MARKETING

EMPRESARIAL DOCENTE:
VEGA MANRIQUE MARTA ROSARIO
ALUMNO:
BEDIA CONDORI ALEXANDER JEAN
MAURTUA ARIAS FIDEL ANDRES
PACAHUALA BALLESTEROS CRISS YADIRA
POMA RAMIREZ DAVID ENRIQUE
01
MARKETING
Proceso mediante el cual las empresas crean valor para
los clientes y establecen relaciones sólidas con ellos,
obteniendo a cambio el valor de los clientes.

https://www.puromarketing.com/pagina/marketing
02

PLAN DE
MARKETING
El plan de marketing es un documento que elaboran las empresas
a la hora de planificar un trabajo, proyecto o negocio en
particular. Señala cómo pretenden lograr sus objetivos de
marketing y de este modo, facilita y gestiona los esfuerzos de
marketing.

FUENTE: https://www.cyberclick.es/marketing
 Plan de ventas

Es un documento que se utiliza para establecer objetivos y para

desarrollar las estrategias que se utilizarán para alcanzarlos. Este
documento establece un camino para el crecimiento de los ingresos
y otras mediciones para el éxito.

FUENTE: https://blog.hubspot.es/sales/como-crear-plan-de-ventas
03 MARKETING ESTRATÉGICO
Consiste en el conjunto de técnicas, acciones y pasos que, de forma
organizada, analizan un mercado objetivo para detectar oportunidades,
soluciones e, incluso, acciones ante posibles crisis para que las empresas
puedan prever, resolver y alcanzar los mejores resultados.

FUENTE:https://PERU.unir.net
/actualidad-unir/marketing-
estrategico/
El marketing estratégico se orienta a detectar las oportunidades que hay en el
mercado para que tu negocio consiga un crecimiento rentable creando valor para
tus clientes.

La estrategia es una parte de la metodología del marketing que se centra en el análisis

del consumidor, la empresa y el entorno para crear una propuesta de valor que te
diferencie como marca y sea una fuente de beneficios a medio y largo plazo.

FUENTE: https://es.semrush.com/blog/marketing-
estrategico/
Según Lambin (2003), la tendencia más frecuente desarrollada por las
empresas es tratar de llegar específicamente hacia la dimensión de la acción,
basados en la implementación de tácticas de mercadeo ya que su prioridad es
mejorar las ventas e incrementar la utilidad. Sin dejar de lado la dimensión de
análisis, que es donde se busca conocer el comportamiento de mercado,
permitiendo saber cómo innovar productos, qué estrategias desarrollar con base
a necesidades, segmentación, atractividad y competitividad (marketing
estratégico). Haciendo que la operatividad y lo estratégico (análisis) trabajen en
conjuntos.

FUENTE: http://repositorio.utmachala.edu.ec/bitstream/
 CARACTERÍSTICAS DEL MARKETING
ESTRATÉGICO
El marketing basado en la estrategia busca oportunidades, se anticipa para detectar
qué es importante para el público objetivo de la marca y ofrece soluciones adaptadas
a sus circunstancias.
Digamos que plantea el marco que va a permitir a tu marca el proceso de captar,
activar, convertir y fidelizar clientes.

FUENTE: https://robertoespinosa.es/2016/10/23/marketing-estrategico-concepto-ejemp
https:/fuente:/robertoespinosa.es/2016/10/23/marketing-estrategico-concepto-ejemplos /
 CARACTERÍSTICAS DEL MARKETING
ESTRATÉGICO

Una estrategia de marketing se construye sobre 5 pilares básicos:

Definición del público objetivo = Quién es mi cliente.
Análisis de la empresa = Quién soy yo.
Investigación del mercado = Quién es mi competencia y qué está haciendo.
Posicionamiento = Cómo me diferencio.
Estrategia competitiva = Cómo compito.

FUENTE:
https://robertoespinosa.es/2016/10/23/marketi
ng-estrategico-concepto-ejemplos/
 Importancia del marketing estratégico

 Identificar la situación real de la empresa, sus competidores, sus clientes y clientes

potenciales. 

 Trazar un rumbo y un objetivo. 

 Marcar una diferenciación de la competencia. 

FUENTE: https://www.cyberclick.es/marketing
 Ejemplos de marketing estratégico
Estrategia de cartera de productos
Estrategia 4P
Estrategia de crecimiento

FUENTE: https://blog.hubspot.es/sales/como-crear-plan-de-marketing
04MARKETING ESTRATEGICO: FASES DE
PLANEACION
OBJETIVO: conocer las principales actividades del marketing y
saber cómo y cuándo realizarlas para que tengan el mayor
alcance y nos permitan obtener la mayor rentabilidad posible.

FUENTE : https://www.emprendepyme.net/proceso-de-marketing.html
1. Búsqueda de oportunidades de negocio.

La primera fase consiste en buscar, analizar

Y estudiar las diferentes oportunidades de negocio que se
pueda encontrar en el mercado.
Es importante considerar en esta fase el ESTUDIO
DE MERCADO, para conocer la situación actual tanto
externa como el de la empresa, cuales son sus
necesidades y problemas.

2. Segmentación y selección de mercados.

En esta fase se tiene que seleccionar a quienes se

van a dirigir, esto quiere decir
que se deben concentrar y poner todo el
esfuerzo posible en cierta parte del mercado que nos
convenga y así obtener una reacción positiva.
 3. Análisis de mercado.

En esta fase se debe priorizar a los

consumidores y a la competencia, esta fase es
muy importante para el éxito de la estrategia de
la empresa, ya que con la información obtenida
se tomaran decisiones importantes.

