PUBLICIDAD,

PROMOCION DE
VENTAS Y RELACIONES
PUBLICAS
POR
RAFAEL AVENDAÑO
JONH FREDY AVENDAÑO
TEORIAS DE MERCADO
VI SEMESTRE
 PUBLICIDAD,
PROMOCION DE
VENTAS Y RELACIONES
PUBLICAS
• NATURALEZA Y ALCANCE DE LA
PUBLICIDAD
• DESARROLLODE UNA CAMPAÑA
PUBLICITARIA
• ORGANIZACIÓN DE LA PUBLICIDAD
• PROMOCION DE VENTAS
• RELACIONES PUBLICAS
 NATURALEZA
NATURALEZA YY ALCANCE
ALCANCE
DE
DE LA
LA PUBLICIDAD
PUBLICIDAD
CARACTERISTICAS DE LOS ANUNCIOS.

• Un mensaje visual o verbal

• Un patrocinador a quien se
identifica.

• Transmisión a través de uno o

varios medios.

• Pago que realiza el patrocinador a

quien transmite el mensaje.
 NATURALEZA Y
NATURALEZA Y ALCANCE
ALCANCE
DE LA
DE LA PUBLICIDAD
PUBLICIDAD
LA PUBLICIDAD COMO UN PORCENTAJE DE VENTAS.

• Este % esta basado en los

recursos y objetivos de c/u
de las Organizaciones.

COSTOS VS VENTAS PERSONALES

• Publicidad registra un promedio

(1%-3%).
Ventas personalizadas registra
 EL
CONSUMIDOR
 EL EL
PRODUCTO CONSUMIDOR
 EL EL
PRODUCTO CONSUMIDOR
 EL EL
PRODUCTO CONSUMIDOR
 NATURALEZA
NATURALEZA YY ALCANCE
ALCANCE
DE
DE LA
LA PUBLICIDAD
PUBLICIDAD

TIPOS DE PUBLICIDAD

• Publicidad a Consumidores y entre empresas

• Publicidad del producto y publicidad institucional.

• Publicidad de demanda primaria y de demanda

selectiva.
 NATURALEZA Y
NATURALEZA Y ALCANCE
ALCANCE
DE LA
DE LA PUBLICIDAD
PUBLICIDAD
TIPOS DE PUBLICIDAD
A CONSUMIDORES Y ENTRE EMPRESAS

Se tiene que dirigir a uno de estos dos

frentes.

Por ejemplo: Los detallistas se dirigen a los

consumidores
PUBLICIDAD A CONSUMIDORES

LIMPIA
A FONDO
NUTRICION
RAPIDEZ
CAFÉ CON LECHE
INSTANTANEO
PUBLICIDAD ENTRE EMPRESAS

TODO PARA EL
DESCANSO
COMPLETO
EN UN SOLO
SITIO
SEGURIDAD
 SERVICIOS
COMPLETOS
EN UN SOLO
SITIO
SEGURIDAD
ADRENALINA
PURA
 NATURALEZA Y ALCANCE
DE LA PUBLICIDAD
TIPOS DE PUBLICIDAD
PUBLICIDAD DE PRODUCTO E INSTITUCIONAL
PUBLICIDAD DE PRODUCTO
DE ACCION DIRECTA. (Resultados rápidos)
Ej:Revistas, Periódicos.

DE ACCION INDIRECTA. (Resultados a largo plazo).

Ej. Televisión nacional, revistas especializadas.

PUBLICIDAD INSTITUCIONAL

Pretende crear buena voluntad hacia la organización.

Ej. Productos Bavaria.
ACCIÓN DIRECTA
ACCIÓN INDIRECTA
 NATURALEZA Y ALCANCE
DE LA PUBLICIDAD
TIPOS DE PUBLICIDAD
PUBLICIDAD DE DEMANDA PRIMARIA
Y DE DEMANDA SECLECTIVA
DE DEMANDA PRIMARIA:
Toda la publicidad se enfoca a un producto genérico
Ej: Carne, frutas, cuero, etc.

