PLANIFICACIÓN DE MEDIOS

PUBLICITARIOS
- Apuntes es importante Evaluación:
- Notas
- Parciales (2)
- Examen final
- Taller de planificación (al final del semestre) → La entrega los talleres,
cada semana entrega las cosas
- En no usara plataformas tipo Edmodo o Google Classroom.
- Las tareas se entregan por correo, tanto grupal como individual. Y se
califican en el momento
- La materia trata de todos los medios de comunicación, como trabajarlos
y como se puede pautar.
- TEMAS A DAR:
- PLANIFICACION DE MEDIOS
- CARACTERISTICAS PUBLICITARIAS
- TARIFAS DE CADA MEDIO
- MEDIOS COMPLEMENTATIOS Y EMERGENTES
- INVERSION PUBLICITARIA
- MEDICION DE AUDIENCIA
- Bibliografía:
- Publicidad de William Arrem (se me fue el nombre)
 - Dorothy cohen
- Pedro Oscar Bijorow
- Examen:
- Serán exámenes de desarrollo y explicativos
- No envía copias, el explicara. También preguntara mucho sobre lo
dado.
Información valiosa
Los Brief que el mande a ser, van a ser de una duración de un año.
El Brief de marketing, nos ayudara a hacer las pautas de los medios. El taller
que realizaremos va a ser entre dos personas, Hay que realizar un Brief de un
producto. La categoría del producto, Pasta. Con un presupuesto de 20,000$.
El taller hay que desarrollarlo en Word y hay que entregarlo en 10 de mayo.

QUÉ ES PLANIFICACIÓN:
- Es el análisis y la selección creativa de los canales o medios de
comunicación que llevan los mensajes publicitarios hacia las personas
en un momento oportuno.
- La planificación publicitaria es la estrategia de publicidad que se utiliza
en la toma de decisiones para seleccionar cual es el medio o los
mejores medios para hacer publicidad.
- Es el análisis o la investigación, y estudios de todos los factores
cuantitativos y cualitativos de cada medio para pautar nuestros
anuncios.
- Explicación:
o Hay que pensar donde se va a poner el anuncio o el producto,
hay que estudiar para ver en que medio es más adecuado.
Cuando buscamos un medio nos da la apertura de ser creativos
de ver la forma en que manera se adecua a nuestro producto. Y
 se debe justificar. Los factores cuantitativos serian la cantidad de
medios, la cantidad de personas le llegara a la persona, el precio
de las pautas. Es importante hacer el estudio.
o Hay que conocer nuestro producto mediante un estudio de
mercado. Hay que tener información sobre nuestro producto, a
quienes va dirigido, que es lo que lo diferencia, entre otras cosas.
(Hacer un Brief)
- Área de comunicación de marketing:
o En esta área es donde termina toda la investigación, donde pasa
a lo que es la publicidad, la promoción, las ventas, a relaciones
públicas. En estas segundas áreas, se hace el trabajo para
promocionar, la publicidad. Estamos dentro del marketing, dado a
esto todos tenemos que tener claro que tenemos que investigar
para poder hacer una planificación de medios.

DEFINICIÓN DE MARKETING
Marketing es el estudio realizado sobre los problemas de los productos y
servicios, y su comercialización, regulación de precios, distribución y
promoción de bienes y servicios con el objetivo de satisfacer el consumidor
- Medios de comunicación
o Un medio de comunicación es un recurso o vehículo utilizado
para trasmitir un mensaje.
Medios de comunicación hay 3 tipos
- Tradicionales:
o El periódico
 o La radio
o La televisión
- Complementarios:
o Se llaman de esta manera porque la publicidad que sale de los
medios tradicionales son reforzados por los medios
complementarios que pueden ser
 Vallas
 Volantes
 Etc.
- Emergentes:
o Son aquellos que se desarrollan producto de la tecnología que
salen diariamente, estos pueden ser
 El internet y redes sociales
o Hay medios que pueden desaparecer y resurgir.
o En medios de comunicación que no contiene publicidad, hay que
crearlo.
Tiene una gama de anuncios publicitarios y representa un alto porcentaje -----
publicitaria.
