MATRIZ MODELO CANVA

Socios Clave
¿Quienes son nuestros socios
clave?
¿Quiénes son nuestros
suministradores clave?
¿Qué recursos clave vamos a
adquirir a los socios?
¿Qué actividades clave realizan los
socios?
Actividades clave
¿Qué actividades clave requiere
nuestra propuesta de valor?
¿Nuestros canales de distribución?
¿Nuestras relaciones con clientes?
¿Nuestras fuentes de ingresos?
Propuesta de valor
¿Qué valor entregamos al cliente?
¿Cuál de los problemas de nuestro
cliente vamos a ayudarle a
resolver?
¿Qué paquetes de productos y
servicios ofrecemos a cada
segmento de cliente?
¿Qué necesidades del cliente
estamos satisfaciendo?
Relaciones con clientes Segmentos de cliente
¿Qué tipo de relación espera que ¿Para quién estamos creando
establezcamos y mantengamos valor?
cada uno de nuestros segmentos ¿Quiénes son nuestros clientes más
de cliente? importantes?
¿Cuáles hemos establecido?
¿Cómo están integrados con el
resto de nuestro modelo de
negocio?
¿Cuánto cuestan?

Recursos clave Canales

¿Qué recursos clave requiere
nuestra propuesta de valor? ¿A través de qué canales quieren ser
¿Nuestros canales de distribución? contactados nuestros segmentos de
¿Relaciones con clientes? cliente?
¿Fuentes de ingresos? ¿Cómo les contactamos ahora?
¿Cómo están integrados nuestros
canales?
¿Cuáles funcionan mejor?
¿Cuáles son más eficaces en costes?
¿Cómo los integramos con las rutinas
de cliente?

Estructura de costes Fuentes de Ingresos

¿Cuáles son los costes más importantes ¿Para qué valor están realmente dispuestos a pagar nuestros clientes?
inherentes a nuestro modelo de negocio? ¿Para qué pagan actualmente?
¿Qué recursos clave son los más caros? ¿Cómo están pagando ahora?
¿Qué actividades clave son las más caras? ¿Cómo preferirían pagar?
¿Cuánto contribuye cada fuente de ingresos a los ingresos totales?
Socios Clave
 Socios clave:
proveedores productos
de aseo
 Empresas de aseo y
mantenimiento
 Entidades financieras
 Grandes superficies
o Suministradores clave:
o Productos de aseo para
el hogar, institucional e
industrial
 Recursos clave para los
socios:
 Descuentos al hacer
pedidos con un máximo
de productos
 Dándoles un porcentaje
de descuento
 Actividad clave de
socios:
 Dar a conocer el
producto
 Hacer publicidad
Actividades clave
actividades clave:
• Proceso de producción, logística
y distribución
• Política fijación de precios
• Plan de Marketing
• Canales de distribución:
• Industrial:
Mercado hogar
• Mercado institucional
• Mercado industrial
 Relación con clientes:
 Estrategia de comercialización
 Estrategia de Captación de clientes
 Expansión modelo negocio
 Servicio post-venta
 Alternativas financiamiento
• FUENTES DE INGRESO
• Ingresos por ventas
• Ingresos por captación de clientes
• Ingreso por participación de mercado
Recursos clave
 Equipo de logística y distribución
 Maquinaria y equipo utilizado en el
proceso productivo
 Humano y financiero
 CANALES DE DISTRIBUCIÓN
 Mercado hogar
 Mercado institucional
 Mercado industrial
Propuesta de valor
PRODUCTOS DE ASEO
ARCOIRIS
Ofrece a sus clientes una amplia
y variada gama de productos de
aseo que hace que el cuidado y
limpieza del hogar, industria e
institucional sea toda una
revolución de limpieza.
Dirigido a las amas de casa que
hoy por hoy buscan productos de
limpieza con beneficios y altos
estándares de calidad que hagan
de la limpieza del hogar una
experiencia placentera.
PAQUETES DE SERVICIOS:
• Este segmento busca en el
producto mayor efectividad
en la limpieza, ahorro en
utilización del producto,
precios bajos.
• El ama de casa toma la
decisión de compra
• La presentación del
producto, etiqueta,
empaque atractivo es un
factor importante al
momento de la compra.
Relaciones con clientes Segmentos de cliente
1. ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACION
2. ESTRTEGIA DECAPTACION DE CLIENTES
3. EXPANSIÓN MODELO DE NEGOCIO
4. SERVICIO POST VENTA Esta dirigido al sector
5. ALTERNATIVAS DEFINANCIAMIENTO hogar, industrial e
• Segmento de Mercado Institucional e
institucional
• Fidelización de los clientes a través de
estrategias de comercialización como
NUESTROS CLINTES MAS
«Día del empresario».
• Captación de clientes a través de
IMPORTANTES SON:
estrategias de promoción descuentos
Amas de casa
por pronto pago, por volumen.
Grandes mayoristas
Tiendas de barrio
Canales
Superados de cadena
Canales de Distribución
1. Grandes superficies
2. Supermercados locales
3. Mayoristas
4. Tienda a Tienda
5. Punto de venta
6. Marketing digital
Funcionan mejor las grandes
superficies, las tiendas de barrio y
redes sociales.
Los integramos por medio de
publicidad y estrategias de ventas

