5.

Introducción a la
estrategia
 5.1 Concepto
La estrategia es un plan mediante el cual se busca lograr una meta.
5.2
Importancia
• La estrategia de una empresa
proporciona dirección y guía no
sólo en términos de lo que debe
hacer, sino de lo que no debe
hacer. ... Desde un punto de
vista estratégico, saber lo que no
se debe hacer es
tan importante como saber lo
que se debe hacer.
 • El objetivo principal de la estrategia de
una empresa es la generación y
5.3 captación de valor. Generación de

Objetivo valor para los clientes, para la empresa,

para los proveedores y para el
accionista.
5.4 Tipos de estrategias
5.4.1 integración
• La estrategia de integración es utilizada por las
empresas que quieren llegar a tener un mayor
control y para aumentar su poder de negociación
frente a los proveedores, distribuidores y
competidores.
• En realidad, las empresas encuentran cada vez una
competencia más intensa y cambiante dentro
del mercado. Por eso utilizan estrategias de
integración que les ayuden a robustecer
los productos que ofrecen al mercado adquiriendo
control o la propiedad total de empresas que
pueden ser sus proveedores, distribuidores o
competidores.
5.4.2. Intensivas
•  Tienen como objetivo penetrar y
Dentro de las estrategias
desarrollar el mercado, productos y
servicios en mercados existentes, estos intensivas tenemos:
requieren de un mayor esfuerzo para
mejorar la posición en el mercado.
Desarrollo de mercado
• Estas involucran una serie de esfuerzos Penetración de mercado
como:
• Aumentar el personal
Desarrollo del producto
• Incrementar la mercadotecnia
• Realizar promociones
5.4.3 Diversificación
• La estrategia de diversificación es
aquella que utiliza una empresa cuando
decide ampliar sus fuentes de ingreso,
esto le permite que logre expansión y
crecimiento.
• Cuando se usan las estrategias de
diversificación las empresas podrán
llegar a otros mercados y poder
aprovechas nuevas oportunidades de
negocio.
5.4.4 Defensivas
• Una estrategia defensiva
es una estrategia que
utiliza una empresa para
defenderse del ataque de
las empresas
competidoras.
5.5 Estrategias de michel porter
5.5.1 liderazgo
de costos
• Liderar en costos supone para
una empresa la capacidad de
reducir costos en todos los
eslabones de su cadena de valor,
para luego transferir este ahorro
al precio final del producto.
 5.5.2
Diferenciaci
ón • Liderar en diferenciación implica generar un
producto exclusivo por el que los clientes estén
dispuestos a pagar más.
5.5.3 de
enfoques
• El enfoque o segmentación tiene
que ver con la audiencia a la que
está dirigido un producto o
servicio. Con esta estrategia, una
empresa se concentra en satisfacer
segmentos bien definidos según el
tipo de población, la ubicación, o
sus hábitos de consumo.
6. Análisis y elección
de la estrategia
6.1 • El análisis y la elección de
Concepto estrategias tienen como propósito
determinar los cursos de acción
alternativos más apropiados para
que la empresa logre sus
objetivos y su misión. 
6.2
Importancia

•Constituyen la base para

generar y evaluar estrategias
alternativas factibles.
6.3 Formulación
de estrategias
• La formulación de la estrategia se
refiere a las diferentes opciones o
alternativas estratégicas de que se
disponen en base a dar respuesta a las
numerosas presiones e influencias
identificadas en el análisis estratégico.
... Porter las
denomina, estrategias competitivas
genéricas.
6.5 La etapa
de
conciliación
(matrices)
6.5.1 matriz
foda
• La matriz FODA es una herramienta de análisis que puede ser
aplicada a cualquier situación, individuo, producto, empresa,
etc, que esté actuando como objeto de estudio en un momento
determinado del tiempo.
• Es como si se tomara una “radiografía” de una situación
puntual de lo particular que se esté estudiando. Las variables
analizadas y lo que ellas representan en la matriz son
particulares de ese momento. Luego de analizarlas, se deberán
tomar decisiones estratégicas para mejorar la situación actual
en el futuro.
• El análisis FODA es una herramienta que permite conformar
un cuadro de la situación actual del objeto de estudio
(persona, empresa u organización, etc) permitiendo de esta
manera obtener un diagnóstico preciso que permite, en
función de ello, tomar decisiones acordes con los objetivos y
políticas formulados.
6.5.2 Matriz de posición estrategica y
evaluación de acciones (space)
• La matriz de posición estratégica y evaluación de
acciones (Strategic, Position and Action Evaluation
SPACE), otra herramienta importante de conciliación. Su
esquema de cuatro cuadrantes indican si las estrategias
agresivas, conservadoras, defensivas o competitivas son
las más adecuadas para una organización específica. Los
ejes de la matriz SPACE representan dos dimensiones
internas (fortalezas financieras FF y ventaja competitiva
VC) y dos dimensiones externas (estabilidad ambiental
EA y fortaleza de la industria FI). Estos cuatro factores
son quizá los determinantes más importantes de la
posición estratégica general de una organización
6.5.2 MAtriz Boston Consulting
Group
• La matriz BCG fue desarrollada por
la consultora Boston Consulting
Group y publicada por su presidente
Bruce D. Henderson en 1973. Es uno
de los instrumentos más conocidos en
el mundo de la empresa para analizar
estratégicamente la cartera de
productos y las unidades estratégicas
de negocio (UEN) de una compañía.
6.6 La etapa de decisión
• El proceso de decisión continúa con la
búsqueda de los posibles tramos de
acción a los que se puede optar y con la
posible solución, así como con la
determinación de su coste, duración,
ventajas e inconvenientes y,
principalmente, sus consecuencias e
implicaciones para la organización