“AÑO DE LA UNIDAD, LA PAZ Y EL DESARROLLO”

UNIVERSIDAD CATOLICA DE LOS ANGELES DE CHIMBOTE

FACULTAD DE CIENCIAS E INGENIERIA

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION

TEMA: PRONOSTICO DE VENTAS

ASIGNATURA: METODOS CUANTITATIVOS

DOCENTE: MARIA DEL CARMEN ROSILLO DE PURIZACA

INTEGRANTES:

• LOPEZ NUÑEZ, JANETH LETICIA

• ESPINOZA PRADO LIDICE
• IPANAQUE ANCAJINA ROSALBA
• PEÑA PILLPE ROXANA RUT
• MENDOZA GAMBOA LUZ ESTHEFANI

PERÚ - 2023
 PRONOSTICO DE VENTAS

Un pronóstico de ventas es una estimación del comportamiento comercial

futuro de una empresa con el fin de establecer objetivos de venta y crear planes
de prevención, estas predicciones se basan en el análisis de datos, en el estudio
de las audiencias.

La importancia de crear un pronóstico de ventas es ayudar a emprendedores y

dueños de empresa en la elaboración de esta tarea tan fundamental y a veces
dejada de lado por otro lado el pronóstico de comercial juega un papel
importante en la operativa de cualquier empresa, ya que permite estimar la
demanda, así como el flujo de caja tanto la demanda del producto o servicio
como el flujo de caja son piezas claves en la operación y ayudan en la
generación y utilización del efectivo

Los pronósticos de ventas son procesos que todas las empresas deberían
utilizar, ya que son el punto de partida de nuevos proyectos en diferentes áreas.
Con ellos podrás establecer mejores estrategias para alcanzar tus objetivos,
como aumentar la demanda y optimizar el uso de los recursos. Aunque en todo
pronóstico hay márgenes de error inevitables, existen varias técnicas que te
darán resultados certeros: así te prepararás ante los retos y las
oportunidades futuras.

Un pronóstico de ventas es una estimación del comportamiento comercial

futuro de una empresa con el fin de establecer objetivos de venta y crear planes
de prevención. Estas predicciones se basan en el análisis de datos, en el estudio
de las audiencias y en las condiciones actuales de la industria.

¿QUE ES UNA ESTIMACION DE VENTAS?

La estimación de ventas es una predicción del número total de bienes o

servicios que se venderán en un período determinado también es ayudar a los
dueños de negocios a planificar sus inventarios y programas de producción.
Por otra parte, el pronóstico de ventas determina la cantidad de dinero necesaria
para realizar inversiones o solicitar financiamiento según el método que
utilices, deberás seguir diferentes pasos. Podrás ver cómo realizar tu pronóstico
de ventas.
La estimación de ventas influye en otras decisiones como son:

➢ Planificación de RR.HH
➢ Mantenimiento de equipos y maquinarias
➢ Compras de insumo para el funcionamiento de la empresa

¿Cómo se implementa el pronóstico de ventas en la microempresa de

Abarrotes?

Como primer paso: Primero, demos un rápido vistazo a la definición de un

pronóstico de ventas. Un pronóstico de ventas consiste en calcular las ventas en
un período futuro teniendo en 3 cuenta las condiciones actuales, cuáles son los
productos que salen más en el mercado y el que prefiere el cliente para tener
mejores ganancias.

Segundo paso: Proyección de ventas, para hacer pronósticos de ventas precisos,

necesitarás garantizar dos cosas:

a) Que tienes los datos adecuados

b) Que sacas las conclusiones correctas de estos datos,

Para esto se necesita un proceso de ventas estructurado que los vendedores

puedan seguir con facilidad y unas herramientas apropiadas que brinden el
apoyo que se necesita. Además, una sólida comprensión del plan de marketing,
los objetivos de ventas, la cuota de mercado, entre otras métricas de
importancia.

Beneficios del pronóstico de ventas

❖ Fijación de objetivos: Saber si hay posibilidades de cumplir con los objetivos

actuales puede ayudarte a fijar unas metas realistas para el siguiente período.

❖ Motivación: ¿Cómo va el desempeño de tus vendedores? ¿Les está yendo

bien este mes? Los datos que brinda una proyección de ventas pueden ayudarte
a motivar a tu equipo o a enfrentarlos con los hechos reales, cosa que puede ser
necesaria
❖ Identifica las áreas de oportunidad: Una de las mejores ventajas es ver que en
la empresa existe algún problema en sus finanzas se pueda poner en riesgo la
permanencia de la empresa

GLOSARIO TÉRMINOS

AUDIENCIA Acto de oír las personas con cargos públicos o jerárquicos hacia el pueblo o
personas naturales, previa concesión, a quienes exponen, reclaman o solicitan
algo.
CAJA Consiste en revisar cada cierto tiempo los ingresos en caja, ya sean efectivo,
cheques o cualquier otra forma de pago.
ABARROTES Tienda o market donde se vende artículos de uso diario principalmente
productos de primera necesidad.
BIENES Son los materiales e inmateriales que brindan valor o utilidad a quienes lo
poseen
CANTIDAD Determinar una cantidad de cosas consideradas como conjunto, o medida de
una porción de materia.
ÁREA El área es un concepto métrico que requiere la especificación de una parte que
se encuentra ubicado el negocio
CUENTAS La cuenta es un registro donde se anotan en forma clara y ordenada los
aumentos y disminuciones
DEMANDA Es una descripción de todas las cantidades de un bien o servicio que un
comprador estaría dispuesto a comprar a todos los diferentes precios.
DETERMINACIÓN Cualidad que llena de firmeza y decisión.

ANÁLISIS Examen que se hace de una encuesta, de un escrito o de cualquier realidad

susceptible de estudio intelectual.
BENEFICIOS Es lo económico que hace referencia al rendimiento positivo de un bien o
servicio que adquiere un tercero
COMERCIO Es el cambio o transacción de algo a cambio de otra cosa de igual valor o ya
sea por dinero.
COMPRAS Es el acto de adquirir un producto o servicio utilizando dinero.

DESEMPEÑO Cumplir una obligación, realizar una actividad, dedicarse a una tarea.

FINANCIAMIENT Proceso por el que se proporciona capital a una empresa o persona para
O utilizar en un proyecto o negocio
PRONOSTICO Predecir algo futuro a partir de indicios.

PLANIFICACIÓN es un proceso sistemático en el que primero se establece una necesidad, y acto

seguido.
VENTAS Son las actividades realizadas para incentivar potenciales clientes a realizar
una determinada compra.
GLOSARIO Busca generar definiciones concretas sobre temas determinados.
 FLUJO Describe la cantidad de algo que atraviesa un área determinada.

PRODUCTO Es aquello que se fabrica y se destina al mercado para satisfacer una demanda

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

https://blog.hubspot.es/sales/pronostico-de-ventas

Rosales, I. B., Fernández, G. K. R., & Flores, R. C. (2022). Optimización del manejo de
inventario en una tienda de abarrotes. Optimization, 10(3).

CAYO HUAYLLA, R. U. D. D. Y. (2023). MODELO DE SERIES DE TIEMPO PARA

PRONÓSTICO DE VENTAS DE PRODUCTOS EN FARMACIA “FARMAVENTURA”
(Doctoral dissertation).

Mora, E. T. (2023). Optimización del manejo de inventarios de alimentos y bebidas en el sector

hotelero por medio del desarrollo de modelos econométricos enfocados en el pronóstico de
ventas.