Estructura de costes Fuentes de Ingresos

INGRESOS EN VENTAS MEDIOS DE PAGO
COSTOS FIJOS: COSTOS VARIABLES: 1. El 70% de ingresos es el sector hogar Transferencia
 Nomina  Mano de obra 2. El 20% de ingresos es el sector institucional
electrónica, tarjeta
 Compra de materia 3. El 10% de ingresos es del industrial
Fabricación INGRESOS POR CAPTACIÓN DE CLIENTES crédito o debito.
prima e insumos
Servicios públicos  El 15% de ingresos incrementaría con la En efectivo, cargo
.
 Fletes y transporte implementación de estrategias de tarjeta crédito a través
 Propiedad planta y fidelización de clientes, comercialización y
de pagina web y app
promoción de los productos
equipo INGRESO POR PARTICIPACION DE MERCADO Financiación bancaria
 Promoción y publicidad El 25% de cuota de participación en expansión Medios de Pago
modelo de negocio oferta de franquicia
 “LINEA DE PRODUCTOS DE ASEO”
MODELO DE
NEGOCIO

IRIS PAHOLA RUBIANO ARIZA

TÉCNICO EN CONTABILIZACIÓN DE OPERACIONES

COMERCIALES Y FINANCIERAS.
El análisis del Modelo Canvas permite conocer de forma
grafica la estructura del modelo de negocio de la marca
ARCOIRIS con su línea de productos de aseo, mediante
el cual se identifica su segmento de mercado, sus
ofertas, sus canales de distribución y demás
componentes de este modelo, permitiendo identificar con
claridad los engranajes que componen la empresa y
teniendo un enfoque mas certero hacia el éxito.
 DIRIGIDO A
Amas de casa que hoy por hoy buscan productos
de limpieza con beneficios y altos estándares de
calidad que hagan de la limpieza del hogar una
experiencia placentera.

Este segmento busca en el producto mayor

efectividad en la limpieza, ahorro en utilización
del producto, precios bajos.

El ama de casa toma la decisión de compra

 PRESENTACION DEL PRPDUCTO
 La presentación del producto, etiqueta, empaque atractivo es un factor importante al momento de la compra.

 Mayor exigencia en beneficios y calidad del producto

 Precios bajos

 No influye la presentación del producto en la decisión de compra

 Manejo de presentaciones con gran capacidad de contenido

 Menor frecuencia de rotación

 La decisión de compra se ajusta al precio y calidad

 Cumplimiento de notificación sanitaria y normatividad legal

 Mayor exigencia en beneficios y calidad del producto

 Manejo de presentaciones con gran capacidad de contenido

 Manejo de productos determinados

 No influye la presentación del producto en la decisión de compra

 Manejo de presentaciones con gran capacidad de contenido

 La decisión de compra se ajusta a características de composición técnica y especificas del producto

 Cumplimiento de notificación sanitaria y normatividad legal

 NUESTRO PRODUCTOS SON

 LIMPIADORES Y DETERGENTES
 Limpiadores
 Magnifica formula magistral que con su alto poder desinfectante, desengrasante y aromatizante
limpia cualquier tipo de superficie dejándola libre de bacterias y con aroma de larga duración.
 Limpiador multiusos, limpiador de pisos, limpiavidrios
 Aromas: lavanda francesa, bouquet floral, limón citrus, canela, talco baby, pino del bosque
 Presentaciones: 500ml, 1000ml, 2000ml, 3800ml, 19000ml.

DESENGRASANTES Y DESINCRUSTANTES
• Desengrasante
• Removedor de aceites, grasas y lubricantes actúa en superficies de acero inoxidable, cerámicas,
mármol dejando libres de residuos.
• Presentaciones: 500ml, 1000ml, 2000ml, 3800ml, 19000ml.
• CUIDADO VEHICULOS
• LIMPIEZA Y CUIDADO TEXTILES
• JABONES Y BACTERICIDAS
 RECURSOS CLAVE

 Maquinaria y Equipo de producción

 Logística y Distribución
 Fuerza de Ventas
 Humano
 Financiero
 ACTIVIDADES CLAVE

Proceso de producción, logística y distribución

Política fijación de precios
Plan de Marketing
 SOCIOS CLAVE

 Proveedores
 Entidades Financieras
 Empresas Aseo y
Mantenimiento
 Franquicias
 Grandes Superficies
 Entidades Estatales