
Conciencia de la propia valía

Es la opinión que tienes de ti mismo,
tu auto concepto.
Es lo que asumes reconociéndote.
Esta relacionada con confianza.
autoestima
Es la disposición emocional y el
estado de animo para reconocer
que eres un aspecto importante
de la infinita abundancia en cuerpo,
mente, alma y espíritu
Según los físicos, se reprograma

con precisión y se apunta, con clara
conciencia lo que se quiere, ya que
la realidad es primero un vector infinito
de probabilidades
La conciencia apunta a una de ellas y,
solo uno de los puntos del vector,
se convierte en un hecho concreto.
La atracción se produce…
con objetivos claros y
con metas definidas.
Atraes lo que pides

consciente o
no consciente
si vives con miedo
atraes lo que temes…
si vives con satisfacción
atraes beneficios…
Es dar a otra persona,

parte de lo que se tiene
para disfrutarlo
conjuntamente.
Dándole a otro,
nos damos a nosotros
y esa acción, lleva una
cadena infinita
de manifestaciones de
abundancia.
GENEROSID PROSPERID
AD AD
Compartir
COMPART
produce
ABUNDANCI
A IR un circulo
ATRACCI
ON
virtuoso
AMOR
EXIT
(AGRADECIMIEN
O
TO)
La fuerza de la ideas
le da vida al pensamiento
a través de la energía
motivadora
(cerebro límbico +
sistema glandular +
sentimiento)
Cuando las ideas llegan

fuertemente a una región
de la conciencia, el motor
que impulsa
la atraccóon
de la abundancia,
se activa y produce
un efecto multiplicador
Las obras del cerebro

son las ideas
las obras del resto del cuerpo
son las acciones concretas
con resultados concretos
y son el producto de
la gestación creativa de
un soñador
(motivo + intención +mision)
¿LA ABUNDANCIA ….ATRAE ESCACEZ?
CUANDO NOS RESPETAMOS A NOSOTROS
MISMOS Y AL ENTORNO, LA ABUNDANCIA SE
CONVIERTE EN FUENTE DE RIQUEZA
CONTRARIO AL AFAN DE ESCALAR

JERARQUIAS SOCIALES Y ECONOMICAS
TAPANDO CARENCIAS PERSONALES CON
POSESIONES, OLVIDANDO EL DISFRUTE
AUTENTICO, CONGRUENTE EN NUESTRAS
VIDAS.
Escasez vs abundancia
EL PENSAMIENTO FRENTE UNA SITUACION POR
RESOLVER

PENSAMIENTO DE ESCACEZ PENSAMIENTO DE ABUNDANCIA
DIFERENCIADOR
CONFLICTIVO RECONOCE LO LEGITIMO DE CADA PARTE
CULPA, JUSTIFICACION HECHOS

¿QUIEN LO HIZO? ¿QUE HICE? ¿QUE PUEDO HACER?
BUSCAR TENER LA RAZON BUSCA TENER RESULTADOS

PROBLEMAS - QUEJAS IDEAS – PROYECTOS - ACCIONES
VICTIMA RESPONSABLE
La disciplina
La disciplina
Es el comportamiento o
la conducta ordenada
que se basa en el
cumplimiento de
normas definidas y,
la que es regulada por
un liderazgo efectivo.
La disciplina
en el ambiente laboral
Se requiere comportamiento disciplinado en:
1-area funcional (producción /servicio,
calidad, mantenimiento, inventario, compras, personal,
administración, ventas, otros
2-empresa (tecnologóa, gerencia, control)
3-negocio (resultados, uso de recursos)
¿Qué es un conflicto?
Los conflictos son situaciones
en las que dos o más personas entran en oposición o
desacuerdo
porque sus posiciones, intereses, necesidades, deseos
o valores son incompatibles, o son percibidos como
incompatibles,
donde juegan un papel muy importante las emociones y
sentimientos
y donde la relación entre las partes en conflicto puede
salir fortalecida o deteriorada en función de cómo sea el
proceso de resolución del conflicto
Tipo de conflictos.
Encontramos cuatro tipos de conflicto:
Intrapersonal.
Interpersonal.
Organizacional.
Planeado
PERSONA
CONFLICTO
PROCESO PROBLEMA
Diferencias entre problema y conflicto

