UNIVERSIDAD GALILEO – IDEA

Contenido
Introducción...................................................................................................................................3

Objetivos.........................................................................................................................................4

Resumen.........................................................................................................................................5

Preguntas........................................................................................................................................6

1. ¿Qué es el posicionamiento estratégico y cuáles son sus tres aspectos clave a

realizar?.......................................................................................................................................6

2. ¿Cómo se determina el valor de una empresa?............................................................6

3. ¿Cómo se incrementa la rentabilidad de una empresa?.............................................6

4. ¿Cómo se aumentan las utilidades en una empresa?.................................................6

Diagnostico Empresarial.............................................................................................................8

1. Describa la cadena de valor de su empresa u organización..................................8

2. Determine cuál es la principal estrategia que utiliza su empresa para competir

en el mercado nacional y si fuera el caso en el mercado internacional......................8

3. Identifique las ventajas de la expansión global en su empresa............................8

4. Analice de qué forma su empresa podría ser más rentable aprovechando las
curvas de experiencia..............................................................................................................8

5. Analice de qué forma su empresa podría aumentar sus utilidades.....................9

Conclusiones...............................................................................................................................10

Recomendaciones......................................................................................................................11

E-grafía...........................................................................................................................................12

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 Introducción

Es muy importante la creación de valor en las empresas ya que es la capacidad

que tienen las empresas o sociedades para generar riqueza o utilidad ya que la
utilidad es lo que mantiene viva a cualquier tipo de empresa y es muy importante
el alza de esta, para que la empresa subsista en el mercado y logre cumplir con
sus obligaciones de pagos y tener satisfacción. En la literatura económica, y
especialmente la empresarial, el fin de una empresa ha sido, desde su origen, la
búsqueda del máximo beneficio posible. La teoría de la empresa ha desarrollado
esta idea y señala que es la creación de valor, el factor a tener en cuenta a la hora
de diseñar un plan de negocios y funcionar en una actividad ya que, según la
teoría de las empresas, las organizaciones mercantiles o económicas basan su
trabajo y funcionamiento en la creación de valor.

También veremos los temas de incremento de rentabilidad, incremento de las

utilidades, el posicionamiento estratégico, economías de localización y otros.

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 Objetivos

 Incrementar la rentabilidad
 Aumentar las utilidades
 Lograr mayor expansión
 Generar más ventas
 Reducir costos innecesarios

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 Resumen

1. Estrategia y empresa: La
estrategia de una empresa
se define como la acción
encaminada a alcanzar los
objetivos que se fijó. Para la
mayoría de ellas, el objetivo
principal consiste en
maximizar el valor de la
empresa para sus
propietarios, los accionistas
(considerando que esto se
debe realizar de manera
legal, ética y socialmente
responsable.
-Posicionamiento
estratégico: es importante
-Creación de valor: El
para una empresa ser
total del valor que crea
explícita respecto de su
una empresa se mide por
elección estratégica en
la diferencia entre sus
relación con la creación de
costos de producción y el
valor (diferenciación) y
valor que los
costo bajo, y configurar
consumidores perciben
sus operaciones internas
de los productos.
para apoyar esa
estrategia.
-Operaciones: la empresa
como cadena de valor: Se
puede pensar en las
operaciones de una empresa
como una cadena de valor
compuesta por una serie de
distintas actividades de
creación de valor, como
producción, marketing y
ventas, administración de
materiales, investigación y
desarrollo, recursos humanos,
sistemas de información e
infraestructura.

Estrategia de los negocios internacionales

2.Expansión global,
rentabilidad y crecimiento
de la utilidad: La expansión
global permite que las
empresas aumenten su
rentabilidad y alcancen
tasas de crecimiento de la
utilidad que no se
encuentran accesibles para
las empresas puramente
nacionales.
- Expansión de mercado:
apalancamiento de productos y
competencias: El éxito de -Economías de -Efectos de la
muchas compañías localización: son las que experiencia: La curva de
internacionales que se expanden surgen a partir del la experiencia se refiere a
de esta forma no sólo se basa en desempeño de una las reducciones
los productos o servicios que actividad para la creación sistemáticas de los
venden en el extranjero, sino de valor en el lugar costos de producción
también en las competencias óptimo para realizar dicha
durante la vida de un
clave en que se basa el actividad, en donde sea
producto
desarrollo, producción y que se encuentre
marketing de esos productos o
servicios.

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 Preguntas

1. ¿Qué es el posicionamiento estratégico y cuáles son sus tres aspectos

clave a realizar?
Se trata de determinar la posición que ocupa la empresa en el mercado en el que
compite en relación con el resto de empresas rivales. Creando valor al producto,
bajando costos bajo el supuesto que sus operaciones internas estén configuradas
en forma eficiente para apoyar una posición en particular.

Sus tres aspectos clave son:

a. elegir una posición viable en la frontera de eficiencia en la que suficiente

demanda para respaldarla.
b. Configurar sus operaciones internas, como producción, marketing, logística,
sistemas de información, recursos humanos, etc.
c. Asegurar que la empresa tenga la correcta estructura organizacional para
ejecutar su estrategia.

