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Información Gerencial
Integrantes :
Cotillo Montero, Javier - A18200436
Gonzales Romero, Dilcia Karen Andrea - A19107963
Hirano Veliz, Mery Geraldine - LN74725896
Latorraca Jimenez, Estefany Pierina - LN75690703
Tesen Jacinto, Manuel Gianpierre - PI72941673
HISTORIA
1996: Unión
1993: Unión con NicolinI
con Calixto Hermanos
1956: Ind. Romero S.A. S.A. y
Anderson y Compañía Compañía
Clayton & Oleaginosa Molinera del
Company Pisco S.A. Perú S.A.
VISION
Liderar los mercados en los cuales competimos.
FORTALEZAS DEBILIDADES
An •Infraestructura en fabricación y • Endeudamiento financiero
áli distribución. • Baja fidelización en algunos
sis •Presencia en la BVL.
I nte productos
An rno •Innovación permanente.
Participación débil en algunos
áli •Productos de excelente calidad y •
sis países
E xte sabor.
rno •Áreas agrícolas fértiles. • No tiene plan de contingencia
• Baja comunicación con los usuarios
F
OPORTUNIDADES
O
ESTRATEGIAS D/A
• Presencia de TLC´s
• Agresiva política de inversión continua del Perú
• Capacidad adquisitiva de los consumidores y
D
expansión de los Crear nuevos productos de consumo masivo.
• supermercados en el país.
• Biodiversidad de climas en nuestro Innovar en productos especializados y más saludables.
• País Desarrollar un plan de abastecimiento de commodities (Trigo y Soya) con
A • Reconocimiento de la ciudadanía
productores de la región LATAM.
Mejorar la capacidad de respuesta de la red de distribución ante el fenómeno
AMENAZAS del Niño.
• Actualmente se exige en el mercado diversificación de
productos derivados Ampliar la red de distribución con sucursales y depósitos en el interior del país .
• del pan
• Aumento de las tasas de interés
• Los cambios demográficos y culturales
• La novedad de ETANOL genera que los agricultores se
dediquen a la caña de azúcar
• Aumento explosivo de la demanda por servicios de calidad.
Ventaja competitiva de Alicorp
Compra de commodities
Estrategias “Go to market”
Adquisiciones bajo la estrategia
M&A
Manejo de marcas
Empresa: Alicorp
Matriz de Ansoff
PRODUCTOS
ACTUALES NUEVOS
Penetración Desarrollo
ACTUALES
de mercado de producto
MERCADOS
Desarrollo
NUEVOS
de mercado Diversificación
ESTRATEGIA DE PENETRACIÓN DE MERCADO Matriz de Ansoff
• Videos personalizados en las diferentes plataformas digitales para promocionar sus productos.
• Insertar anuncios en medios masivos para llevar a todos los clientes y sus diferentes hábitos de consumo.
• Entregar muestras gratis de sus productos a los bodegueros, aliados estratégicos para la distribución de los mismos.
• Realizar spots publicitarios con personajes reconocidos a nivel nacional, en el cual se aprecie que utilizan los
productos de la empresa.
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ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE MERCADO Matriz de Ansoff
Cerro Argentina
operaciones en
Cerro operaciones
diciembre del 2021
en el 2021
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ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE PRODUCTO Matriz de Ansoff
Casino wafer
Galletas integrales “Integrackers”, “Club social integral”
Con suplementos vitamínicos “Primor defensas” Volver a matriz
Limpieza de hogar
(Sapolio –
desinfectantes, lava
vajillas, detergentes-)
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SISTEMAS DE INFORMACION
2. SAP CRM Un software CRM o Customer Gestiona las relaciones con los
Relationship Management clientes