OPCIÓN DE GRADO

EMPRENDIMIENTO

Estimado estudiante desde su área disciplinar, deberá estructurar su iniciativa empresarial

bajo la metodología sugerida por el docente tutor asignado por la Coordinación
Emprendimiento.  

Para la realización del proyecto se debe contemplar la presentación de un Plan de Negocio

para una idea de empresa nueva, desarrollada bajo un servicio, un producto, una APP, la cual
podrá estar clasificada en alguna de las siguientes categorías:
LABORAL
SOCIAL
PRODUCTIVA

De igual manera, un plan de negocio presentado bajo la modalidad de proyecto de

emprendimiento, deberá cumplir con los siguientes criterios:

Innovación – Valor agregado.

Responsabilidad social

Contenido

Título del Proyecto: plan de empresa para la creación de Nombre de la empresa del
estudiante (incluir sector económico)
 Los sectores deben ser consultados en la cámara de comercio.

1. CONCEPTO DE NEGOCIO (Planteamiento del Problema) y Oportunidad: Debe

describirse CLARAMENTE, en un solo párrafo, cuál es la esencia del proyecto
empresarial, es importante que quede totalmente claro el objeto social, el impacto y
destacar si en términos de lugar, momento, forma, cultura, su empresa atenderá
adecuadamente las necesidades del entorno y si la empresa a futuro puede lograr
sostenibilidad. Se debe demostrar claramente con datos, cifras, hechos e investigación
(principalmente etnográfica) la necesidad del entorno solucionada a través del plan de
negocio.

2. MODELO DE NEGOCIOS CENTRO PROGRESA EPE (CANVAS)

3. PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
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 4. FACTIBILIDAD DE MERCADO
5. MARKETING MIX
6. FACTIBILIDAD OPERATIVA
7. ANÁLISIS JURÍDICO/TRIBUTARIO
8. ANÁLISIS FINANCIERO

2. PLAN DE NEGOCIOS – MODELO CANVAS

CONCEPTO DE LA IDEA NEGOCIO:

8. SOCIOS CLAVE:
¿Quiénes son nuestros
socios clave, nuestros
proveedores clave? ¿Qué
recursos clave vamos a
adquirir de nuestros socios,
qué actividades clave
realizan los socios?
6. ACTIVIDADES CLAVE:
¿Qué actividades clave requiere
nuestra propuesta de valor, nuestros
canales de distribución, nuestras
relaciones con los clientes, nuestras
fuentes de ingresos?
1. PROPUESTA DE VALOR:
¿Qué valor entregamos al cliente?
¿Qué problema ayudamos a resolver?
¿Qué paquetes de productos/servicios
ofrecemos a cada segmento de
clientes? ¿Qué necesidades estamos
satisfaciendo?
 3. RELACIÓN CON LOS CLIENTES: 2.SEG
¿Qué tipo de relación espera cada uno de ¿Para
nuestro segmento de clientes que valor?
establezcamos y mantengamos con ellos? cliente
¿Cuáles hemos establecido? ¿Cómo están
integradas con el resto de nuestro modelo
de negocio? ¿Cuánto cuestan?

 7. RECURSOS CLAVE:  4. CANALES DE DISTRIBUCIÓN:

¿Qué recursos clave requiere nuestra ¿A través de qué canales quieren ser
propuesta de valor, nuestros canales contactados nuestros segmentos de
de distribución, nuestras relaciones clientes? ¿Cómo los estamos
con los clientes, nuestras fuentes de contactando? ¿Cómo están integrados
ingresos? nuestros canales? ¿Cuáles funcionan
mejor? ¿Cuáles son más eficientes en
costos? ¿Cómo estamos integrándolos
con las rutinas del cliente?

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 9. ESTRUCTURA DE COSTOS: 5. Forma de Pago
¿Cuáles son los costos más importantes, relacionados a nuestros modelos de negocio? ¿Para qué valor están realmente dispuestos a pagar nuestros c
¿Qué recursos clave son los más caros? ¿Qué actividades clave son las más caras? actualmente? ¿Cómo están pagando ahora?¿Cuánto contribuye cad
ingresos totales?

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Marco Referencial: es la selección de las posturas teóricas bajo las cuales se estudiará o
analizará la situación propuesta, y permitirán dar lineamiento para la elaboración del Plan de
Negocio. Es importante seleccionar autores relacionados con las temáticas fundamentales de
la empresa y del tipo de negocio elegido. Tiene como propósito abordar el proyecto
empresarial a través de un sistema coordinado y coherente de conceptos y proposiciones.