- Ventajas
o Tienen una gran credibilidad entre los consumidores
o Es barato para el consumidor
o Tiene una gran calidad de impresión
o Posee un contenido variado para todos publico
o Los anuncios tienen una gran visibilidad
- Desventajas
 o La gran cantidad de anuncios que contiene no permite su lectura
o Ha reducidos sus ventas y tiene una vida corta
- Tarifas
o Sin tarifas no podemos hacer nada. Hay que siempre pedirlas
o Las temporadas influyen en las tarifas, estas pueden aumentar o
bajar.
EL PERIÓDICO
- Este tiene ventajas y desventajas
- CUANDO HAY DEMASIADAS PUBLICIDAD, SUBEN LOS PRECIOS Y
ASI LIBERAN
- Las redes sociales, han sustituido hasta la televisión
- qué significa la palabra periódico:
- es una publicación que sale periódicamente.
- En otros países se denominan diarios que sería todos los días
- Periodicidad de un medio depende
- Los periódicos que salen todos los días:
- La critica
- El Panamá América
- La prensa
- Los periódicos redujeron su tamaño, de 22” x13” al que quedo reducido
tabloide
- El periódico más viejo es la estrella de panamá
- Estructura publicitaria- espacio publicitarios en un periódico.
- Las tarifas de los periódicos dependen del lugar donde se puedan poner
- Una página, puede costar hasta 2,000
- CINTILLO DE 4” O 5” pulgadas y es un espacio publicitario
- Orejas publicitarias al lado del nombre de la prensa, están en la primera
plana.
- Y la última página y es la última plana.
- La función más importante del periódico es o son:
o Informar
o Vender
- Los clasificados, es donde se ponen toda la información de anuncios de
diversas cosas, todos los periódicos lo tienen.
- Son una gran entrada económica para el periódico, y están formadas
por columnas, normalmente de 6 columnas. Antes tenía 8 columnas.
- En el periódico se compran a través de una medida o en base a una
medida llamada pulgada columnar. Representa x cantidad de pulgadas
por columna.
- Los descuentos por volumen significan que, si un anunciante o agencia
invierte una gran cantidad de anuncios, recibirá un descuento
- Cuantos periódicos vende cada casa periodística. Buscarlo.
- Son medidas cuantitativas
- Costo por mil
- Cuanto le cuesta al periódico sacar sus anuncios en el periódico, se
saca multiplicando
- Costo del anuncio x 1000 / # de audiencia.
- Como estamos hablando de dinero, siempre el resultado debe ser en
dinero
- Si deseamos que el precio de la inversión sea menor, podemos elegir
una tarifa, o podemos buscar subir la audiencia

- Taller # 1
- Pauta: 876.00
- Audiencia: 25 000
- Resultados: 876000.00/25 000
- 35.04
- 1500.00
- Audiencia 38 000
- Resultados: 150000.00 /38 000
- 39.47
- 3400.00
- Audiencia 56 000
- Resultados: 3400000 / 56000
- 60.71
- 2356.00
- Audiencia 34 900
- Resultados: 2356000.00/34900
- 67.50
- 5600.00
- 56 000
- Resultados: 5600000.00/56 000
- 100.00

TELEVISIÓN
- La televisión es un medio publicitario, para la década de los 30 ya
había estudios de cómo hacer la televisión.
- Esto se retoma luego de la 2GM. Dado a esto la publicidad se lograba
vender de manera adecuada. Este es denominado un medio esencial
para desarrollar la publicidad.
- Los anuncios publicitarios para televisión tienen una duración que va
de 10 segs a 1 min. Se puede usar el CMP.
- Tener en cuenta que se le agrega 15% a la tarifa quincenal y 30% en la
tarifa de fin de año en base a la tarifa base. También se toma en
cuenta la audiencia de mucha audiencia, las tarifas serán más elevadas.
