Universidad Privada Antenor Orrego

Trabajo de
Investigación
CURSO: GESTIÓN DE TRANSPORTE
DOCENTE: BERMEO RODRIGUEZ, JANETT ERIKA
Integrantes
CABRERA RODRIGUEZ, Mathias
HUAMAN CHONLON, Alvaro
LAMA RÍOS, Grecia
SANTANDER ROJAS, Lucía
SORIANO SALIRROSAS, Jose
VASQUEZ NOLY, Mariacristina
 Proceso de canal de distribución de Panasonic

FABRICANTE MAYORISTA MINORISTA CONSUMIDOR

Comercializan sus Se encargan de comprar al Son intermediarios que

productos (pilas, fabricante u otro mayorista compran al fabricante
electrodomésticos y y vender los productos a y venden al
equipos electrónicos) a minoristas. consumidor final.
empresas mayoristas.
Factores que influyeron a la empresa para
hacer el canal de distribución
Se tienen en cuenta los siguientes factores para elegir el
canal de distribución más adecuado como:

 La posición geográfica.
 Las preferencias de los consumidores.
 Fijaciones finales de costos.
 Capacidad financiera.
 Infraestructura de la logística.
Factores que influyeron a la empresa para
hacer el canal de distribución

Todos los países coinciden en la participación

de mayoristas para la distribución de la marca,
como Ingram Micro para Chile, América
Central, El Caribe y ScanSource para Brasil.
 Ventajas y desventajas del canal de
distribución
Ventajas Desventajas
• Menor costo de almacenamiento. • Precios elevados para el consumidor.
• Mantenimiento de stock. • Menor control por parte de la empresa.
• Mayor eficacia de todos los intermediarios. • Tiempos elevados en la distribución, si se
• Manejo de diferentes líneas de producto. cuenta con muchos intermediarios.
• Dar a conocer el producto más rápido en el • Volúmenes de compra establecidos por el
mercado. distribuidor.
Beneficios que persiguió la empresa al seleccionar el canal
de distribución
• Venta de productos en lugares de acceso complicado y no rentable al fabricante. 
• Centralización de decisiones básicas de comercialización.  
• Participación en la financiación de los productos.  
• Reducción de gastos de control.  
• Reducción de costos en los productos debido a que facilitan el almacenaje y el transporte.
• Obtienen excelente información sobre el producto, la competencia y el mercado.  
• Participan activamente en las actividades de la promoción. 
• Colaboran en la imagen de la empresa.  
• Posicionan al producto en el lugar considerado como el más adecuado. 
¿Considera que el canal que eligió la ¿Qué recomendación le daría a la
empresa es el adecuado?¿Por qué? empresa en cuanto a su caal de
distribución?
Sí, porque Panasonic cuenta con varias líneas de
producto (pilas, electrodomésticos y equipos
electrónicos) y un canal indirecto brinda un ● Tener un mayor control, escogiendo
mayor manejo de esta área, también facilita la intermediarios que manejen políticas y
venta de productos a lugares de acceso estrategias con los mismos principios y
complicado sin rentabilidad para la empresa, valores.
además cuenta con mayor eficacia por parte de
los intermediarios ya que ellos se encargan de ● Reducir los costos generales de
una función que es el proceso de distribución de distribución.
los productos.