VENTAJA COMPETITIVA SOSTENIBLE

INTEGRANTES:
MANSILLA MORENO, PRICYLA
MATEO OSORIO, JHOSELYN
MEDINA PAUCAR, HECTOR
PORTILLA PAGOLA, RUBY
 VENTAJA COMPETITIVA SOSTENIBLE

Una ventaja competitiva es cualquier

característica de una empresa, país o
persona que la diferencia de otras
colocándole en una posición relativa
superior para competir. Es decir,
cualquier atributo que la haga más
competitiva que las demás.

Capacidad de una empresa para

obtener, mediante la utilización de
sus activos estratégicos, mejores
resultados que sus competidores en
un mismo escenario y de forma
persistente
 ¿PARA QUÉ SE DESARROLLAN LAS VENTAJAS COMPETITIVAS SOSTENIBLES?
El objetivo de desarrollar ventajas
competitivas sostenibles dentro de las
organizaciones no es otro que diferenciarse
de la competencia y así, mejorar la posición
dentro del mercado. Podemos decir, pues, que
la creación de ventajas competitivas es el
camino para que las empresas sobrevivan a
su competencia.
El padre de las ventajas competitivas no es otro que
el reconocido economista Michael Porter, al que
también se le atribuye la gestación de la estrategia
corporativa. Para Porter, la ventaja competitiva se
basa en el valor que una empresa es capaz de
generar. Así, “una empresa se considera
rentable si el valor que es capaz de generar es
más elevado que los costos ocasionados por la
creación del producto”.
 ¿CÓMO PUEDO CREAR VENTAJAS COMPETITIVAS SOSTENIBLES?

Para crear ventajas competitivas sostenibles dentro de una organización, puedes seguir tres sencillos
pasos:

1. Identifica tus competencias básicas 2. Realiza un análisis DAFO

En primer lugar, debes determinar qué tarea realiza tu
organización mejor que cualquier otra empresa. Para
ello, debes determinar cuáles son tus competencias
básicas. Para desarrollar una ventaja competitiva
sostenible, debes enfocar tu día a día en las actividades
que te diferencian de tus competidores. Muchas
organizaciones toman medidas para eliminar actividades
no esenciales, o bien, externalizan otras actividades que
no son sus competencias básicas. De esta manera, podrás
concentrarte sólo en aquello que hace rentable tu negocio
Es muy frecuente que las empresas utilicen esta herramienta
para desarrollar iniciativas de planificación estratégica. Una vez
hayas analizado en profundidad las variables del
DAFO, aprovecha las fortalezas de la organización y las
oportunidades. Otra estrategia muy efectiva es realizar un
análisis DAFO de tus competidores para determinar la mejor
manera de tomar ventaja de sus debilidades particulares y crear
estrategias que estén un paso por delante de las suyas
 El proceso de gestión estratégica se utiliza con
regularidad para mejorar la posición de la organización
dentro de la industria. Este proceso comienza con la
3. Desarrollar un plan de gestión
elaboración de una declaración de misión concreta que
estratégica
articula la razón de existir de la organización. El objetivo
general del proceso de gestión estratégica es alinear las
actividades del día a día del negocio con su misión.

LAS TRES ESTRATEGIAS DE PORTER

Es la estrategia más intuitiva y representa una oportunidad, si la empresa

1. El liderazgo en costos
está capacitada para ofrecer en el mercado un producto a un precio inferior
comparado a la oferta de las empresas competidoras. La reducción de los
costos de producción se puede lograr por distintos medios, por ejemplo, a
través del acceso privilegiado a las materias primas, o a través de una mayor
eficiencia en las faenas de producción.
 Esta estrategia es muy atractiva para empresas que
quieren construir su propio nicho de mercado y que
apuestan por compradores que buscan características
2. La diferenciación peculiares del producto distintas a las que ofrecen las
organizaciones competidoras. Algunos ejemplos de
diferenciación son: materias primas de mayor valor frente
a los productos en el mercado; servicio al cliente más
específico; ofrecer un diseño más exclusivo, etc