Debe incluir:

Marco Conceptual: incluye la definición de los conceptos técnicos necesarios para entender
el proyecto, aspectos relevantes del tipo de negocio, sector, y demás.

Marco Teórico: se presentan apartes bibliográficos sobre el tipo de negocio y el plan de

empresa con sus respectivos pies de páginas y fuentes.

Pueden considerarse otros marcos como el geográfico, cultural o tecnológico, si el proyecto

así lo requiere.

Metodología: es un procedimiento general para lograr de una manera precisa el objetivo del
proyecto de emprendimiento. Se presentan los métodos y técnicas con las cuales se realizará
el plan de empresa, los aspectos relacionados con la metodología se encuentran definidos a
continuación:

A. Tipo de Estudio: el tipo de estudio es “Plan de Negocio”, el cual busca dar respuestas
adecuadas, en un momento específico, a las cinco grandes preguntas que todo
empresario, todo inversionista, todo financista, todo proveedor, todo comprador, etc.,
desea resolver: ¿Qué es y en que consiste el negocio?, ¿Quiénes dirigirán el negocio?,
¿Cuáles son las causas y las razones para creer en el éxito empresarial?, ¿Cuáles son
los mecanismos y las estrategias que se van a utilizar para lograr las metas previstas?,
¿Qué recursos se requieren para llevar acabo la empresa y que estrategias se van a
usar para conseguirlos?

B. Diseño metodológico: es el conjunto de procedimientos y acciones utilizados para

recopilar, organizar y analizar la información necesaria para la construcción del Plan
de Negocio.

C. Resumen Ejecutivo. Contiene los principales aspectos del proyecto y el equipo de

trabajo que desarrollará el proyecto.

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 3. PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

2.1. Problema u oportunidad

Describe en forma concreta: Cuál es la necesidad, deficiencia, ausencia u oportunidad que se
solucionará en el sector.

2.2. Misión y visión.

Misión:
Es la razón de ser de la empresa, describe a qué se dedica y cómo se realiza. Debe estar
redactada en un solo párrafo y responder a tres interrogantes:
 ¿Qué hace la empresa?
 ¿Cómo lo hace?
 ¿Para qué lo hace?
Además de responder a estas preguntas, en la misión se debe indicar el nombre de la
empresa, con lo cual se brinda un ejercicio de identidad al equipo de trabajo.
Visión:
Es el destino al cual desea llegar la empresa. Debe ser redactada pensando en la forma en
que la empresa quiere ser reconocida por otros al cabo de un determinado tiempo (3 a 4
años). La visión se asimila a la misión en cuanto a su estructura; debe ser definida en un
solo párrafo y debe responder a cinco puntos:
• Nombre de la empresa.
• Fecha de referencia.
• Cómo lo reconocerán.
• Criterios de identificación.

2.3. Valores Corporativos.

Valor Concepto
Redacte entre 4-5 valores Descripción de valor

2.4. Objetivos Estratégicos

Objetivo General
Enfocado al plan de negocios. Es el propósito principal del proyecto, debe ser uno solo,
redactado en forma clara, precisa, medible y evaluable. Responde a: ¿Qué quiero hacer?
¿A dónde quiero llegar?
Objetivos Específicos
Enfocado al plan de negocios. Son los logros parciales, que analizan cada etapa de la
investigación de su proyecto. Nos permite garantizar que el objetivo general se ha logrado.
Justificación
Se exponen las razones por las cuales realiza su proyecto, estableciendo juicios razonables
sobre el interés de su trabajo.
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Antecedentes
Es la base que sirve como ejemplo para su proyecto. Investigaciones previas respecto al
tema tratado.
Valor agregado e innovación
Factor innovador de su propuesta, por qué sus clientes prefieren su producto o servicio.

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 4. FACTIBILIDAD DE MERCADO

Estimado estudiante Uniminuto, debe hacer una investigación sobre las características y los
resultados del sector al que pertenece su idea de emprendimiento, analizando su
comportamiento en los últimos años, realice un listado según corresponda.