( Se utiliza para productos de lanzamiento )

DE DEMANDA SELECTIVA:
Se estimula la demanda de varias marcas.
Ej. Café águila roja, jugos Tampico, etc.

(Es de carácter competitivo)

DE DEMANDA PRIMARIA:
DE DEMANDA PRIMARIA:
DE DEMANDA SELECTIVA:

CALIDAD
Y PRECIO
DE DEMANDA SELECTIVA:

SABOR
EUROPEO
TRADICIONAL
DESARROLLO DE UNA CAMPAÑA
PUBLICITARIA
Que se debe conocer básicamente en un campaña
publicitaria?

1. La audiencia meta. Ej. ( Padres e hijos estudiantes )

2. Establecer las metas promocionales globales.

N o m b re :_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
_______________________________

D ir e c c ió n : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
_______________________________

Te lé f o n o ( s ) : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ Va lo r d e s u in s c r ip c ió n

C o le g io ó In s t it u t o d e d o n d e e g r e s ó : M áP o sr p reo n lt o 2p a g0o %d e s u dm a et r í c udl a e( v esr acl rue s ep a nl d ot) o

_______________________________
_______________________________

P r o g r a m a a c a d é m ic o a l q u e a s p ir a :
______________________________

O b s e r v a c io n e s : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
______________________________
Fe c h a : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
_______________________________
In f o r m e s e In s c r ip c io n e s : B o g o t á , D . C . C a r r e r a 9 ª N o . 4 5 A - 4 4 , 2 d o . P is o ,
C o n m u t a d o r : 3 3 2 2 9 0 0 E x t . : 2 9 7 , T e l. : 3 3 2 2 9 8 9 , e - m a il: in s c r ip c io n @ u n ip ilo t o . e d u . c o
G i r a r d o t : C a r r e r a 1 9 N o . 1 7 - 3 3 . Te ls . : ( 0 * 1 8 3 ) 35 270 - 32 505 - 32 845
* S e le c c io n e e l o p e r a d o r d e s u p r e fe r e n c ia
DESARROLLO DE UNA CAMPAÑA
PUBLICITARIA
Que se debe conocer básicamente en un campaña
publicitaria?

3. Fijar presupuesto.

4. Determinar el tema promocional.

 DESARROLLO DE UNA
CAMPAÑA PUBLICITARIA

DEFINICIÓN DE LOS OBJETIVOS

Los Objetivos más comunes son.

1. Apoyar la venta personal.

2. Mejorar las relaciones con los distribuidores.
3. Ampliar el uso de un producto.
4. Contrarrestar la sustitución.
5. Introducir un producto nuevo.
 DESARROLLO DE UNA
CAMPAÑA PUBLICITARIA
ESTABLECIMIENTO DE UN PRESUPUESTO
“PUBLICIDAD INDIVUDUAL”
• Primero hay que definir la cantidad de dinero que se
va a disponer para esta actividad y así cumplir con los
objetivos.
• Segundo tener claro cuantos anuncios se requieren.
• Tercero ver las actividades de promoción y ventas
• Cuarto saber con que relaciones publicas se cuenta.
PUBLICIDAD COOPERATIVA.

(Unión de dos o más empresas)

Pub de coop vertical. Org con diferente nivele de
distribución.
Pub de Coop. Horizontal: Org con igual nivel de distrib.
 DESARROLLO
DESARROLLO DE
DE UNA
UNA
CAMPAÑA
CAMPAÑA PUBLICITARIA
PUBLICITARIA
CREACIÓN DEL MENSAJE

Se basa en mantener y obtener LA ATENCION de la

audiencia meta, e INFLUIR en ella en todo sentido.

EL MENSAJE
•Atracción.(Beneficio a la persona por observar
el mensaje). Del producto.

•Ejecución. ( Comparar las experiencias

obtenidas por otros clientes.
 DESARROLLO
DESARROLLO DE
DE UNA
UNA
CAMPAÑA
CAMPAÑA PUBLICITARIA
PUBLICITARIA
SELECCIÓN DE MEDIOS

Factores que influyen para la selección de medios

de publicidad.

• Objetivo del anuncio.