2. ¿Cómo se determina el valor de una empresa?

La creación de valor de la empresa se mide con base en la diferencia entre V y C
(V-C). una compañía crea valor al convertir los insumos que cuestan C en un
producto para el que los consumidores depositan un valor V.

3. ¿Cómo se incrementa la rentabilidad de una empresa?

La forma de incrementar la rentabilidad de una empresa radica en crear más valor.

4. ¿Cómo se aumentan las utilidades en una empresa?

Se pueden elevar las tasas de utilidades por medio de estrategias para vender
más productos en mercados existentes o para ingresar en nuevos mercados.

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5. ¿Qué es una cadena de valor de una empresa?

Una cadena de valor es un modelo de negocios que describe el rango completo de

actividades necesarias para crear un producto o servicio.

6. ¿Qué es una economía de localización?

Surgen a partir del desempeño en una actividad de creación de valor en el lugar

óptimo para efectuarla sin importar el sitio, si lo permiten las barreras comerciales
y los costos de transporte.

7. ¿Que la economía de escala?

es un modelo empresarial que busca reducir los costos en la producción masiva,

su estrategia va encaminada a aumentar el rendimiento operativo de la empresa.

8. ¿Cuáles son las ventajas al utilizar la curva de experiencia?

Son las reducciones sistemáticas en los costos de producción durante la vida de

un producto.

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 Diagnostico Empresarial

1. Describa la cadena de valor de su empresa u organización.

Mi empresa se enfoca en crear ventaja competitiva, ya sea ofrecer precios
más bajos que los que tiene la competencia, también creando un vínculo
con los clientes, ya que esta es empresa comercial, (compra y venta de
productos), al momento de recibir a los clientes tratamos que tenga una
buena experiencia de compra al ser atendido, desde que ingresa a las
instalaciones hasta el momento que egresa de ellas.

2. Determine cuál es la principal estrategia que utiliza su empresa para

competir en el mercado nacional y si fuera el caso en el mercado
internacional.
Considero que la principal estrategia para competir es la de buena atención
al cliente, como ya lo mencioné anteriormente, la idea es que el cliente se
lleve una buena experiencia de compra para que quede satisfecho y se
vuelva un cliente leal.

3. Identifique las ventajas de la expansión global en su empresa.

Algunas ventajas serian el libre comercio de nuestros productos a nivel
mundial, que nuestra marca sea reconocida a nivel internacional, mayor
competitividad y crecimiento de la empresa.

4. Analice de qué forma su empresa podría ser más rentable

aprovechando las curvas de experiencia.
En nuestro caso ya que no producimos nuestro producto no podemos
aprovechar la disminución de los costos de producción, pero si podríamos
aprovechar la disminución de los costos de la compra de nuestros

7
 productos, al comprar más cantidad de producto ya que se dice que, si se
compra una cantidad mayor el producto saldrá a menor precio.

5. Analice de qué forma su empresa podría aumentar sus utilidades.

Incrementando el volumen de ventas, y de esa manera también
aumentando el margen de ganancias.

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 Conclusiones

Las empresas no deberían postergar los planes de expansión ya que es una

manera de mejorar en todos los sentidos y estos planes de penetración en el
mercado a diario se están estudiando por varias empresas que quieren expandir
sus productos ya que es una oportunidad que puede cambiar el rumbo de la
empresa. Las empresas definitivamente tienen que tener rentabilidad para estar
compitiendo en el mercado sino, cuál sería su destino se irían a la quiebra y para
aumentar la rentabilidad económica, cada empresa tendrá que adoptar la mejor
estrategia para su negocio. La cadena de valor es una herramienta que busca
identificar ventajas competitivas en una empresa y ayuda analizar el aumento de
la competencia por productos de alta calidad, bajos costos y un excelente servicio
al cliente, las empresas deben evaluar continuamente el valor que crean y su
ventaja competitiva.

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 Recomendaciones

 Las compañías deben aprovechas las reducciones que se dan en los

costos, ya sea de producción, en las compras, de insumos, etc.
 Crear valor a nuestros productos
 Construir economías de localización
 Implementar la cadena de valor
 Obtener un rendimiento mayor con el apalancamiento de cualquier
capacidad valiosa de la compañía.

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 E-grafía

Cadena de valor. s.f. https://www.certus.edu.pe/blog/que-es-cadena-valor/#:~:text=Una

%20cadena%20de%20valor%20es,crear%20un%20producto%20o%20servicio.&text=Las
%20empresas%20pueden%20realizar%20un,cada%20paso%20que%20deben%20seguir.

Economia de escala. s.f. https://www.apd.es/que-es-economia-de-escala-y-tipos/.

economias de localizacion. s.f. https://www.erudit.org/fr/revues/mi/2009-v13-mi3096/037504ar/.

Posicionamiento estrategico. s.f.

https://guiasjuridicas.wolterskluwer.es/Content/Documento.aspx?
params=H4sIAAAAAAAEAMtMSbF1jTAAASNTIwMjtbLUouLM_DxbIwMDS0NDQ3OQQGZap
Ut-ckhlQaptWmJOcSoAaVb_ETUAAAA=WKE.

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