Unidad 4

Tecnología Química
ESTUDIO DE MERCADO
Competencia particular 4

Desarrolla proyectos de tecnología química para obtener un producto a partir de una necesidad social,
valorando su impacto en el hombre y su medio ambiente; aplicando de manera integral las propiedades y
principios que rigen las transformaciones de la masa y energía.
 Tecnología Química

Es la aplicación de los conocimientos en el establecimiento de los

procedimientos que permitan el óptimo control de las reacciones químicas en la
producción industrial.

 PRODUCCION INDUSTRIAL: Conjunto de habilidades para la obtención,

transformación y transporte de uno o varios productos.

 CONTROL DE CALIDAD: Intervención e inspección para comprobar el

cumplimiento de las condiciones que se establecen en documentos contractuales y
en normas vigentes (Buenas Prácticas de Manufactura, Buenas Prácticas de
Documentación, Procedimientos Normalizados de Operación, etc.).
 ¿Cuánto capital se
necesitará para la
puesta en marcha?
¿Cómo y donde lo ¿Cómo deberá ser la
voy a vender? empresa en el futuro?

¿A quién se lo puedo ¿Quién es la

vender? competencia?

¿Podré fabricar un
¿Cómo se podrá ser
producto de calidad al
mejor que la
costo que pagarían los
competencia?
consumidores?

¿Podré producir algo

que resuelva
Proyecto de ¿Qué es posible
necesidades
observadas en mi
Producción mejorar que la
competencia no hace?
entorno? Industrial
¿Qué es el estudio de mercado?

Un estudio de mercado es una herramienta de mercadotecnia

para la toma de decisiones, ya que recopila la información del
macroambiente externo político, económico, social, legal,
laboral y ambiental, así como del microambiente externo como
mercado, consumidores, proveedores y competencia.
Por lo tanto, el estudio de mercado es una herramienta que
permite identificar problemas y detectar oportunidades en un
determinado mercado en un periodo de tiempo.
Objetivos del estudio de mercado

 Analizar la demanda (consumidor) y la oferta

(productor)
 Determinar la población demandante
 Caracterización del bien o servicio
 Estimar la capacidad de producción del bien o
servicio
 Determinar el precio de los bienes o servicios
 Definir la estructura de distribución de los productos
o servicios
Demanda vs Oferta

Demanda Oferta

Es la cantidad de bienes y Es la cantidad de bienes o

servicios que el mercado servicios que un cierto número
requiere o solicita para satisfacer de oferentes están dispuestos a
una necesidad específica poner a disposición del mercado
a un precio determinado
 Contenido del estudio de mercado

1. Justificación del proyecto

2. Antecedentes del mercado
3. Oferta en el mercado
4. Características del producto
5. Estrategia comercial
6. Diseño de la encuesta
Contenido del estudio de mercado

1
Describir los motivos por los cuales se pretende llevar a cabo el proyecto, es decir, el
Justificación del por qué o el para qué del producto a desarrollar.
proyecto

2 • Demanda (responde a la pregunta ¿cómo se comportan productos similares al que

Antecedentes del ofreceré?)
• Características del consumidor
mercado

3
Describir las características de la competencia (mínimo de 3 productos similares al que
Oferta en el ofreceré)
mercado
Contenido del estudio de mercado

4 Describir con base en las siguientes preguntas:

−¿En qué consiste?
Características del −¿Qué lo distinguirá en el mercado?
producto −¿Cuáles son sus especificaciones generales (organolépticas, ecológicas, etc.)?

• Demanda estimada de producción

5 • Precio
• Promoción (difusión)
Estrategia comercial • Canales de distribución

6
Plantear preguntas claras, concretas y breves que contribuyan a conocer la
Diseño de la información que se necesita para determinar si el producto tendrá éxito o no.
encuesta
Diseño de la encuesta

Las preguntas deberán estar redactadas de tal manera que sirvan para desarrollar los siguientes objetivos:
 Identificar la necesidad real de los posibles clientes.
 Identificar los hábitos de consumo de los posibles clientes que comprarán tu producto.
 Identificar el nivel de conocimiento de los posibles clientes sobre tu producto.
 Identificar la frecuencia de consumo de productos similares al tuyo por parte de los posibles clientes.