Posicionamiento de

mercado Posicionamiento de mercado es la percepción

que un consumidor posee sobre determinada
marca, producto o empresa en relación con
sus competidores

Segm
entaci
Kloter nos dice que:
“Segmentar es analizar e identificar los perfiles de grupos de
consumidores que pueden necesitar diferentes productos o
diferentes estrategias de marketing

Identificación
Los miembros de un mercado objetivo comparten

de segmento
necesidades y características comunes. Estas similitudes se
explican típicamente en términos de su información
demográfica y la necesidad específica que la empresa espera
cumplir.
Las características comunes del mercado objetivo
identificado incluyen edad, género, ingreso,
Identificar el mercado objetivo es importante para una
empresa, pues hacerlo le permite ajustar su publicidad, precio
y promociones para atraer directamente a su público objetivo.
En contraste, una compañía que no define su mercado
objetivo estrechamente podría terminar con promociones y
productos que no llenan la mayoría de las necesidades de los

Gutiérrez Cano Fernanda Berenice |

 Evolución y
estrategias de
tanto, las
El marketing 1.0 es aquel que está centrado en el producto y, por lo

estrategias de mercadotecnia van dirigidas al mismo, el cual busca

satisfacer las
necesidades físicas y funcionales.

Marketing 2.0, este se enfoca principalmente

en el consumidor y sus necesidades, el objetivo
aquí es que las marcas satisfagan las necesidades
de un individuo, no sólo se deben preocupar
Por último, El marketing 3.0, es aquel que debe estar centrado en
los valores de las personas, en su forma de interactuar, y en
su forma de pensar, para que las marcas puedan
innovar en nuevos productos y lanzarlos
hacia un segmento o nicho de mercado,
basándose en atributos más personalizados.

Estrategias de
1. Según el estilo de vida.

posicionamiento
2. Basada en el consumidor.
3. Basado en su uso.
4. Basado en la calidad o el precio.
5. En comparación con la competencia.
6. Basado en los beneficios.

Estrategias como
7. En función de sus características.

propuesta de
La propuesta de valor es una estrategia que pone en marcha la empresa para
distinguirse de sus competidores por algo en concreto. Se trata de destacar en que es
mejor un negocio y cómo va a beneficiar eso a las personas que utilicen esos servicios