El enfoque consiste en especializarse en un segmento del

3. El enfoque mercado concreto y ofrecer el mejor producto, pensado
para las demandas y necesidades este segmento
 Ejemplos
Harley Davidson (diferenciación) El principal elemento de la ventaja
competitiva de Harley Davidson es su imagen de marca y, la
experiencia diferencial que ofrece a sus clientes mediante la HD
experience. El fabricante logra crear un enlace emocional con sus
clientes, ya que no solo buscan en ellos buenas motocicletas, sino
Ikea (Costos) Su ventaja competitiva en una
que buscan además una experiencia de marca 360°. Esta experiencia
estrategia de liderazgo en costos frente a sus
de marca aspiracional hace que sus clientes se identifiquen con
competidores. Esto le permite producir sus
valores de libertad, aventura y la independencia individual; y todo
productos mucho más económicos que el resto de
ello, han conseguido tangibilizarlo en un producto: sus motocicletas.
empresas de muebles. ¿Cómo lo consigue Ikea? La
principal y la más conocida trata de que el propio
consumidor es quien monta y transporta sus
artículos. También trabaja una impecable
planificación y análisis de los costos de fabricación
y precios de proveedores. Ikea optimiza el
packaging de sus muebles, siempre ahorrando
espacio para su logística. Otra de sus medidas es
ubicar sus puntos de venta en las afueras de las
ciudades, dónde los precios son más bajos. Por otra
parte, la sostenibilidad le ayuda también a conseguir
ser líder en costes, utiliza materiales reciclables y
promueve la recuperación de sus productos
 Análisis estructural de la empresa
Amenazas de
Según Kleiner, (2000) Una nuevos
estrategia competitiva debe entrantes
basarse en un análisis profundo
poder de
de la estructura del sector y su negociación de
evolución. En todas las los
empresas, el juego competitivo compradores
se puede describir a través de Rivalidad entre
cinco fuerzas: los
competidores
Poder de existentes La rentabilidad puede variar en
negociación de gran magnitud de una empresa a
los . otra, se puede definir por la
proveedores amenaza de nuevas empresas, la
situación de productos, el poder
de negociación de los proveedores
y de los clientes, es decir, estas
fuerzas deben estar de acuerdo a
Amenazas la estructura de la empresa, su
cumplimiento aumentará o
de productos disminuirá la rentabilidad

sustitutos
 Creacion de Ventajas Competitivas

Involucrar un factor clave de éxito

en el mercado.

Requisitos para
considerer una Ser suficientemente sustancial
como para suponer realmente una
Ventaja Competitiva diferencia.

Ser sostenible frente a los cambios

del entorno y las acciones de la
competencia
Importancia de la ventaja competitiva Según
Buendía Rice

(2013) “La competencia es una parte esencial para el desarrollo y la

mejora constante de nuestras habilidades, en ausencia de
competidores resulta difícil determinar si una persona, empresa o
nación es o no eficiente” . La competencia es un factor importante
debido a que el ingreso de algunas empresas puede ir acompañado
de la salida de otras; es decir, surgen nuevas empresas competitivas
mientras que otras, (las más ineficientes) se deterioran y mueren.

La importancia de la ventaja competitiva en las organizaciones

radica principalmente en la competencia que presentan en el sector
en el que se desarrollan, por lo cual es indispensable que se
encuentren alerta desarrollando fuentes que les permitan obtener
ventaja competitiva y de esta manera se mantengan a la vanguardia
del mercado.
EN BUSCA DE VENTAJAS COMPETITIVAS
SOSTENIBLES
En este entorno, las estrategias de las organizaciones se ven
obligadas a buscar en los nuevos modelos de gestión y nuevas
vías de crecimiento sostenible.

En el mundo occidental, inmerso en un creciente proceso de

globalización, resulta muy difícil que las estrategias basadas en
coste sean sostenibles; es necesario, por tanto, buscar una
estrategia basada en la diferenciación.

