ESTRATEGIAS DE

POSICIONAMIENTO
DE UN
PRODUCTO
Por: Arlet Basulto y Kevin Mariscal.
 CONTENIDO
Estrategias de posicionamiento del producto
y sus características;
- Basada en un atributo.
- Con base a los beneficios.
- Basada en el uso o aplicación del producto.
- Basada en el usuario.
- Frente a la competencia.
POSICIONAMIENTO DE
UN PRODUCTO

Se refiere a la manera en que los consumidores

perciben un producto en comparación con otros
productos disponibles en el mercado. Es la imagen que
el producto ocupa en la mente de los consumidores, y
está influenciada por diversos factores, como la calidad,
el precio, la marca, las características distintivas y la
publicidad.
POSICIONAMIENTO DE UN PRODUCTO

El término posicionamiento tiene su

propia historia, en palabras del
profesor kotler, que se popularizo
gracias a Jack Trout y Al Ries.
 ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO
Gran parte de esta estrategia debe centrarse en detenerse a pensar y a definir exactamente en
qué nos vamos a diferenciar y sobresalir en el mercado.
Un producto/ marca podrá diferenciarse principalmente por:
Precio.
Calidad.
Experiencia.
También se tendrá que estudiar a la competencia y conocer en qué destaca exactamente y
cómo está posicionada, con el fin de encontrar nuestra diferencia real respecto a ella y la
manera más apropiada de compararnos.
 OBJETIVO DEL POSICIONAMIENTO

El objetivo del posicionamiento de un producto es

destacarlo de la competencia y crear una impresión
única y deseada en la mente de los consumidores.
Esto ayuda a establecer la identidad del producto y atraer
a un segmento específico de mercado.
PUNTOS A TENER 1
El público objetivo al que se
dirige la empresa.
EN CUENTA
De qué manera mi empresa
A la hora de desarrollar una estrategia de 2 se diferencia del resto de
posicionamiento de marca debemos tener en nuestro competidores.
cuenta:
Justificación de mi ventaja
3
competitiva.

Definición correcta de las 4

P del marketing mix y
4 comunicación del
posicionamiento.
 ESTRATEGIAS DE
POSICIONAMIENTO
 1) POSICIONAMIENTO BASÁNDONOS
EN LA COMPETENCIA

Comparar el producto directamente con los

competidores y resaltar sus diferencias o
ventajas.
En el caso de que tengamos una clara ventaja
competitiva podemos posicionarnos como los
líderes del mercado y ser la primera marca.
Si ya hay un líder claro podríamos llegar al
consumidor como alternativa a esta marca.
Samsung vs. Apple (Comercial "The Next Big
Thing"): Samsung ha lanzado una serie de
comerciales bajo el lema "The Next Big Thing"
que comparan los productos Samsung con los
de Apple. Estos anuncios han destacado las
características y capacidades de los productos
Samsung, a veces ridiculizando a los usuarios
de iPhone, con el objetivo de posicionar a
Samsung como una alternativa superior.
 2) POSICIONAMIENTO BASADO EN
EL ATRIBUTO

Posicionar en el mercado resaltando una característica o bien propiedades físicas,

químicas y/o técnicas del propio producto o servicio que ofrecemos.
La podemos llevar a cabo si tenemos un producto o servicio cuya característica es única o
bien si tenemos el mismo atributo que nuestros competidores pero que ofrece una clara
diferenciación.
También podremos posicionarnos con una característica que aunque también la tiene
nuestra competencia, no la ha comunicado al mercado y al ser desconocida para nuestro
consumidor.
Volvo (Seguridad): Volvo ha sido históricamente conocida por su énfasis en la
seguridad de sus vehículos. Han utilizado este atributo para posicionar sus autos
como los más seguros en la industria automotriz.
 3) POSICIONAMIENTO
RESALTANDO LOS BENEFICIOS
DEL PRODUCTO
En esta estrategia el posicionamiento se centra resaltando los beneficios del producto
o servicio.
Es decir, hacemos apelación a lo que nos va a aportar el contratar ese servicio o
consumir ese producto.
En este caso, se resalta cómo este producto o servicio, a diferencia de otros, mejora la
vida de los usuarios. Es el caso de Oral B, que “elimina hasta un 100% más de placa
que con un cepillo de dientes manual”, contribuye a la prevención de caries y consigue
unos dientes más blancos.
Head & Shoulders ("Libre de Caspa"): Head & Shoulders se ha posicionado como un
champú efectivo para combatir la caspa. Su mensaje se centra en los beneficios de tener un
cuero cabelludo libre de caspa, lo que ha contribuido a su éxito en el mercado de productos
para el cuidado del cabello.
 POSICIONAMIENTO CON BASE
EN SU USO O APLICACIÓN

