ESTUDIO DE NEGOCIO

EVALUACION FODA
Adriana Cuenca, Diego Dutan, Paul Inga, John López, Jonnathan Ochoa

Gestión Automotriz
Objetivos

Objetivo general
 Conocer la realidad de la situación actual de la empresa.

Objetivos específicos
 Establecer con claridad y objetividad las fortalezas,
oportunidades, debilidades y amenazas de manera en la que
se pueda evaluar correctamente la situación de la empresa.
 Usar las fortalezas para aprovechar las oportunidades y evitar
amenazas.

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 FORTALEZAS

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Fortalezas
1. ¿Qué estoy haciendo bien?
Garantía y calidad en los servicios y productos
ofertados.

2. ¿Qué hago mejor qué nadie? (Competencias

esenciales).
Ahorro de recursos como: el tiempo, dinero por los
servicios y productos integrados en un solo lugar.

3. ¿A qué recursos escasos tengo acceso?

Proveedores eficientes.

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Fortalezas
4. ¿En qué recursos o procesos tengo ventaja en
costos?
En el proceso de importaciones de los productos, la
empresa obtiene estos a costos disminuidos para así
poder comercializarlas a un costo adecuado para el
cliente y un margen de ganancia significativo para la
empresa.
5. ¿Qué compro barato?
Neumáticos, aros ya que somos importadores
directos.

6. ¿Qué barreras de salida se encuentran tus

clientes?
La ubicación de la empresa.

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Fortalezas
7. ¿Cubres alguna necesidad qué nadie mas pueda
cubrir
Procesos de reencauche en frio para todo tipo de
vehículos.
8. ¿Qué clientes , proveedores o partes
extraordinarios tienes?
Convenio con la prefectura del Azuay, para enllantaje
de maquinaria

9. ¿Qué reputación tiene mi producto o marca en

el mercado?
Tenemos buena reputación debido a los productos y
servicio de operaciones que ofrecemos a nuestros
clientes.

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Fortalezas
10. ¿Por qué me compran?
Por los años de experiencia, brindando servicios
y productos de calidad

11. ¿Por qué me recomiendan?

Calidad, eficiencia y buen trato

12. ¿Con qué tecnología exclusiva cuento?

Adquisición de nuevo equipo.

13. ¿Qué patentes o licencias exclusivas tengo?

Nombre de la empresa.

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 DEBILIDADES

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Debilidades

2.    ¿Qué necesito mejorar?

Asesoramiento técnico y administrativo.

3.    ¿Qué me esta dejando fuera de mercado a los

qué acceden mis competidores?
Marketing, esto debido a que no se publicita ni física
como virtualmente a la empresa.
4.    ¿A qué recursos me cuesta acceder?
Repuestos de vehículos descontinuados.

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Debilidades
1.    ¿Qué estoy haciendo mal?
Inexistencia de políticas generales en el negocio.

2.    ¿Qué necesito mejorar?

Asesoramiento técnico y administrativo.

3.    ¿Qué me esta dejando fuera de mercado a los

qué acceden mis competidores?
Marketing, esto debido a que no se publicita ni física
como virtualmente a la empresa.
4.    ¿A qué recursos me cuesta acceder?
Repuestos de vehículos descontinuados.

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Debilidades
5. ¿En qué recursos o procesos pierdo
competitividad, costes?
Se pierde en el servicio, porque los costos de mano
de obra son bajos puesto que estos trabajos no son
bien valorados.
6.    ¿Qué compro caro?
El servicio de transporte externo para envíos de
mercancía.
7.    ¿Por qué pierdo clientes?
Por que no ofrecemos servicio de venta de
neumáticos económicos.
8.    ¿Qué necesito qué no estoy cubriendo
Se necesita transporte propio de la empresa para
fines de distribución de mercancía.
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Debilidades
9.    ¿Estoy sobredimensionado?
N.A. porque la maquinaria que se tiene esta
produciendo constantemente, no se tiene elementos
inactivo.
10. ¿Hay clientes, proveedores o socios que están
minando competitividad?
Si debido a la competencia que existe en los
alrededores.
11. ¿Qué problemas de reputación o
reconocimiento tiene tu marca?
N.A. La empresa no tiene problemas por su buena
trayectoria atreves de los años.
12. ¿Me diferencio de la competencia?
La desventaja tecnológica, pues hay tecni centros con tecnología que esta mas a la vanguardia

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Debilidades
13. ¿Por qué no me compran?
Precios no accesibles a todo tipo de cliente.

14. ¿Por qué no me recomiendan?

Desconocimiento de la gente sobre la empresa.

15. ¿Qué desventajas tecnológicas tengo?

Carencia de sistema de control de ingreso y salida de
empleados.
16. ¿Me centro más en mi producto que en el
cliente?
La empresa se enfoca mas en la calidad del producto
que en la del cliente, siendo esto negativo para el
cliente.
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Debilidades
17. ¿Dependo demasiado de financiación externa?
La dependencia de crédito de parte de los
proveedores va ha variar dependiendo de las fechas
de consumo.