Para ello, debemos volver a analizar las “capacidades

distintivas” que, aplicadas a los mercados, puedan dar lugar a
ventajas competitivas sostenibles.
Capacidades distintas para crear ventajas sostenibles

La arquitectura de la organización, que representa el conjunto de relaciones y

contratos implícitos en su ecosistema
Los activos estratégicos de la organización (cada día es más difícil que
puedan constituir una ventaja competitiva sostenible)
La reputación o el valor de la marca
La innovación, que se está configurando como elemento clave
 1.- Creatividad, que supone la habilidad para
encontrar o desarrollar nuevas ideas,

La innovación se
fundamenta en dos
elementos: 2.- Riesgo Asumido, que es la capacidad de
llevar a la práctica nuevas ideas, incluso frente
a la adversidad. La combinación de estos dos
factores determina nuestra capacidad de
innovación. Lo que buscamos, como
organización, es tener la capacidad para ser
innovadora, más que crear una organización
sólo creativa. Nuestro interés está en trabajar la
capacidad innovadora de la organización.
 El pentágono de ventaja competitiva

Si analizamos
cuidadosamente cada
uno de los 5 componentes,
seremos capaces de encontrar
una ventaja competitiva válida;
si ya está definida, podremos
evaluar si es sostenible
(sustentable).
 El hexágono de la ventaja competitiva

Este hexágono añade la dimensión “escala /

alcance”, que es crítica para cualquier análisis
estratégico.

Pero las ventajas competitivas se debilitan, se gastan

con el tiempo. Los competidores no se quedan
quietos, y el entorno cambia. La tarea estratégica se
vuelve entonces seguir desarrollando cada vez
nuevas fuentes de ventaja competitiva
 TIPOS DE VENTAJAS COMPETITIVAS

Liderazgo en costes Diferenciación

El objetivo es seguir una estrategia que te permita
reducir los costes sin mermar la calidad del producto
ofrecido. En este caso la empresa logra obtener los
costes de producción más bajos que sus
competidores, para poder ofrecer el precio más bajo
del mercado.
Disponer de características que no poseen los
productos competidores te permite elevar el
precio de venta, obviamente siempre y cuando
sean apreciadas y valoradas por los clientes. 

Siempre existen y existirán clientes, cuya

De nada servirá añadir características únicas a
principal variable de decisión de compra sea el
nuestros productos, si no existen clientes
precio más económico, obviando otros atributos
dispuestos a pagar por ellas.
como la calidad o el servicio.
 EL ÉXITO COMPETITIVO

• El Éxito competitivo según (MICHAEL, VENTAJAS, 1993) Para

alcanzar el éxito competitivo, las empresas de la nación han de poseer
una ventaja competitiva en forma bien de costos inferiores, bien de
productos diferenciados que obtengan precios superiores. para mantener
la ventaja, las empresas han de conseguir con el tiempo ventas
competitivas de las naciones, más refinadas, mediante la oferta de
productos y servicios de calidad superior o mediante un proceso de
producción más eficiente. esto se traduce directamente en crecimiento
de la productividad. Los costos junto al producto de calidad que se está
ofertando van de la mano, no basta con lanzar un producto accesible
sino también un producto excelente que haiga sido confeccionado de
una manera eficaz, de esa manera se logra que los clientes se sientan
satisfechos.
 EXPANSIÓN DE LA COMPETITIVIDAD

Según (Labarca, 2010) afirma que los planteamientos teóricos de la competitividad han ido
evolucionando a lo largo de la historia, desde su origen hasta su expansión actual.

La competitividad depende de varios factores, que permiten desarrollar una alta

producción con eficacia y eficiencia que debe de complementarse con los equipos
necesarios para la elaboración de algún servicio o bien donde prevalece como principal
elemento el recurso humano que debe de estar preparado para la asignación de alguna
labor en específico

Las empresas tienen el objetivo de crecer mediante el acaparamiento de nuevos mercados

que les permitan aplicar nuevos métodos logrando un auge económico para cumplir todas
sus metas establecidas en un tiempo determinado que puede ser a largo o corto plazo