En esta estrategia lo que vamos a destacar es el uso o la aplicación del producto o

servicio.
El mercado está lleno de competidores que ofrecen lo mismo al mercado, con productos
cuyas características son similares y es complicado encontrar la distinción.
Una forma de destacar es buscar algo diferente en el envase resaltando la facilidad de su
uso o cambiando las características químicas que faciliten la aplicación.
Se centra en destacar cómo el producto puede satisfacer necesidades específicas
del consumidor o aplicarse en situaciones particulares.
Por ejemplo, Powerede no es
un refresco más, sino una
bebida orientada a los
deportistas, ya que su alto
contenido en electrolitos permite
recuperar el organismo tras una
sesión de ejercicio.
POSICIONAMIENTO BASADO EN EL
USUARIO

Este tipo de posicionamiento de marca asocia el producto como el más adecuado para un
usuario o un grupo de usuarios.
En este caso las empresas suelen escoger a un personaje famoso en sus campañas
publicitarias, con el cual los consumidores se identifican y se sientan ligados al producto o
servicio por la afinidad que sienten hacia dicho personaje.
Una empresa que ofrece un servicio prácticamente igual que las competencia, intentará
destacar escogiendo a alguien con buena imagen.
Nike ("Just Do It"): Nike ha posicionado su marca como un aliado para atletas
y personas activas. La campaña "Just Do It" no solo se centra en los productos
deportivos, sino en la mentalidad del usuario, motivándolos a superar
obstáculos y alcanzar sus metas.
 6) POSICIONAMIENTO BASADO
EN LA CALIDAD DEL PRODUCTO
O SERVICIO
Si realmente tenemos un producto que ofrece una propuesta de valor única, esta estrategia
de posicionamiento es la ideal, porque no tenemos la necesidad de competir con la
competencia por el precio, sino que vamos a resaltar porque nuestro producto es el mejor y
el que más valor tiene. Se puede basar la estrategia en la relación calidad-precio del
producto o centrarse en uno de los dos aspectos. Por ejemplo, Rolex se posiciona como una
marca de relojes de lujo y precio alto, mientras que Swatch se posiciona en el lado opuesto.
En el caso de las marcas que se posicionan con precios elevados, deben ofrecer más
beneficios y aportar más valor.
Mercedes-Benz (The Best or Nothing): Mercedes-Benz se ha posicionado como una
marca de automóviles de lujo que representa la "mejor calidad o nada". Su lema refleja
su compromiso con la excelencia en el diseño, la ingeniería y la fabricación de
automóviles.
 6) POSICIONAMIENTO BASADO
EN PRECIOS

Si nuestro producto es líder en costos y podemos permitirnos ser los más bajos del mercado
esta será una gran opción frente a la competencia y podremos destacar que nuestro
producto o servicio es el más barato del mercado.
Se enfoca en ofrecer productos o servicios a precios competitivos en comparación
con la competencia.
Walmart (Precios Bajos Siempre): Walmart es conocido por su estrategia de
precios bajos. Su lema "Precios Bajos Siempre" refleja su compromiso de ofrecer
productos a precios asequibles y competir como una opción de compra
económica.
 BIBLIOGRAFÍAS
Estrategias de posicionamiento: cómo sacarle partido a tu empresa. (s/f). Becas-
santander.com. Recuperado el 15 de noviembre de 2023, de https://www.becas-
santander.com/es/blog/estrategias-de-posicionamiento.html
Florido, M. (2022, diciembre 9). Posicionamiento de Marca: qué es, ejemplos, tipos y
estrategias. Escuela Marketing and Web.
https://escuela.marketingandweb.es/posicionamiento-de-marca/
Pola, C. (2021, marzo 18). Qué es posicionamiento de marca y qué estrategias existen. TAKTIC.
https://taktic.es/que-es-posicionamiento-de-marca-y-que-estrategias-existen/
Gracias por su atención