• Cobertura de la audiencia.
• Requisitos del mensaje.
• Tiempo y lugar de la decisión de compra.
• Costo de los medios. CPM.
 DESARROLLO DE UNA
UNA
CAMPAÑA PUBLICITARIA
PRENSA. PRINCIPALES MEDIOS
Ventajas: Diferentes tamaños, rápida corrección, para
llegar a todo tipo de ciudades etc.
Desventajas: Desechable, vida breve.

TELEVISIÓN.

Ventajas. Muy versátil movimiento imagen.

Desventaja. Muy caro Precio por segundo y producción.

RADIO.
Ventajas. Se esta reactivando, cobertura extensa
compartida a la vez con otra actividad.
Desventajas. Predio interés con la TV- y no es ten
ilustrativa.
 DESARROLLO DE UNA
UNA
CAMPAÑA PUBLICITARIA
PRINCIPALES MEDIOS
CORREO DIRECTO.
Ventajas: Gran base de datos, muy selectivo mas eficiencia
etc.
Desventajas:Desechable, vida breve alto costo.
DIRECTORIOS TELEFONICOS.
Ventajas. Muy tradicional, uso elevado la decisión de compra
esta casi tomada económico.
Desventaja. No se diferencian los anuncios.
REVISTAS.
Ventajas. Son muy elegante, Costo bajo .
Desventajas. No se le en sino en tiempo libre producción semanal
PUBLICIDAD AL AIRE LIBRE.
MEDIOS INTERACTIVOS
Ventajas. Internet, presentaciones multimedia.
PRESENTACIONES MULTIMEDIA
E INTERACTIVAS
 POR AQUÍ SE VA AL
MUSEO AERONAUTICO
NO COMPRE UNA NUEVA
PLANCHA ELECTRICA
HASTA MARZO 14
 ORGANIZACION
DE LA PUBLICIDAD

COMO SE PUEDE ADMINISTRAR SU PUBLICIDAD?

1. Departamento interno de Publicidad.

Director de marketing. Empresas detallistas

2. Agencias publicitarias externas.

Asistencia general de Marketing. Fabricantes.

3. Combinación de 1 y 2. Organizaciones
 PROMOCION DE VENTAS
Objetivo: estimular la demanda.

Desde el punto de vista de su naturaleza y alcance, hay dos

opciones:

• Las promociones comerciales: Dirigidas a un tipo de canal

de distribución.
• Las promociones a los consumidores: dirigidas a publico.

Factores que llevan a las promociones.

• Resultados a corto plazo

• Presión de la competencia.
• Expectativas de los consumidores
• Baja calidad de la venta al menudeo
 PROMOCION DE VENTAS
SELECCION DE LAS TECNICAS APROPIADAS

FACTORES QUE INFLUYEN A LA SELECCIÓN DE TÉCNICAS

• La naturaleza de la audiencia meta.
• Naturaleza del producto.
• Actuales condiciones económicas.
TECNICAS.
Cupones Descuentos en efectivo
Premios y regalos Muestras gratuitas
Concursos y loterías. Exhibidores punto de compra.
Demostraciones del prod Exposiciones.
Especialidades publicitarias.
 RELACIONES PUBLICAS

DEFINICION:
Es una herramienta de la administración para influir
positivamente en las actitudes de todas las personas y
organizaciones alrededor de la empresa.

Factores Negativos.

•La estructura organizacional.

•Definiciones inadecuadas.
•Beneficios no reconocidos
 RELACIONES
RELACIONES PUBLICAS
PUBLICAS
LA PROPAGANDA

DEFINICION:

Es comunicación referente a un producto u

organización o políticas a través de un medio que NO
recibe remuneración.

Algunos medios son:

•Reportaje o articulo.
•Discurso.
•Entrevista.
 RELACIONES PUBLICAS
LA PROPAGANDA

VENTAJAS:

Menor costo
Mas lectores
Mas información.
Oportunidad. ( Comunicado de persa Inmediato).

DESVENTAJAS

Perdida de control del Mensaje.

Exposición limitada
La propaganda no es totalmente gratuita
 MUCHAS
GRACIAS

PONGA EN ACCION
SU CREATIVIDAD...
LE DARA PODER !