18.-¿Dependo demasiado de muy pocos clientes?

NA. Debido a que la empresa cuenta con un flujo
moderado de clientes a diario.

19. ¿Dependo demasiado de administraciones

públicas? Contratos
N.A. No se depende, pues la empresa tiene un
soporte suficiente para su mantenimiento y gastos
operacionales.

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 OPORTUNIDADES

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Oportunidades
1.¿Qué cambios tecnológicos o demográficos se
están produciendo?
Contratación de personal capacitado para las
distintas áreas de la empresa.
2.¿Cómo puedo beneficiarme de estos cambios?
Mejor distribución de actividades en el trabajo.
3.¿Qué podría provocar un incremento
considerable en la demanda de mi producto?
La implementación de promociones ocasionales.

4.¿Qué mercados no estoy explotando?

Diagnostico y reparación de motores, por la falta de
especialistas y esto requiere mayor tiempo de
servicio.
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Oportunidades
5. ¿Qué segmentos de clientes estoy obviando?
Los vehículos de las instituciones aledañas, ya que
estos al estar cerca a la empresa llegan
constantemente y se puede generar convenios para
una mayor comodidad de ambas partes.

6.¿Qué tipo de socios podrían introducirse en

nuevos mercados o segmentos?
Nuevos inversionistas, proveedores de autopartes.

7.¿Podría mis productos satisfacer una necesidad

nueva?
N.A. No porque la herramienta y productos son
exclusivos de ciertas actividades.

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Oportunidades
8.¿He desarrollado alguna tecnología qué pueda
licenciar a terceros?
N.A. No se a desarrollado este tipo de actividades
pues la empresa no esta vinculada a las mismas.

9.¿Pueden mis competencias y productos

esenciales servir de componentes a otra industria?
Si pueden, ya que al vender a micro empresas
también se permite su desarrollo.

10.¿Hay algún subproducto residual de mi

proceso qué pueda comercializar por separado?
Dentro de nuestro servicio al sustituir ciertos
elementos se los puede chatarrizar y así obtener una
ganancia adicional.

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Oportunidades
11. ¿Podría cubrir una necesidad diferente
cambiando un detalle del producto o el proceso?
N.A. No se podría cubrir otras necesidades debido a
que los procesos están estandarizados.
12. ¿Cuáles son las tendencias de consumo
emergentes?
Predominan los servicios de alineación y ABS de
frenos.

13. ¿Tiene tú mercado un líder Miope?

No se tiene este tipo de líder, porque nuestro líder
esta enfocado en una visión a futuro

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 AMENAZAS

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Amenazas
1.¿Cómo te afectaran los cambios tecnológicos o
demográficos qué se producen?
Estos cambios producen una disminución en la
demanda de nuestro trabajo.
2.¿Qué competidores nuevos podrían surgir de los
cambios tecnológicos?
Empresas que al contar con tecnología actualizada
abarquen el mercado de nuevos vehículos.

3.¿Qué producto sustitutivo podría verse

beneficiado en los próximos año?
Se beneficiarían productos genéricos que ingresan al
mercado a menor costo, y por la situación económica
nacional esto será lo mas rentable.

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Amenazas
4.¿Qué podría provocar un descenso abrupto en la
demanda de mis productos?
Empresas que distribuyen neumáticos de bajo precio o
las liquidaciones de otros vendedores.

5.¿Qué barreras de entrada tiene mi sector? ¿Qué

podría hacerlas desaparecer?
N.A. La mayor parte de implementos necesarios se
encuentran en el mercado.
6.¿Se están produciendo cambios qué puedan
provocar qué mis segmentos de consumidores se
reduzca o envejezcan?
Cambios tecnológicos a los que se están adaptando
empresas competidoras.

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Amenazas
7.¿Hay en tu sector algún competidor intentando
cambiar radicalmente las reglas de juego?
Competitividad de las empresas aledañas.
Disminuyendo la demanda de trabajo.
8.¿Podría dejar de existir la necesidad qué
satisface tu producto?
N.A. Debido a que el Campo Automotriz crece día a
día.

9.¿Existe algún nuevo competidor fuerte qué

pretenda entrar a tu mercado?
Empresas que brindan el mismo servicio.

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Amenazas

10. ¿Hay riesgo de fusiones o acuerdos entre tus

principales competidores?
N.A. Debido a que son nuevos en el mercado.
11.¿Cómo te afectaría un cambio político en la
administración Pública?
Alza de aranceles.

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 FODA ESTRATEGICO

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Oportunidades-Amenazas

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Fortalezas – Debilidades (Internas)

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 MATRIZ FACTORES INTERNOS

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Factores Internos

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 MATRIZ FACTORES EXTERNOS

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Factores Externos

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CONCLUSIONES

Dado el análisis FODA y este resultando en un rango

de calificación mayor al promedio de la industria (2,5)
se puede concluir que la empresa NITRO LLANTA
aprovecha sus fortalezas y esta disminuyendo sus
debilidades.

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GRACIAS POR SU
ATENCIÓN