Marketing Plan

Posicionamiento
para las ventajas
competitivas
Equipo #1
 Ventaja
La ventaja competitiva se refiere al valor competitiva
que mantiene y ofrece a su mercado una
empresa en el mediano plazo, es decir
mecanismo en el cual un negocio puede
asegurar, producir/generar servicios y
hacer sostenible el aporte de valor ¿a que nos
referimos ?
que ofrece la empresa
2
Factores que influyen en la ventaja
competitiva de la empresa

Estrategia
integral y
estructura
organizativa

Situación de
Mercado:
recursos para
sectores,
producir y
segmentos y
generar
nichos.
servicios

Cadena de
valor interna y
externa.
3
La posición de un producto

Es la forma en que los consumidores

definen el producto con base en sus
atributos importantes, es decir, el lugar
que ocupa en la mente de los
consumidores, en relación con los
productos de la competencia

4
Para simplificar el
proceso de compra, los
consumidores organizan
los productos, los
servicios y las empresas
en categorías, y los
posicionan en su mente.

5
Selección de una
estrategia de
posicionamiento

6
 01 03
Identificar un conjunto de Seleccionar una
posibles ventajas estrategia
competitivas y construir general de
una posición a partir de posicionamiento
ellas

02
Elegir ventajas
competitivas
correctas

7
 ● El posicionamiento inicia con
Identificación una diferenciación real de la
oferta de marketing de la
de posibles empresa de manera que
ventajas entregue valor superior a los
consumidores.
competitivas ● Diferenciación de productos.
● Diferenciación de servicios.
● Diferenciación de canal.
● Diferenciación de personal.
● Diferenciación de imagen.

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 Aspectos claves de la ventaja competitiva de
Porter en un negocio
Para darle ventaja competitiva a la empresa, es importante conocer e identificar ciertos
aspectos que la diferenciaran con relación a otros competidores por ello se deben
identificar los siguientes requisitos:

● RESULTADOS: debe ser única, innovadora y creativa

la ventaja debe permitir a la empresa tener los mejores resultados con respecto a
sus pares dentro del mercado, por ejemplo tener mayores ventas, ser rentable,
entre otras.

●SOSTENIBLE: es primordial que sea capaz de mantenerse durante un largo tiempo, eso
hará que sea verdaderamente competitiva.
Buscar fortalezas, y apalancarte en ellas es crucial para poder permanecer en el
mercado.

● DIFICIL DE IMITAR: no debe de ser imitable, por lo menos, en un corto plazo, ya que la
competencia intentara copiar la ventaja competitiva y a lo largo dejara de ser una 9
ventaja para nuestra empresa.
Thanks!

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