UNIVERSIDAD AUTONOMA DE COAHUILA

FACULTAD DE CONTADURIA Y ADMINISTRACION

CARRERA: ADMINISTRACION DE EMPRESAS CON ACENTUACION EN

PRODUCCION
MATERIA: APLICAR FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA
MAESTRO: JOSE SERGIO RAMIREZ GARCIA
ALUMNO: JHAIR ALEXANDRO ZUBIA RAMÍREZ
GRADO: 2°
SECCION: “P”
FECHA DE ENTREGA: 30/04/2023
 1. LA NATURALEZA DE LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
Es el proceso de determinar los objetivos y definir la mejor forma de
alcanzarlos, es decir, desarrollar planes. La planificación establece un puente
entre una situación actual y una situación deseada.
 Orientada hacia el futuro: la planeación estratégica se enfoca en
establecer una visión y objetivos a largo plazo, teniendo en cuenta las
tendencias y cambios que se esperan en el entorno en el que opera la
organización.

 Integral: la planeación estratégica involucra a toda la organización y

tiene en cuenta los recursos y capacidades de la misma, así como las
oportunidades y amenazas del entorno.

 Flexible: la planeación estratégica debe ser flexible para adaptarse a los

cambios en el entorno y a las necesidades de la organización.

 Basada en datos: la planeación estratégica se basa en datos y análisis,

para identificar oportunidades y amenazas, así como las fortalezas y
debilidades de la organización.

 Comunicación: la planeación estratégica debe ser comunicada de

manera efectiva a todos los niveles de la organización, para que todos
comprendan los objetivos y planes, y puedan contribuir a su logro.

 Evaluación y control: la planeación estratégica implica la definición de

indicadores y metas para evaluar el desempeño de la organización en la
consecución de sus objetivos, y la implementación de mecanismos de
control para asegurar que se están alcanzando los resultados
esperados.
 A) QUE ES UN PLAN DE MARKETING
El Plan de Marketing es el documento que resume la planificación de las
estrategias de Marketing para un período determinado, incluyendo
objetivos, indicadores, análisis, entre otra información importante para
orientar a la empresa.
B) PORQUE PREPARAR UN PLAN DE MARKETING
El principal motivo, por el cual se debe realizar un plan de marketing, es
porque ayuda a la consecución de los objetivos generales de la
empresa, que están relacionados con el mercado, como por ejemplo:
captación de nuevos clientes, creación de marca, fidelización de
clientes, aumento de la facturación o el incremento de la participación en
el mercado.
C) ELEMENTOS DE UN PLAN DE MARKETING
1. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS:. Si quieres saber qué rumbo tomar debes
tener identificados los hábitos de tus consumidores, saber sus gustos y necesidades,
al igual que del mercado que piensas atacar. Conocer cualquier tendencia actual es
vital para tu negocio.
2. EL MERCADO OBJETIVO:. Debes conocer quiénes son tus compradores
potenciales, segmentarlo y así poder ofrecerles lo que realmente necesitan.
3. POSICIONAMIENTO: ¿Cuál es la percepción de tu marca en el mercado? Por
ejemplo, si tu vendes vendes cosméticos, ¿los clientes te ven como un lugar al cual
ir por ser una opción con precios accesibles, o como el lugar al que pueden ir
porque ofrecen los productos de mayor calidad? Esta información te ayudará a crear
una campaña de marketing que comunique claramente cómo quieres ser percibido..
4. ANÁLISIS COMPETITIVO: Otro de los elementos principales del plan de
marketing de una empresa es conocer a la competencia, y en cuáles son las
características que te hacen único. Conocer las ventajas y desventajas de tu
competidor te ayudará a posicionar mejor tu negocio y a sobresalir de la
competencia.
5. ESTRATEGIA DE MERCADO: Tu estrategia de marketing es el camino a tus
metas de ventas. Analiza todo el mercado y luego decide qué acciones llevarás a
cabo para cumplir tus objetivos: Promociones, Seminarios online, campañas de
email marketing, marketing de contenidos y todo aquello que te acerque a tus
clientes. Aquí algunas estrategias de marketing para generar más ventas.
6. PRESUPUESTO:. Pon especial atención en cuanto dinero vas a destinar para cada
actividad. Si no tienes retorno de inversión, es que algo estás haciendo mal.
7. METRICAS: El plan de marketing de una empresa debe de tener un seguimiento,
para ello nada mejor que establecer métricas para medir su éxito. Así podrás evaluar
fácilmente los resultados y cambiar lo que no te funciona.

D) REDACCIÓN DEL PLAN DE MARKETING Y EJEMPLO

El plan de marketing es un documento que describe la estrategia y tácticas que
una empresa utilizará para promocionar sus productos o servicios y alcanzar
sus objetivos de ventas y de mercado. Un buen plan de marketing debe incluir
información sobre el mercado objetivo, la competencia, el posicionamiento de
la marca, el presupuesto y las tácticas específicas que se utilizarán para
alcanzar los objetivos de marketing.

Por ejemplo, si una empresa de comida rápida quiere aumentar su cuota de

mercado en un área específica, su plan de marketing podría incluir las
siguientes tácticas:

Investigación de mercado: realizar una investigación para identificar las

preferencias y necesidades de los consumidores en el área objetivo, así como
para analizar la competencia y las tendencias del mercado.
Posicionamiento de la marca: desarrollar un posicionamiento de la marca que
destaque los beneficios únicos de los productos de la empresa, como su sabor
fresco y natural.
Estrategia de precios: establecer precios competitivos que sean atractivos para
los consumidores y que permitan a la empresa alcanzar sus objetivos de
rentabilidad.

2. DEFINICIÓN DE LA MISIÓN DEL NEGOCIO Y EJEMPLO

La misión de un negocio es una declaración breve y concisa que describe el
propósito fundamental de la empresa, incluyendo su objetivo principal, su
público objetivo, y los valores centrales que guían sus acciones.

Aquí hay un ejemplo de una misión de negocio:

"Proporcionar a nuestros clientes las mejores soluciones de software

empresarial del mercado, con una atención al cliente excepcional y un
compromiso con la innovación tecnológica constante."