SELECCIÓN DE MERCADOS

META: TARGET
COMO ELEGIR EL MERCADO IDÓNEO
PARA MI EMPRESA
 QUE ES UN MERCADO META?

• GRUPO DE COMPRADORES QUE COMPARTEN

NECESIDADES Y TIENE CARACTERISTICAS SIMILARES
• OBEDECEN A UN CRITERIO DE SEGMENTACIÓN DE
MERCADOS
• LA EMPRESA SELECCIONA SU MERCADO META
 CRITERIOS PARA LA DETERMINACION DE MERCADOS META

Por su parte, los autores Stanton, Etzel y Walker, consideran que existen cuatro normas
Mercado meta que rigen la manera de determinar si debe elegirse un segmento como mercado meta:

Primera Norma.- El mercado meta debe ser compatible con los objetivos y la imagen de
la empresa u organización.

Segunda Norma.- Debe haber concordancia entre la oportunidad de mercado que

presenta el mercado meta y los recursos de la empresa u organización.

Tercera Norma.- Se debe elegir segmentos de mercado que generen un volumen de

ventas suficiente y a un costo lo bastante bajo como para generar ingresos que
justifiquen la inversión requerida. En pocas palabras, que sea lo suficientemente
rentable.

Cuarta Norma.- Se debe buscar segmentos de mercado en el que los competidores sean
pocos o débiles. No es nada aconsejable que una empresa entre en un mercado
saturado por la competencia salvo que tenga una ventaja abrumadora que le permita
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llevarse clientes de las otras empresas.
 ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIÓN
✓ Estrategia indiferenciada: Misma estrategia de producto, precio, distribución y
promoción, para todos los segmentos de manera que considera satisfacer
necesidades distintas de cada uno de los segmentos con una única oferta comercial.
Para ello se basa en las características comunes de los segmentos.

✓ Estrategia diferenciada: Desarrollar un marketing-mix distinto para cada uno de los

segmentos objetivo detectados, y ofrecer un producto adaptado a las necesidades de
cada uno de estos segmentos.

✓ Estrategia concentrada: Es la estrategia del especialista, que busca una cuota de

mercado elevada en un nicho bien diferenciado. Los esfuerzos se dirigen a uno o
pocos segmentos en los que se posea una ventaja comparativa.
 POSICIONAMIENTO PARA
OBTENER VENTAJA COMPETITIVA

La tarea de posicionamiento consta de 3 etapas

1. Identificar un conjunto
de ventajas competitivas
posibles sobre las cuales
2. Seleccionar las
cimentar su posición
ventajas competitivas
correctas
3. Elegir la estrategia
general de
posicionamiento
CRITERIOS PARA SELECCIONAR LOS MERCADOS META
TAMAÑO Y CRECIMIENTO DEL
SEGMENTO:

• Seleccionar los segmentos con

proyección de crecimiento
acorde a la capacidad instalada
de la empresa, concentrarse en
nichos.
• Mayores prospectivas
ATRACTIVO ESTRUCTURAL DEL SEGMENTO: FRECUENCIA DE
COMPRA, CAPACIDAD DE PAGO, UBICACIÓN GEOGRÁFICA,
NECESIDADES Y DESEOS, NIVEL DE EDUCACIÓN, TECNOLOGÍA
INSTALADA, INFRAESTRUCTURA BASE, ETC
TAMAÑO Y RECURSOS DE LA EMPRESA
Niveles de segmentación de
mercados

MARKETING MASIVO
Producción en masa

MARKETING SEGMENTADO:
Aislar segmentos amplios y
adaptar la oferta.

MARKETING DE NICHO
subgrupos dentro de
segmentos

MICROMARKETING:
Adaptarse a los gustos de
individuos y lugares específicos.
Puede ser LOCAL e INDIVIDUAL
Tomado de: http://mktlandbytania.blogspot.com/2014/10/pasos-de-la-segmentacion-y.html
Segmentación de mercados de consumo

Geográfica
Países, estados,
regiones o ciudades

Demográfica
Edad, sexo, tamaño y ciclo
de vida de la familia, o
ingreso

Psicográfica
Clase social, estilo
de vida o personalidad

Conductual
Ocasiones, beneficios,
usos o respuestas
 Segmentación de mercados industriales

Tomado de: https://www.slideshare.net/dianaparada501/estrategias-productos-y-precio-semana-2-

segmentacion-de-mercados
TALLER PRÁCTICO
SELECCIÓN DE MERCADOS
META

PREGUNTAS E INQUIETUDES