GESTIÓN ESTRATÉGICA Y CONTROL DE GESTIÓN

SEMANA 4

Alicia Reyes
30/01/2023
Ing. Gestión de calidad y ambiente.
DESARROLLO
I. Elabore cuadro comparativo entre las 5 estrategias competitivas genéricas relacionado con la
empresa de venta de materiales que se presenta.
Estrategias Competitivas
1. Liderazgo de costos – Bajos costos
2. Diferenciación amplia
3. Estrategias dirigidas (De bajo
costo)
4. Estrategias dirigidas
(De diferenciación)
Diferencia entre las estrategias según la empresa SODIMAC
La empresa sodimac utiliza este tipo de estrategia para poder
deshacerse de diversas herramientas, objetos y productos que
fueron abiertos por diferentes clientes o aquellos en los que su
temporada está terminado, todo esto con el fin de poder
conseguir nuevos productos, de esta manera utiliza bajar los
costos con el fin de llamar la atención de los clientes, generar
vinculo de fidelidad y también aprovechar de incentivar
mediante medios de créditos con un mayor descuento.
Dentro de esta estrategia podemos encontrar como
desventaja que la venta de estos productos no puede ser de
gran calidad ya que está dirigido a clientes de bajo poder
adquisitivo.
Esta estrategia es utilizada para diferenciarse de otras
organizaciones y sus productos, es decir SODIMAC la utiliza
con el fin de poder entregar una diferencia con su calidad
contra otras empresas que ofrecen productos parecidos, todo
esto basado en un servicio único, con productos certificados,
excelente servicio de posventa y logística entregando
satisfacción ante el consumidor y un servicio crediticio, es por
ello que esta organización busca estar en la vanguardia de
todos sus productos, mediante las divisas tecnologías.
Dentro de esta estrategia podemos encontrar como
desventaja, la venta de producto en versión de baja calidad a
un menor costo, es decir de similares características pero más
accesible para la población de bajo poder adquisitivo.
Esta estrategia tiene como finalidad poder combinar ambas
estrategias anteriores con el fin de poder ofrecer productos y
servicio de un valor accesible a diversos clientes, donde los
productos que se vendan tengan las mismas características y
calidad de uno más costoso.
Esta estrategia corresponde a un lugar conocido como nicho
en donde se busca ofrecer diverso productos a bojo costo para
los clientes, ofreciendo satisfacción ante la necesidad de sus
espectadores. Dentro de esto podemos identificar aquellos
estantes que ofrecen ofertas como también los que ofrecen
todo lo que sus clientes necesitan.
Como desventaja de esta estrategia podemos identificar que
 las diversas competencias copien esta estrategia y genere un
mayor nivel competitivo, ocasionando pocas ganancias.

5. Estrategia de proveedores mejores Esta estrategia tiene como finalidad entrelazar 2 estrategias
costos las cuales son diferenciación y de bajos costos, con el fin de
dale mayor valor al dinero que paga los clientes, es decir
entregando productos de un valor intermedio de calidad y
accesible para quien desee comprar y con aquellas
características que busca.
Como desventaja podemos encontrar podemos encontrar que
los proveedores que venden diversos productos a un valor
intermedio pueden atraer otras organizaciones que son la
competencia, disminuyendo las ventas y ganancias de
SODIMAC.

II. Realice un análisis de las estrategias competitivas genéricas y defina según las estrategias de
Porter cual se adapta mejor a una empresa del ámbito de la construcción en Chile. Argumente
considerando el contenido de la semana.

Es importante saber que Michael Porter crea y desarrolla una serie de estrategias que permitirán
fortalecer a diversas organizaciones mediante ventajas competitivas, de esta manera conocernos
las cinco competencias o fuerzas de Porter, los cuales son factores que permiten a las empresa
identificar la posición en la que esta se encuentra en el mercado y a su vez aquellos medios que le
permitirán obtener ventajas competitivas de otras organizaciones.
Estas fuerzas permiten establecer la competencia del mercado con la cual compite SODIMAC y si
el cliente al cual está enfocado decide comprar estos servicios y productos en la competencia o en
dicha organización y es por ello que se deben evaluar los siguientes factores: identificar rodos
aquellos productos que sustituyan los que ofrece esta organización, el poder de negociación de
los clientes que asisten en busca de productos, el ingreso de nuevas empresas competitivas, la
negociación se crea con los proveedores y por último la rivalidad que se tiene en el mercado con la
competencia.

De lo identificado anterior mente y dentro del marco teórico de las estrategias que crea Porter
podemos identificar la competitiva y las diferencias que tiene SODIMAC, con otras empresas
mediante la diferenciación que le permite situarse de manera sobresaliente ante el resto,
utilizando esto como ganancias en rendimiento y ventas. Este tipo de estrategia se desarrollan de
manera exclusiva dependiendo de las áreas de venta, además de ello deben tener la capacidad de
perdurar a lo largo de tiempo, dentro de estas estrategia podemos identificar:

 Estrategia de liderazgo de costes: el objetivo principal de esta es poder ofrecer precios

inferiores a los que tiene la competencia, como uno de sus requisitos es poder contar con
un producto de calidad acorde al mercado, esto quiere decir que está orientada a un
segmento por el precio del producto y su aplicación esta respaldada por el
establecimiento de economía donde es aplicable en mercados amplios. Dentro de esta
estrategia podemos identificar algunos riesgos como lo son la innovación de las
 tecnologías con las que cuentan la competencia lo cuales podría dejar obsoleto diversos
proceso de SODIMAC, también podemos identificar diversas imitaciones que realizan las
competencias identificando las preferencias de los clientes tomando como referencia la
calidad por sobre el precio del producto.

 Estrategia de diferenciación: tiene como finalidad entregar un producto con

características distintas las cuales son evaluadas y valoradas por el cliente de una manera
positiva, con el fin de incrementar los precios, esta estrategia es peculiar y se puede
mantener mediante un diseño, su tecnológico, rapidez, atención al cliente, promociones,
servicio etc. Esta estrategia es aplicable. Este método es aplicable para diversas
organizaciones y es identificada como plausible aplicarla en el mercado mediante el tema
costo, dentro de esta encontramos riegos como competidores imitando las características
del servicio o producto de SODIMAC, con lo cual genera una mayor competitividad y a un
cliente con más opciones de dónde comprar.

 Estrategia de enfoque: el objetivo principal de esta es identificar y centrase en un

mercado y campo especifico, donde los servicios y productos son creados y planeados
para necesidades específicas, es decir para un cliente determinado, al este método estar
dirigido solo a un sector permitirá aumentar la eficiencia, pero a su vez se debe buscar un
equilibrio en todos los sectores, en donde no se dé lugar a la competencia para emplear
economías de escala. Dentro de esta podemos encontrar riesgos que otras empresas que
son competencia orientada mismo sector de clientes, implementado la misma estrategia
que SODIMAC, bajando las ventas.
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
IACC. (2022).Las cinco estrategias competitivas genéricas. Gestión estratégica y control de gestión.
Semana4

https://www.sodimac.cl/static/site/nuestra-empresa/RA-sodimac2012/ estrategia comercial.htmll

https://5estrategiascompetitivasgenericas.wordpress.com/2018/11/14/primera-entrada-del-blog/

https://www.youtube.com/watch?v=OGueHTTBFag