- Ventajas de la televisión:
o Que es audiovisual
o Es creativo y flexible
o Tiene una gran cobertura
o Le da al anunciante prestigio
- Desventajas
o Es caro para el anunciante
o Hay saturación de anuncios publicitarios, esto hace que el
consumidor cambie de canal y haga zapping
- Audiencia para televisión
o Se refiere a las personas o los individuos que consumen un
medio de comunicación en particular
 o Es la cantidad de personas que en un momento determinado
están viendo un canal de tv o un programa de tv
o La audiencia de tv se mide mediante el rating, a esto lo
llamamos a las medidas de la audiencia. En la tv la audiencia se
mide a través de mediciones cuantitativas. Es importante estar
seguros de que en tal caso es el número 1.
o Kantar ibope media, es quien mide la audiencia. Esto puede ser
diario, semanal, mensual o anual, o como el cliente lo prefiera.
Las empresas de marketing y las empresas que necesitan medir
audiencia reciben el servicio de esta empresa. Esto lo hace a
través de un software de un audímetro que se llama People-
meter.
- La información del censo es la información preliminar para hacer
proyección de las tv. En medición de audiencia se toma una muestra
de la población y en base a esta muestra se hace la medición
- En Panamá hay de 200-260 people meter. Se escoge una muestra de
hogares a quien se le va a asignar un people meter. Se hace de esa
manera para que la medición tenga credibilidad y confiabilidad.
- El people meter es una pequeña computadora que se coloca encima o
cerca del tv y tiene la capacidad de identificar cada vez que una
persona del hogar ve tv o va a ver tv. Se toma un % de los 260 people
meter de cara una de las clases sociales (Clase a, Clase b y Clase C), el
mayor % se le asigna a la clase C (61%) y el menor % es la clase A.
(5%), y en la clase B (34%). Lo que correspondería a que la clase c
obtiene 159 aparatos.
- No hay pago en efectivo, sin embargo, si le pagan con productos
publicitarios que no estén en la tv. Cuando hay mayor audiencia es el
prime time y cuando ya no hay tanta audiencia se pone el off time 6 a
9 pm.
- Gracias a la medición de audiencia se puede calcular donde a qué hora
y cuando es mejor pautar.
 AUDIENCIA
Es un porcentaje de medición de audiencia de un total establecido, el rating
nos indica cuantos hogares o cuantas personas están viendo un programa en
un momento determinado o en una hora determinada, el rating va o se mide
de un punto o de menos de un punto a cien puntos, o de un porciento a un
cien por ciento (1% - 100%)
Un punto de rating equivale a 20 000 hogares o 20 000 personas. Tener eso
claro.
- ¿Que hace que varíe los puntos de rating?
o Los hogares o personas a las que se hace el estudio.
Hay varios tipos de audiencia:
- Esta el rating de hogares que nos indica la cantidad de hogares que
tienen televisión y la cantidad de hogares que tienen la tv encendido
- El de personas que se toma en cuenta las personas que residen en
personas que tienen tv.

- Formulas
o RH: Hogares sintonizados x programa * 100 / total de hogares
con televisión
o RP: Personas viendo un programa *100 / total de personas en una
casa
Patrocinios es cuando un anunciante paga un espacio de un programa y solo
se puede anunciar ahí los productos de ese anunciante.
Co-patrocinios: se refiere a un grupo de anunciantes se dividen el costo del
programa y solo pueden anunciarse los que pagaron ese espacio
Clasificados tv, en off que pueden durar de 10 a 15 segundos x semana,
según la cantidad de veces establecida.
Quemados, es el anuncio que no se mueve, y que son leídos por un locutor
que no se ve y solo se escucha
Programa especial: son programas que se pasan o que se hacen o se difunden
una sola vez. Puede ser una vez al mes, una cada 6 meses o una vez al año. Y
que cuyo precio de la pauta se negocia entre la agencia, el anunciante y el
medio. No se publica tarifa de esos programas.
Bumper es cuando el locutor en off dice: pronto regresamos, y se pasan
avances de películas, programas, o una cuña comercial no mayor a 10
segundos. Y luego dice cuando estamos de vuelta.
Marquesina, es cuando el locutor en off dice Presentamos, y luego pasan
avances de películas, novelas o mensajes publicitarios no mayor de 10 segs y
luego el locutor dice hemos presentado
Promociones: Es cuando el departamento de producciones del canal invita al
publico a ver una serie o película. Y pasa en la pantalla una invitación escrita,
el locutor en off dice vea este día, esto ocurre días antes de la promoción y
luego dice Vea hoy en tal hora o tal momento.