PROBLEMA: CONFLICTO:
Situación que dificulta el Desacuerdo entre las partes
logro de un objetivo Es un enfrentamiento por
Hechos encontrados, algún motivo
demostrados, medibles Contraposición de
Asuntos que no se pueden intereses o puntos de vista
solucionar por una individuales, grupales,
vigencia situacional económicos, sociales, etc
Una situación en la que se Manifiesto en una
observan dificultades de discusión entre dos o más
acuerdos personas que no llegan a
Diferencias de un acuerdo
interpretaciones en una Manifiesto en acuerdos sin
decisión en grupo consenso de dos o más
personas o grupos
¿Qué es negociar?
- La negociación es un proceso a través del cual
dos o más partes tratan de reducir o terminar un
conflicto entre ellos, para asumir un acuerdo.
- Una negociación es exitosa cuando las partes
suscriben un compromiso.
- Una negociación no implica el uso de la fuerza
bruta, por tanto las partes reqieren hacer
concesiones, comunicarse y persuadir para
alcanzar un compromiso
EL ÉXITO
ES EL LOGRO
FELIZ
DE UN
RESULTADO
El emprendedor
transforma la intención en realidad
Energía para el cambio

Ec = Ip x Csa x Csf x Cpp + C
Ec = Energia para el cambio
Ip = Insatisfacción positiva (motivación)
Csa = Claridad de la situación actual (diagnóstico)
Cpp = Claridad de la situación futura (objetivos)
Csf = Claridad de los próximos pasos (plan)
C = Capacitación
Energía para el desarrollo

Ed = E x Cvt x Cpv x Ccd + P
Ed = Energia para el desarrollo
E = Entusiamo
Cvt = Claridad de la verdad de los talentos
Cpv = Claridad de propósito de vida
Ccd = Claridad del control del destino
P = Preparación
La motivación
Es el desarrollo de la
voluntad de hacer:
Deseo – necesidad-
propósito - actuación
Diferencia el deseo del objetivo
ESPECIFICO
UBICADO
EN EL MEDIBLE
DEBE
TIEMPO
SER…
ASIGNABL
REALISTA E
Estructura los resultados en el tiempo

La Planificación
Es la definición de los cursos de acción
en el tiempo. Es la proyección de
Resultados a mediano y largo plazo
La planificación es estática
La Programación
Es la sincronización o integración de
Actividades en el tiempo. Es la proyección
De resultados en mediano y corto plazo
La programación es dinámica
Planifica el emprendimiento
SITUACION FUTURA
QUE – PARA QUE- COMO

CON QUE – CON QUIEN
SITUACION INICIAL CUANTO - CUANDO
Organiza el emprendimiento
La Organización
Es la distribución de
tareas y recursos, en
una estructura de
responsabilidad y
autoridad
Organízate
Diferencia roles
Relaciona los roles con los resultados
a lograr (comerciales, operativos
Económicos, gerenciales)
Diferencia tareas y uso de recursos
De cada rol
Diferencia las decisiones de cada rol
Diferencia responsabilidades
Ubica las tareas en el tiempo
ACTIVIDAD
Controla la acción planificada

