ACTIVIDAD 3

ANALISIS SOBRE SEGMENTACION DE MERCADO

LAURA VALENTINA FLOREZ BEDOYA

ELECTIA CPC
FRANCISCO JAVIER CARMONA

CORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

APARATDO ANTIOQUIA
2-05-2020
¿QUE ES SEGMENTACION?
La segmentación de mercado divide un mercado en segmentos más pequeños de
compradores que tienen diferentes necesidades, características y comportamientos
que requieren estrategias o mezclas de marketing diferenciadas.

Como su propio nombre indica, se trata de identificar segmentos de mercado o

grupos uniformes más pequeños, pues la segmentación de un mercado en muchos
mercados se puede asociar, de acuerdo a sus características o variables que
puedan influir en su comportamiento de compra.

¿POR QUE SEGMENTAMOS?

En la actualidad existen consumidores con gustos, intereses y necesidades muy

diversas, que las empresas deben intentar satisfacer. Sin embargo, crear un
producto u ofrecer un servicio que cumpla con las expectativas de todos estos
clientes, es una difícil misión. Por eso, las empresas necesitan dividir el mercado en
pequeños segmentos homogéneos, que reúnan ciertos rasgos similares, para poder
determinar a qué grupo dirigirse en función de las características del producto.

PASOS A SEGUIR EN UNA SEGMENTACION DE MERCADO:

ANALISIS DE SEGMENTACION DEL MERCADO.

 Identificar las necesidades del cliente.

 Reagruparlas por segmento.
 Describir el perfil de cada segmento.

ELECCION DEL MERCADO

 Evaluar el atractivo de los segmentos.

 Medir nuestra competitividad.
 Seleccionar segmentos objetivos.
POSICIONAMIENTO DEL MERCADO

 Evaluar las posiciones competitivas.

 Construir ventajas diferenciales.
 Desarrollar una propuesta de valor.

PLAN DE MARKETING

 Desarrollar un plan de marketing.

 Evaluar la rentabilidad por segmento.
 Adaptar la organización de marketing.

ANTECEDENTES DE LA EMPRESA

Puro cuero es una empresa de marroquinería que se dedica a la fabricación y

comercialización de productos 100% cuero, precios cómodos al alcance de todos,
contiene productos y diseños exclusivos a la vanguardia de la moda, dirigido a
hombres y mujeres.

Para determinar estos rasgos comunes, la segmentación se sirve de cuatro

variables diferentes, que proporcionan información. Estas variables se pueden
utilizar de forma individual o combinada, en función de las características y objetivos
de la empresa.

 GEOGRÁFICAS: La segmentación geográfica se usa en compañías que

venden productos o servicios específicos a cierta comunidad, estado, región,
país o grupo de países. Los negocios locales, por lo general no obtienen
beneficio al pagar por publicidad nacional o internacional.

 DEMOGRÁFICAS: La segmentación de mercado demográfica es uno de los

enfoques mas comunes para segmentar mercados. Con esta estrategia, una
 compañía simplemente divide en gran mercado en grupos basado en varios
atributos definidos.

 PSICOGRÁFICAS: La segmentación psicográfica o de estilo de vida se ha

vuelto más común con compañías que buscan identificarse con los
consumidores basados en los intereses y actividades en lugar de lo
demográfico.

 COMPORTAMIENTO: La segmentación de comportamiento se basa en el

comportamiento de los usuarios, incluyendo patrones de uso, sensibilidad al
precio, igualdad de la marca y búsqueda de beneficios. Algunos pueden usar
el producto diariamente, mientras que otros lo pueden usar a la semana o
mensualmente.

 SEGMENTACION DEL MERCADO: Segmentar a los clientes por los negocios

por lo general se encima con otros tipos como geográfico, tipo de consumidor
y estrategias basadas en el comportamiento. La segmentación de negocios
geográfica es parecida a la segmentación de clientes.
BIBLIOGRAFIAS

https://www.marketinginteli.com/documentos-marketing/fundamentos-de-marketing/

https://www.masquenegocio.com/2015/08/26/segmentacion-mercados/

https://www.purocuero.com.co/es/quienes-somos

https://blogs.imf-formacion.com/blog/marketing/segmentacion-mercado-tipos-
variables/