Gacetillas, es una nota breve donde se anuncia un evento que ha pasado con
una duración de no mas de 30 segs. Que tiene como objetivo infórmale a la
audiencia cualquiera actividad del anunciante. La palabra gacetilla viene de
gacetas.
Pases en vivo, son trasmisiones en vivo que muestra en desarrollo una
actividad de un anunciante y se le pide al publico que participe.
Infomerciales: Anuncios largos que duran más de un minuto.
Presentaciones Publicitarias: Presentación de servicios y presentación del
tarifario anual.
TARIFAS
Hay varios tipos de tarifas:
- Regular, que tiene precio igual a todo anunciante, sin descuento de
ningún tipo.
- Tarifa de preventas, es cuando se compras espacios publicitarios antes
o con anticipación y el canal tiene una pagina especial donde se indica
eso.
- Tarifas de demanda extraordinaria, es un recargo que se le aplica a la
tarifa regular debido a una gran demanda de espacios o de
 anunciantes, se da en las semanas de quincena y llena hasta un 25%
de recargo.
- Recargo de fin de año, que va de los meses de nov. A diciembre que
tiene un recargo del 33%
- El producto placement, se refiere cuando tiene un producto que se
presenta de manera indirecta.
BRIEF
Es una abreviación o un resumen de cualquier actividad, es un informe de
cualquiera actividad de publicidad. Le llamamos Brief al resumen de toda la
actividad de marketing o todos los puntos de marketing que son necesarios
para hacer publicidad.
El Brief es la elección ordenada, estratégica y creativa de datos que nos
permiten definir el trabajo publicitario. El Brief es de uso interno de la agencia
que contiene datos confidenciales del anunciante y del producto. No hay un
Brief modelo, cada empresa que elabora su propio Brief.
Toda información que aparece en el Brief se saca o sale de la inv. De
mercado, de las conclusiones finales y de las recomendaciones.
Cosas que ver hay en el Brief:
- Antecedentes del anunciante o antecedentes del producto
- El producto y sus características
- Los beneficios que tiene el producto para el consumo
- La competencia del producto o de la marca.
- La distribución del producto
- El target
- El posicionamiento del producto.
- Precio, singular o una gama de precios.
- Presupuesto, dinero para hacer la campaña publicitaria
 - Duración de la campaña
- Medios que se utilizaran
Hay Brief:
- Creativos
- De medios
- De producción.
Depende de la forma o la denominación que le pongamos
LA COMISIÓN DE AGENCIAS
La comisión de agencias es la ganancia o la entrada económica de una
agencia de publicidad después de haber realizado una pautación. También se
le puede decir comisión de medios.
La comisión de agencia es del 15%. Es solo del presupuesto de pauta.
¿Por qué? En 1850 nace la publicidad y los periódicos necesitaban de
publicidad, y por la necesidad se establece una comisión, para que los
empresarios se mostraran y el periódico tuvieran publicidad.
- Practica:
o 1 500.00= La comisión es de 225.00
o 5 400.00= la comisión es de 810.00
o 7 250.00= la comisión fue de 1087.50
o Total de pauta= 14 150.00
o Total de comisión es de 2 122.50
El departamentos de medios de una agencia está en el área donde se realicen
trabajos que conciernen a las pautaciones en los medios publicitarios, hace
todas las pautaciones de cada uno de los anunciantes y sus productos, esta
dirigido por un publicista llamado “Media Planner” que tiene la
responsabilidad del control de los análisis e investigaciones de todas las
estrategias de pautas de los anunciantes. Tiene la función de:
- Servir de contacto entre el cliente anunciante a través del ejecutivo de
cuenta de publicidad
- Asesora al anunciante sobre la pauta mas apropiada a su producto.
- Realiza estudios de medios para el anunciante
- Lleva el control de la publicidad de la agencia de cada producto y de
cada cliente
- Archiva la publicidad de los clientes
- Vigila y archiva la publicidad de la competencia de cada uno de los
clientes
- Mantiene todos los tarifarios de medio
- Trabaja en equipo con los otros departamentos de la agencia

PAUTACIONES
Para pautar debemos tener un presupuesto, hay que tener el tarifario.