Económico
¿Cuál es el tamaño de su industria? Descríbela con números.
¿Qué factores están influyendo al crecimiento en su industria?
¿Cuáles son las barreras de ingreso en su industria?
¿Tasa de desempleo?
Político
¿Hay tratados comerciales con otros países?
Conflictos, iniciativas, incentivos.
¿Hay políticas de gobierno nacional o municipal que influyen?
Legislación
¿Qué reglamentaciones gubernamentales inciden en su actividad?
¿Es su industria altamente regulada o poco regulada?
Socio Cultural
¿Cambios en los gustos o en las modas que repercutan en el nivel de consumo?
¿Cuáles son las tendencias de crecimiento?
¿Qué tendencias se esperan en los años venideros?
¿Qué proyecciones se tienen para el futuro?
Tecnológico
¿La aparición de nuevas tecnologías?
¿Nuevas formas de producción y distribución?

Actividad Económica.
Revise el código CIIU (Clasificación Industrial Internacional Uniforme), identifique por
lo menos (2) actividades a la cual pertenece su idea de negocio.
http://linea.ccb.org.co/descripcionciiu/

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 3.1 Identificación del cliente.
CLIENTE  
En este apartado de análisis se realizarán encuestas, formulario o cuestionarios. Este tiene
por finalidad principal, recoger datos. Los formularios han de estar diseñados de tal forma
que reduzcan las posibilidades de errores de interpretación. Tenga en cuenta el tipo de
preguntas.

Actividad: Realice el formato de encuesta para determinar gustos y preferencias del

consumidor, focalizar sus clientes. Según su segmento de mercado realice las encuestas en
digital por Google Formularios, físico o focus group y pega los resultados en este espacio. 
PERFIL DEL CLIENTE/ SEGMENTO DE MERCADO

En el perfil se establece un conjunto de características y condiciones comunes conformando

un grupo objetivo para el cual se ha diseñado el producto o servicio con las siguientes
variables según aplique para su modelo canvas, en términos demográficos, socio-
económicos, para identificar ¿Quiénes son sus clientes?

Actividad: Realice el perfil del cliente y diligencie las diferentes variables, teniendo en
cuenta los resultados de sus encuestas e investigación de fuentes secundarias y
complementando los siguientes cuadros.

 GEOGRÁFICAS Son aquellas variables de localización: Región, Provincia, Localidad o

Barrio. Si aplica, describa para su segmento de mercado.

 DEMOGRÁFICAS  Son aquellas variables que se pueden identificar fácilmente. Observar

y medir, y por lo general es una información se encuentra disponible.
(Edad, Sexo, Estado civil, Tamaño de la Familia, Religión, Grupo
Étnico). Si aplica, describa para su segmento de mercado.

 ACTITUDINALES Son aquellas que describen pensamientos, sentimientos y valores de

los consumidores: Estilos de vida: sano, espiritual, deportista,
aventurero. Si aplica, describa para su segmento de mercado.

 LAS VARIABLES Son aquellas que describen acciones específicas de los consumidores.
CONDUCTUALES Forma de usar el producto / Intensidad en el uso/ Frecuencia de
compra, Patrones de consumo, hábitos de compra. Si aplica, describa
para su segmento de mercado.

ASPIRACIONES Se refieren no a actitudes actuales sino a esperanzas, deseos y sueños

de las personas. Son pretensiones sobre el futuro, Status o Prestigio. Si
aplica, describa para su segmento de mercado.

 FOTO: Realice trabajo de campo y tome fotografías. 

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 Consumidor o Usuario 

Tenga en cuenta que en algunos casos “el cliente no es necesariamente el usuario o

consumidor final”, según las características de su producto o servicio, para lo cual tendrá que
realizar también el perfil del Consumidor o Usuario 

Actividad: Realice el perfil del Consumidor y diligencie las diferentes variables, teniendo en
cuenta los resultados de investigación de fuentes secundarias.

3.2 Análisis del sector.

ANALISIS DEL SECTOR

Actividad: Analizar el sector tomando como referente el Modelo PESTEL y revisar el
comportamiento a 3 años.
. 

3.3 Competidores
Cuáles son los competidores y cuáles son sus principales características, analizar de acuerdo
a la matriz de competitividad de Porter.
Competencia
Descripción Competidor 1 Competidor 2 Competidor 3 Competidor 4
 
Localización
     
Productos y servicios
(atributos)      
Precios
     
 
Logística de distribución
     
Redes Sociales

Otros, ¿cuál?
________________

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 5. MARKETING MIX

Es el espacio en el cual interactúan los compradores y los vendedores de un producto o

servicio, se realiza la oferta comercial y se establece la negociación entre las partes. El
término mercado reúne diferentes variables de análisis

Estrategias de Producto
Las características propias del producto o servicio establecen los criterios que permiten
Determine el tipo de mercado que se debe trabajar para definir la estrategia.

