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MERCADOTECNIA I
Segmentación
de Selección Posicionamiento
mercados de Mercados en el mercado
Meta
Segmentación de mercados
MARKETING MASIVO
Producción en masa
MARKETING SEGMENTADO:
Aislar segmentos amplios y
adaptar la oferta.
MARKETING DE NICHO
subgrupos dentro de
segmentos
MICROMARKETING:
Adaptarse a los gustos de
individuos y lugares específicos.
Puede ser LOCAL e INDIVIDUAL
MARKETING MASIVO
VENTAJAS
Mercado potencial más grande, que produce costos
más bajos, precios más bajos y márgenes relativos %
bajos pero si es a gran escala puede generar utilidades
apreciables.
Ej : Mercado masivo : el que desarolla Ajegrouo
Kola Real; Agua cielo; Sporade, Pulpinetc
DESVENTAJAS
Difícil creación de producto atractivo para
todos.
MARKETING SEGMENTADO
VENTAJAS
El enfoque de productos ajustados a las
necesidades de un segmento definido hace el
marketing más eficaz y eficiente. Ej : Segmento de
mujeres que usan productos cosméticos. Ej: Segmento
de hombres que les gusta el futbol.
DESVENTAJAS
Los segmentos pueden ser grandes pero a
menudo atraen a varios competidores.
MARKETING DE NICHO
VENTAJAS
Son segmentos pequeños y atraen menos competidores. Ej:
Autos de Marca Antiguos- Ej: Negocios de estética para el
sector de la farándula y el deporte. Ej : Tienda de ropa para
«gorditas»
Se entienden mejor las necesidades.
Se puede cobrar un precio más alto.
Las empresas pequeñas tienen oportunidad de competir con
sus recursos limitados.
DESVENTAJAS
Actualmente el marketing de nicho es la norma y
dependiendo de su potencial puede que haya
mucha competencia en este sentido.
MICROMARKETING
Marketing local
Permite hacerle frente a las diferencias
regionales y locales de los consumidores.
Medibles
Accesibles
Sustanciales
Diferenciales
Susceptibles de acción
SELECCIÓN DE
MERCADOS META
Se consideran 3 factores:
Tamaño y crecimiento de los segmentos.
Atractivo de los segmentos.
Objetivos y recursos de la empresa.
SELECCIÓN DE
MERCADOS META
2
1. Identificar un
conjunto de ventajas
competitivas posibles
2. Seleccionar las
sobre las cuales
ventajas
cimentar su posición
competitivas
3. Elegir la
correctas
estrategia general
de
posicionamiento
POSICIONAMIENTO PARA
OBTENER VENTAJA
COMPETITIVA
Finalmente, es importante que las empresas
comuniquen y entreguen eficazmente al mercado la
posición elegida, apoyándose en todos los elementos de
la mezcla de marketing (precio, producto, plaza y
promoción).
La posición de un producto debe evolucionar
gradualmente, adaptándose al entorno dinámico que nos
rodea.