1-GENERA ALTERNATIVAS DE LOGRO.
2-ELIGE LOS LOGROS A ALCANZAR.
3-DEFINE BENEFICIOS Y BENEFICIADOS DE LOS LOGROS A ALCANZAR.
4-FORMULA OBJETIVOS EMART (SMART).
5-PARA CADA OBJETIVO DESARROLLA LAS ACTIVIDADES NECESARIAS Y
PARA CADA ACTIVIDAD DESARROLLA LAS TAREAS NECESARIAS Y
DEFINE EL RESPONSABLE DE LLEVAR A CABO CADA TAREA
6-IDENTIFICA RECURSOS REQUERIDOS: TIEMPO, GENTE,
INSTRUMENTOS, CONOCIMIENTOS, HERRAMIENTAS, DINERO
IDENTIFICA QUE DISPONES Y COMO UBICAR LO NO DISPONIBLE
7-ELABORAR UN CRONOGRAMA PARA REALIZAR LAS TAREAS,
ACTIVIDADES Y LOGRAR CADA OBJETIVO.
8-EJECUTA EL CRONOGRAMA PARA CADA OBJETIVO.
9-SIGUE, MIDE Y EVALUA LOS RESULTADOS DE CUMPLIMIENTO DEL
CRONOGRAMA Y TOMA LOS CORRECTIVOS NECESARIOS.

Es Esta
Autentico Motivado
Congruente Ideando - creando
Integrado Visualizando
Soñador Iniciando
Visionario Transformando
Consciente Apasionado
Realista Responsable
Seguro Optimista
Confiado Organizado
Perseverante Innovador
Líder Creativo
Entusiasta Certero
Flexible Comprometido
Intuitivo Calculando los riesgos
La información es poder
Facilita tus decisiones
Genera datos
Analiza tu negocio
Decide con precisión
Con racionalidad
Diferencia problemas
de conflictos
Asume riesgos calculados
Transforma el peligro en
una aventura
Usa agenda
emplea
registros
físicos y no
mentales
Tu eres
el dueño
de tu
destino
Tu destino
no puede ser
cambiado
pero puede ser
Desafiado
Martin Heidegger
Muévete, resuelve
Divide las dificultades

que examinas en tantas
partes como sea posible
para su mejor solución
Rene Descartes
Lo que
tu no hagas
otro lo hará
en tu lugar
EL BIENESTAR PERSONAL
Es un estado que depende del contexto y de la situación,

que comprende aspectos básicos para una buena vida:
libertad y capacidad de elección, salud y bienestar
corporal, buenas relaciones sociales, seguridad y
tranquilidad de espíritu
EL BIEN ESTAR LABORAL
Es un estado que depende del contexto y de la situación,

que comprende aspectos básicos para una actividad
laboral con: capacidad de acción y actuación, bienestar
corporal, buenas relaciones sociales, seguridad y
tranquilidad de espíritu, que generan un estado de
satisfacción
RESCATA
DESARROLLA
TU ESCENCIA DESARROLLA
COMPETENCIAS TU VISION
INTRAPERSONALES
CONECTATE
DESARROLLA CON LA
COMPETENCIAS REALIDAD
INTERPERSONALES
DESARROLLA
COMPETENCIAS
INSTRUMENTALES

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¿Cuáles son los conocimientos

- Cuales son tus destrezas

- Cuales son tus habilidades

El bien ser, el bien hacer

Bien ser, bien hacer y el bien estar

Las emociones inauténticas

Las emociones auténticas

Factores que inciden en la comunicación

TIPOS Y BASES DE COMUNICACIÓN

La comunicación y la decisión empresarial

La decisión empresarial y de negocios, es la selección de alternativas

Necesidad = Carencia + Deseo

Conciencia de la propia valía

Según los físicos, se reprograma

Atraes lo que pides

Es dar a otra persona,

Cuando las ideas llegan

Las obras del cerebro

CONTRARIO AL AFAN DE ESCALAR

CULPA, JUSTIFICACION HECHOS

BUSCAR TENER LA RAZON BUSCA TENER RESULTADOS

Diferencias entre problema y conflicto

Energía para el cambio

Energía para el desarrollo

Diferencia el deseo del objetivo

Estructura los resultados en el tiempo

QUE – PARA QUE- COMO

Controla la acción planificada

Asume riesgos calculados

Divide las dificultades

Es un estado que depende del contexto y de la situación,

EL BIEN ESTAR LABORAL

Es un estado que depende del contexto y de la situación,

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