Tenga en cuenta los siguientes ítems

 Características del producto.

 Diseño del producto. si aplica, Explique cómo se realizará.
 Nombre, logo y eslogan. Explique cómo se realizará.
 Funciones: Explíquelas.
 Calidad: si aplica, Explique cómo la realizará.
 Empaque, embalaje: si aplica, Explique cómo lo realizará.
 Descripción de APP si aplica, Explique cómo la realizará.
 Descripción de la plataforma: si aplica, Explique cómo la realizará.

Estrategia de Precio
El precio siendo la expresión monetaria del valor, se transforma en el mecanismo a través
del cual la empresa no sólo recupera los costos en los que incurrió, sino que estima
utilidades para crecer en el futuro. Para determinar los precios es necesario compararlos
con los de la competencia, porque si éstos son altos, la empresa sale del segmento o si son
competitivos, se pueden mejorar sustancialmente sus ingresos. Es por ello que usted como
emprendedor Uniminuto UDV debe hacer un minucioso análisis de los costos, del margen
de utilidad buscado y de los precios de la competencia, para después establecer sus
políticas de precios.

Precio de la competencia: Corto análisis.

Precio que está dispuesto a pagar el cliente. Corto análisis

Tener en cuenta los siguientes ítems para plantear la estrategia de precio.

 Precio del producto, bien o servicio.

 Explique la manera como definió el precio del producto, bien o servicio (tenga en
cuenta aspectos de análisis de competencia y por costeo, haga cálculos).

Producto o Producto 1

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servicio
UNIDAD CANTIDA
DE VALOR D TOTAL
MATERIAS UNITARI POR COSTO
PRIMAS MEDIDA O UNIDAD UNIT.
0
0
0
        0
OTROS INSUMOS:  
        0
        0
        0
        0
        0
TOTAL costo Unitario

 Descuentos. Si va a otorgar descuentos por volúmenes o mezclas de compras,

explique cómo lo realizará.
Estrategia de Distribución/Plaza

Hace referencia a la disposición del producto que hace la empresa para que éste sea
adquirido por parte del consumidor y se divide en comercial y física. La comercial se
refiere al sistema de canales que utiliza la empresa para que los productos lleguen al
consumidor final: mayoristas, minoristas y detallistas (intermediarios). Define el canal de
distribución comercial del bien o servicio para su idea de negocio.

La distribución física son las actividades desarrolladas para asegurar el oportuno

aprovisionamiento a los intermediarios tales como:

 Transporte: si aplica, explique cómo se realizará.

 Como llevará los inventarios (Si los hay), si aplica, explique cómo se realizará
 Como será el proceso de pedidos: si aplica, explique cómo se realizará.
 Domicilios: si aplica, explique cómo se realizará.
 Formas de pago: si aplica, explique cómo se realizará.

Estrategia de Comunicación / Promoción

Es el conjunto de acciones de comunicación que la empresa lleva a cabo para estar en
permanente contacto con su público. Para que un programa de comunicación sea efectivo
se deben tener en cuenta:

1. Promoción de ventas. Son tácticas e incentivos de corto plazo para estimular las
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 compras por parte del consumidor. Se ofrecen:
Muestras
Cupones
Ofertas de reembolso
Premios
Concursos
Rifas
Demostraciones.

Indica qué táctica puede usar y explica cómo lo realizará.

2. Neuromarketing: Son todas las acciones que se desarrollan en el punto de venta

dirigidas a estimular las compras impulsivas. Entre ellas se destacan la
distribución de los productos, su organización en los estantes de exhibición, los
colores utilizados, las degustaciones, las promociones, los avisos llamativos, el
material POP. Indique qué táctica puede usar y explique cómo lo realizará para
idea de emprendimiento.

