SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

SENA

PROGRAMA OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

CODIGO DEL PROGRAMA: 2382991

TEMA
EVALUACIÓN DE IDEA DE NEGOCIO

PRESENTADO A:

JOSE CUZA

PRESENTADO POR:
ANGIE PADILLA
 IDEA DE NEGOCIO

¿Cuál es el producto? Cesta de verduras y hortalizas

¿Quién es el cliente potencial? Personas adyacentes al lugar.

¿Cuál es la necesidad? Consumir alimentos de primera calidad, del campo a su mesa

¿Cómo defino el producto? Organico, saludable y natural

¿Por qué lo preferirán? Por ser 100% organico y natural sin adictivimos quimicos, fumigados
con insectisidas naturales

Mision

Productos Naturales la Hoja Verde, desea para sus clientes y equipo de trabajado productos frescos y
saludables, que se puedan consumir sin remordimientos. Tratados con los insectisidas organicos para no
dañar los suelos y ayudar al medio ambiente, fertilizando con compos biodegradable y natural reciclando los
desperdicios del hogar, todos podemos hacer la diferencia.

Vision
Queremos prevalecer en el tiempo en cada mercado campesino del pais y como meta final llegar a exportar
que nuestra imagen refleje compromiso, solidaridad, eficiencia y rapidez, que nuestros consumidores
aumenten y fidelizar sus compras en la Hoja Verde.

Antes de iniciar cualquier emprendimiento debemos preguntarnos que tanto conocemos del tema, no
podemos empezar a vender empanadas si no sabemos como se realiza la masa, o si no sabemos como se
fritan, el conociemiento y la capacitación constante es muy importante, ya que el mundo evoluciona
constantemente, las estrategias de ventas, la publicidad entre otros aspectos en los que debemos estar
siempre atentos. Se debe realizar un estudio de viabilidad, identificar no solamente las fortalezas si no
tambien las debilidades, realizar sondeo minucioso del mercado en el que queremos entrar, la compentencia
los precios, la atención y de hay partir a las siguientes preguntas: ¿ tiene mi producto o servicio alguna
diferencia o mejora de las demas? ¿aporta un valor real? ¿tiene demanda? Basandonos en el sondeo y en
las preguntas anteriores podemos definir nuestro público objetivo y de esta manera crear estrategias que nos
permitan sobre salir de los demas, ofreciendo rápidez, comodida, eficiencia, atención personalidad, estas
caracteristicas de estrategias la debemos al estudio del público objetivo, conocer sus comportamiento de
compras, creencias, horas. Los recursos son un factor importante a tener en cuenta, recursos como tiempo y
dinero, no podemos inciaar un emprendimiento sin dedicarle tiempo o sin dinero en el bolsillo, debemos
saber cuantas horas al dia debo trabajar en el proyecto, cuanto dinero debe invertir, el precio del producto o
servicio que voy a ofrecer y de esta manera estipular en cuanto tiempo voy a recuperar la inversión, teniendo
en cuenta de que si es un prestamo los intereses mes a mes corre.

Realizar un estudio de mercado te permite conocer si el emprendimiento tiene un crecimiento, si esta

estancado o en que temporadas del año se obtiene mayores ventas, con estos pro y contra se puede realizar
unas estrategias de ventas para sobre vivir a los meses con menos ventas y no sacrificar el precio o
mantenerlo a su limite minimo para como quien dice agosto al costo y no tener estancamientos por si son
articulos perecederos. Los mercados tienen diferentes criterios para su segmentación por lo tanto tenemos
diferentes nombres: según su volumen estan los mayoristas y minoristas, esto se debe a las ventas, en
grandes cantidades o al detal en caso de los minoristas. Mercado oligopolio, en este mercado se fijan precios
y condiciones de venta por los pocos ofertantes para determinado producto, con esto buscan eliminar la
compentencia. Mercado monopolios: existen pocos ofertantes de un producto o servicio y muchas demandas
de compra, por lo tanto ellos definen su precio y condiciones de ventas. Según la regulación, mercados
regulados: el estado ejerce control sobre el precio y las condiciones de ventas. Mercados no regulados: el
estado no ejerce control y los precios y condiciones de ventas se fijan en base a la oferta y demanda. Según
las transaciones de bienes o servicios: mercado de bienes: se venden y compran productos. Mercado de
servicios: contrataciones.

Saber qué es el estudio de mercado y para qué sirve te permitirá predecir los movimientos de tu público
objetivo, de manera tal que puedas redireccionar tus estrategias de marketing y optimizar los recursos para
adaptarte a los movimientos de ese segmento del mercado.
La función del análisis de mercado que es, en otras palabras, investigar sobre un nicho de mercado sirve
para determinar si es viable o no invertir en determinado negocio o producto. Cuando hablamos de mercado
estamos hablando de personas que compran, entonces podemos decir que el objetivo de estudio de
mercado se enfoca en la obtención y conformación de los perfiles de nuestro público objetivo: ¿quiénes
compran?, ¿cuánto compran?, ¿cómo compran?, ¿dónde compran? y ¿por qué lo hacen?

