CORPORACION UNIVERSITARIA ANTONIO

JOSE DE SUCRE.

MERCADEO ESTRATEGICO
TEMA: Posicionamiento y Atributos del producto y servicios del mercado.

INTEGRANTE: OSCAR DAVID RIVERA TOVIO

PROGRAMA: Administración de Empresas

VI Semestre
 POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO O
SERVICIO
El posicionamiento del producto o servicio es una estrategia del marketing que consiste en cómo vamos a
comercializarlo en base a la segmentación de mercado. Esto se hace en base a los atributos, beneficios, usos
del producto en si.

El posicionamiento debe de tener en cuenta lo siguientes factores:

 La diferenciación frente a la competencia. Hay que transmitir ventajas y valor añadido.

 Debe proporcionar beneficios que sean relevantes para el consumidor.
 El posicionamiento debe estar integrado en el plan de comunicación de la compañía.
 Debe ser rentable. Hay que tener en cuenta la inversión publicitaria, el tamaño del mercado, las ventas.
 DIFERENCIAS ENTRE POSICIONAMIENTO DE PRODUCTO Y POSICIONAMIENTO DE MARCA

POSICIONAMIENTO DE PRODUCTO POSICIONAMIENTO DE MARCA

 Valores  Basado en el mercado y el target

 Promesa y propósito  Diferencia competitiva
 Personalidad y estilo  Funciones y uso
 Valor añadido  Genera imagen
 Crear reputación  Carácter racional
 Carácter emocional
 ¿CÓMO POSICIONAR EL PRODUCTO? ESTRATEGIA DE POSICIONAMINTO
DEL PRODUCTO
Para alcanzar un posicionamiento adecuado es importante seguir los Depende de cuál sea nuestro objetivo de posicionamiento debemos elegir la
siguientes pasos: estrategia que más se adapte.

 Segmentar el mercado  Determinar el posicionamiento actual de la marca

 Analizar los intereses de cada segmento  Investigar a los clientes objetivos
 Seleccionar segmentos objetivos  Evaluar a los competidores
 Concretar las posibilidades de posicionamiento para cada grupo  Elaborar una declaración de posicionamiento
 Desarrollar la idea para el posicionamiento
 POSICIONAMIENTO EN
FUNCIÓN DE LOS
ATRIBUTOS

Se centra en un atributo que le permite diferenciarse. Puede ser

la antigüedad de la marca o el tamaño.
Esta estrategia se suele centrar en un único atributo para
fortalecer su imagen en la mente del consumidor con mayor
facilidad.
 POSICIONAMIENTO EN
FUNCIÓN DE LA
COMPETENCIA.

Explota las ventajas competitivas y los atributos frente a las

marcas competidoras.

 Marca Líder : el que primero se posiciona en la mente del

consumidor y mantiene su posición.

 Marca Seguidor o segundo del mercado: puede

fundamentarse en ser una alternativa o una opción más
económica.
 TIPOS DE POSICIONAMIENTO DEL MERCADO

Entre los diferentes tipos de posicionamiento que se pueden seleccionar se encuentran:

1. Diferenciación: resalta las características que permiten que el producto o la marca sean
únicos.

2. Beneficio: Si la marca o producto proporciona un valor adicional al producto o servicio.

3. Competitivo: En el posicionamiento de mercado, se realizan comparaciones con la

finalidad de competir con los adversarios.

4. Nicho de mercado: Si se diseña un producto o servicio especialmente para satisfacer las

necesidades que requiere el mercado.

5. Estratégico: proporcionan mejores precios y calidad, al facilitar mayor prestigio a los

usuarios que lo utilizan.