Si su idea de emprendimiento está enfocada al mercado digital debe especificar:

Qué táctica puede usar y explique cómo la realizará para idea de emprendimiento.

a) Táctica para Atraer clientes para creación de impactos, usuarios únicos y visitas al
sitio web:
Social Media: Facebook, Google, YouTube, Twitter,Instagram, Explique
cómo se realizará.
 Contenidos blog (Videos, Imágenes, Gifs, Infografias, Tutoriales) Explique
cómo se realizará
 Webinars: si aplica, Explique cómo se realizará
Palabras clave: Explique cuales usará.
Publicidad digital en medios de comunicación, influencer o redes sociales.
Explique cómo se realizará.

b) Tácticas para Convertir clientes para el llamado a la Acción donde:

 Formularios: al sitio, Registros y Clics.
 CRM Explique cómo se realizará.

c) Tácticas para retener

 Email marketing (Generar ventas,) Personalizado y contextualizado
 Perfiles de empresa en redes
 Bases de datos
 Eventos. Explique cómo se realizará.

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 6. FACTIBILIDAD OPERATIVA

5.1 Organigrama
Define que personas necesita para que la empresa funcione, elabore los cargos que tendrá
cada uno y con base al cargo, elabore el perfil necesario para llevar a cabo las
funciones que se requieren.

ORGANIGRAMA Y FUNCIONES

N CARGO FUNCIONES PERFIL

1
     

2
     

3
     

4
     

a. Ficha técnica del producto.

Ficha técnica del producto.
Nombre del producto o servicio:
Presentación:

Cantidad:

Duración:

Información adicional:

Si es para un servicio, mirar el ejemplo y adaptar:

http://deboraarango.edu.co/portal/documentos/bienestar/DP-FO-19-Ficha-Tecnica-Servicio-
Salud.pdf

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 b. Flujograma del servicio.
Nª ACTIVIDAD Materia Prima          

1              
2              
3              
4              
5              
En esta tabla deberá considerar el proceso de fabricación u obtención de su nuevo
producto o servicio, desde que las materias primas o insumos son entregados en la unidad
productiva, hasta que el producto o servicio llega a las manos del cliente o consumidor final.

c. Impacto.
Impacto Generado
LEGAL
SOCIAL

POLÍTICO

AMBIENTAL

ECONÓMICO

En ésta tabla deberá evidenciar que impacto genera su proyecto frente a los 5 items
presentados.

7. ANÁLISIS JURÍDICO / TRIBUTARIO

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 Éste módulo hace referencia a los trámites administrativos y legales necesarios para la
constitución de la empresa.

6.1 Determinación de la forma jurídica

Forma Jurídica
Determine cuál forma jurídica ha escogido para su empresa y porqué le conviene.
Pasos para el trámite de la forma jurídica de su empresa
Relacione que tramite debe seguir para la forma jurídica de su empresa.

Costo
Precisar y cuantificar en que costos y gastos de formalización incurre su empresa.

6.2 Aspectos laborales del emprendedor

Seguridad social del emprendedor
Defina qué régimen de seguridad social y demás aspectos de legalización laboral deberá
cumplir su empresa con los socios y con usted mismo.
Modalidades Contractuales
Defina qué tipo de contrato de trabajo piensa utilizar con sus empleados y por qué cree
que es la mejor opción.

6.3 Obligaciones tributarias o fiscales

Impuestos
Presente la estructura y cuantificación de las obligaciones tributarias, según el tipo de
actividad o forma jurídica de su empresa.

6.4 Permisos, licencias y documentación oficial

Permisos y licencias
Relacione que permisos y/o licencias, necesita para el desarrollo de su actividad y cual es
su costo.
Documentación oficial
Defina como llevar la contabilidad de su empresa y cuales registrar en la Cámara de
Comercio.

6.5 Determinación de la forma jurídica

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Cobertura de responsabilidades.
Defina cuales seguros se requieren o convienen para su empresa y que costo.

6.6 Patentes, marcas y otros tipos de registros

Protección Legal.
Presente que tipo de protección legal va a necesitar su producto o servicio y precise cuanto
le va a costar.
Registro de dominio.
Presente como va a proteger y cuánto va a costar la creación de una página web.

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 8. ANÁLISIS FINANCIERO

Remitirse a tabla en archivo adjunto Excel.

RECOMENDACIONES

El documento se debe realizar sobre el formato Centro progresa EPE.

Debe tener hoja de presentación con la siguiente información, respetando el orden:
 Nombre institución
 Nombre del proyecto
 Nombre del estudiante
 Programa, semestre y número de práctica
 Nombre asignatura
 Lugar y fecha
Cada página del documento se debe numerar e incluir índice de contenido
Tamaño de la letra Arial 11, interlineado 1,5

EL COSTO DE NO HACER NADA ES MAYOR AL PRECIO QUE PAGAS POR

EQUIVOCARTE
Yudis Lonzoy

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