La principal característica de un estudio de mercado es que es interdisciplinario. Esto quiere decir que el
abordaje está atravesado transversalmente por varias áreas, por lo que es necesario que participen
especialistas en economía, sociología, estadística, comunicación social, psicología, entre otras disciplinas.
Por otro lado, en un estudio de mercado se analiza la oferta y la demanda, lo que significa que tendremos
que recoger también información de la competencia, como por ejemplo: volúmenes de facturación, inversión
en publicidad, precio, calidad, cómo fue su evolución histórica en el mercado y qué piensan los usuarios
sobre la marca. En pocas palabras, un estudio de mercado implica, también, un análisis de precios, el
comportamiento del público y la evolución de los distintos competidores.

estas son algunas de las cosas más importantes que puedes hacer con un estudio de mercado:

• Conocer a tu público objetivo e identificar sus necesidades.

• Saber cuáles son los precios más competitivos.
• Conocer la rentabilidad de determinado sector del mercado.
• Desarrollar estrategias para tomar mejores decisiones comerciales.
• Saber cuáles son las debilidades y fortalezas de tu compañía.
• Medir campañas y estrategias de marketing.

EVALUACIÓN DE IDEA

a) Conceptué sobre la importancia de hacer una evaluación a la idea previamente analizada.

Evaluar no significa desistir, despues de plantear la idea, de haber identificado los pro y contra las amenazas
y oportunidades, evaluar es reducir al minimo un terrible fracaso, es vendible, tendre suficientes clientes son
preguntas que durante todo el transcurso del emprendimiento se deben realizar.

b) Defina para que es útil la herramienta denominada MVP en el momento de validar la idea de negocio.

Liberar y evaluar el impacto de un producto mínimo viable es una estrategia de prueba de mercado que se
utiliza para detectar ideas de productos poco después de su generación. Esta estrategia es facilitada por
herramienta de desarrollo rapido y lenguajes para el desarrollo de aplicaciones web.
El lienzo de modelo de negocio se utiliza para mapear los principales componentes y actividades de una
empresa que comienza. El producto viable mínimo se puede diseñar usando los componentes seleccionados
del Lienzo de Modelo de Negocios:
•Clientes
•Proposición de valor
•Canales
•Relaciones

c) Describa lo métodos de evaluación que aplicaría a su Idea, cuando no se cuenta con suficientes recursos
económicos para pagar una evaluación de idea.

Mediante indicadores de gestión enfocados en la medición.

d) Escriba el concepto de mercado, desde un punto de vista empresarial.

En economía, un mercado es un conjunto de transacciones de procesos o intercambio de bienes o servicios

entre individuos. Una definición de mercado según la mercadotecnia: Conjunto de consumidores que
quieren, pueden y están dispuestos a comprar o vender un producto ofertado.

e) Describa, en cada una de las tres clasificaciones, en qué tipo de mercado se encuentra la Idea de negocio
concebida por usted.

Mercado de bienes perecederos

f) Plasme en el documento, la importancia de segmentar el mercado, para los emprendedores.

La segmentación del mercado es la práctica de dividir la audiencia de su empresa en diferentes grupos con
diferentes necesidades e intereses. La segmentación del mercado es importante porque le ayuda a
comprender los subgrupos que conforman su audiencia para que pueda adaptar sus productos y su
comercialización

g) Describa de acuerdo al segmento de mercado en el cual clasificó su idea de negocio, cual o cuales son
las estrategias que definió para llevarla a cabo.

Las estrategias a utilizar, el voz a voz y los referidos

h) Relacione los factores que tuvo en cuenta para determinar la viabilidad financiera de la idea de negocio.
Indagar a dónde va acudir en busca financiación.

Al banco agrario

i)Describa que comprende por arancel aduanero y defina si su idea de negocio aplica dentro de la estructura
arancelaria.

Los aranceles son impuestos aplicados por los países a las mercancías importadas y se pagan en el
momento en que los bienes ingresan a las aduanas, ya sea por vía aérea, terrestre o marítima.
El emprendimiento no entraria en los impuestos de aranceles porque solamente se trabajaria en el mercado
local.

j) Relacione los objetivos de los manuales usados en una estructura administrativa.

Un manual es una guía encaminada que sirve de instrumento de control sobre la actuación de cada uno de
los empleados. Uno de sus principales objetivos de los manuales administrativos es instruir al personal
acerca de: objetivos, funciones, relaciones, políticas, procedimientos, etc.

Los manuales administrativos son documentos que sirven como medios de comunicación y coordinación que
permiten registrar y transmitir en forma ordenada y sistemática la información de una organización.

Entre los objetivos y beneficios de la elaboración de manuales administrativos destacan: fijar las políticas y
establecer los sistemas administrativos de la organización. Facilitar la comprensión de los objetivos, políticas,
estructuras y funciones de cada área integrante de la organización.

La estructura de un manual de procedimientos debe contemplar: carátula de presentación: indicando tema,

número de procedimiento, vigencia, áreas afectadas y analista actuante. Objetivos y alcance. Instrucciones
acerca de codificaciones utilizadas o de la forma de actualización