4. Formulación de estrategias de marketing.

Es el proceso de la definición de metas y de

objetivos de marketing en una empresa.
Con esto se busca crear una guía para
examinar el mercado y determinar que enfoques serán
mejores para llegar a los clientes y atraerlos hacia los
servicios de la empresa.

FUENTE: https://pyme.lavoztx.com/qu-es-la-formulacin-de-estrategia-demarketing-13595.html
5. Diseño de planes de acción.

Su finalidad es definir sobre el papel de las

estrategias que se han elegido para alcanzar los
objetivos. Para ello se indicara qué tácticas o
acciones se seguirán, poniendo así un período
de ejecución.

6. Implementación de las estrategias de marketing.

En esta fase se pone en acción todo el trabajo en base

a los planes de acción que se han diseñado. Se usaran
los recursos materiales y humanos que se hayan
previsto, llevando así
Las tareas organizadas y coordinadas.
7. Control y evaluación.

En la ultima fase de proceso de marketing llega el momento de la verdad,

Esto quiere decir de evaluar la implementación de las estrategias de marketing.
Se revelara cuan rentable han sido, cuales fueron las desviaciones y sobre todo
Si se ha logrado alcanzado el objetivo trazado.
05 COMO ELABORAR UN PLAN DE
MARKETING
Un plan de marketing es un documento organizado y estructurado en
el que se definen los objetivos comerciales a conseguir en un periodo
determinado. El documento detalla las estrategias y acciones que se
van a acometer para alcanzar los objetivos en el plazo previsto. Se
integra y forma parte del plan estratégico de una empresa.
 COMO ELABORAR UN PLAN DE
MARKETING
Su elaboración suele tener estas etapas fundamentales:
 Análisis de la situación (externo e interno).
 Definición de objetivos.
 Definición de estrategias.
 Definición de tácticas y acciones.
 Calendarización de acciones.
 Presupuesto.
 Sistema de control.

https://www.titular.com/blog/como-elaborar-un-plan-de-marketing-en-siete-pasos
 06 ELEMENTOS DE PLAN DE
MARKETING
RESUMEN EJECUTIVO
El resumen ejecutivo es un documento que resume de forma
eficiente un plan de negocio, se refleja la sección más
importante del plan de negocio, ya que abarca los puntos claves
y los resultados.

https://cepymenews.es › elaborar-resumen-ejecutivo
 DESCRIPCION DE LA COMPAÑIA

La descripción de una compañía es la introducción a tu

negocio, además de comunicar los productos y servicios que
vendes, debe transmitir la razón por la cual los vendes y los
valores de tu empresa.

https://blog.hubspot.es/marketing/descripcion-de-una-
empresa-ejemplos
 ENFOQUE Y PLAN ESTRATEGICO

Constituye un punto de vista para desarrollar la dirección y gestión

de las organizaciones, una alternativa para la búsqueda
permanente de ventajas competitivas, de crear un mayor valor
agregado y de avanzar de forma sostenida hacia el éxito

https://www.monografias.com/docs113/enfoque-estrategico-
perspectiva-integradora/enfoque-estrategico-perspectiva-
integradora
 ANALISIS DE LA SITUACION

El análisis de la situación se trata de una revisión detallada de

la situación en sí, y permite la comprensión de muchos
factores contextuales, tales como necesidades de la
población, fortalezas y debilidades de los servicios
disponibles.

https://www.endvawnow.org/es/articles/334-situation-
analysesneeds-assessments-formative-research-
 ENFOQUE EN EL MERCADO Y PRODUCTO

Análisis que involucra la recopilación de información

pertinente del mercado de los bienes sujetos a ser valuados.
Se estima la demanda de los bienes, las ventas recientes y
ofertas de bienes similares para poder determinar el precio
más probable de venta para los bienes que se valúan.

https://www.bancomext.com/glosario/enfoque-de-mercado
 PROGRAMA DE MARKETING

En el programa de marketing se asocian entre sí

distintas ideas de marketing, que se asocian y mezclan
en forma armónica, todas orientadas hacia el logro de
los objetivos, ya sea el aumento en los volúmenes de
venta, o la incorporación de un nuevo producto en el
mercado.

http://www.marketing-eficaz.com/articulos/programa-
de-marketing.html
 PROYECTO FINANCIERO

Una proyección financiera es un análisis que te permite calcular

desde el punto de vista financiero cuál será el desenvolvimiento de tu
empresa o negocio en un futuro determinado. De esta manera,
podrás anticipar las eventuales utilidades o pérdidas del proyecto.

https://www.fogaplar.com.ar/prensa/la-importancia-de-las-
proyecciones-financieras-para-tu-empresa
 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

La estructura organizacional es el modelo jerárquico que

una empresa usa para facilitar la dirección y administración
de sus actividades. Definir puntualmente la jerarquía,
deberes y actividades de cada persona dentro de la
organización.

https://ceccsica.info › default › files › inline-files

 PLAN DE EJECUCION

Un plan de ejecución es normalmente breve, que

describe tu proyecto en su totalidad, incluidos cuáles
son los objetivos, cómo se llevará a cabo y quiénes
son las partes interesadas.

https://www.wrike.com › project-management-guide
 EVALUACION Y CONTROL

El proceso de evaluación y control garantiza que una

empresa logre lo que se propuso llevar a cabo. Compara
el rendimiento con los resultados deseados y proporciona
la retroalimentación necesaria para evaluar los resultados
y tome medidas correctivas, según se requiera.

http://recursosbiblio.url.edu.gt
 !Gracias!

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