Cuando especificamos el medio debemos poner el medio, calcular cuánto
tiempo, hacer la suma y la multiplicación de las tarifas del medio que
elegiremos.
Es importante hacer esto porque sabemos que medios nos benefician y que
medios no.
TRABAJO FINAL
Se entrega la penúltima semana de clases, el producto será café, el
presupuesto 30000 por un mes, los medios que utilizaremos serán radio tv,
vallas, prensa.
LA RADIO COMO MEDIO
 PUBLICITARIO
La radio es un medio tradicional., nace en Europa en 1900 (?), es un grupo de
personas como Marconi y Hertz.
En Panamá tenemos radio desde 1920, la primera emisora que existió en
panamá fue Radio Tembleque o Radio Experimental. La cual se creía que era
una radio clandestina. La comunicación en 1904 era controlada por el
gobierno gringo, así que esta es la primera radio totalmente manejada por
panameños.
Cuñas rotativas, son anuncios publicitarios que se rotan entre programas
Ventajas y Desventajas:
Ventajas
- Es totalmente auditiva
- Hay para todo público, hay emisoras especificas
- Las pautaciones sean bajas
- Se puede escuchar en cualquier lugar.
- La radio no tiene medición de audiencia, no es que en general no
exista es que en Panamá no existe
En Panamá hay 150 emisoras, tenemos en todo Panamá, en la ASEP hay una
lista de todas las emisoras.
Desventajas:
- El hecho de que sea solo auditivo es una desventaja, la mala recepción
de la radio y que no sea visual.

Tarea
Buscar una emisora, seleccionar un programa. Poner el nombre del programa,
los locutores, los horarios de ese programa, el tipo de programa (el target) y
hay que escuchar los anuncios publicitarios y anotarlos
Para cuando es, lunes 31 mayo de 2021
 PUBLICIDAD
COMPLEMENTARIA
Es aquella que complementa, recuerda y apoya la publicidad que aparece en
otros medios. Sirve de familiarización de todos los medios. Es hacia afuera
Pueden ser vallas publicitarias, que sirven como refuerzo de las publicidades
en medios tradicionales. Puede verse en pocas ocasiones que solo hayan una
publicidad en este medio complementario.
A la publicidad complementaria en general sale la publicidad exterior,
(Outdoor advertising). Es toda publicidad que se realiza que se hace en áreas
abiertas, como calles, campos, autopistas, techos. La punlicidad exterior
tienen varios tipos:
- Las vallas de carretera, que vienen en diferentes tamaños (3*7 metros),
al inicio de la década habían unas vallas que eran 2*5 metros y se
ubicaban cerca de la carrtera
- Carteles, estos que se pegan en los postes, ya sea los que vemos en
tiempo electorales. Otro nombre que se le conoce es afiche en franses y
poster en ingles. También esta la opción de este ponerlo adentro
- Valla Trifasica: valla que tiene 3 anuncios publicitarios
- Mini Vallas
- Anuncios luminosos
- Mantas o bilboard
- Banner
- Rotulos
- Espectaculares, con aquellos luminosos de gran tamaño.
Estos pueden ser de diversos materiales, madera, plástico, pvc, aluminio.
Sirve para llevarle a la población a la publicidad, e impactarle en cada
momento.
(Cuantas personas salen de sus casas: pueden ser millones aprox 2m de
personas saliendo todos los días)
El inconsciente es quien capta todo, por eso es importante llegarle al
consumidor de una manera que se quede guardado el producto.
La publicidad exterior es regulada por los municipios es parte de la
entrada económica de los municipios, hacen publicidad porque
representan el pago de impuestos. El municipio de panama, hace cierta
regulaciones y cobran el impuesto por hacer Publicidad exterior, y el MOP
regula la colocación de las vallas, también se encargan de vigilar que estos
cumplan con los requisitos que no afecten en la seguridad vial
Historia
En el tiempo de juan Carlos Navarro, finalizando el siglo 20 empezando
este la compañía Eupan, hizo un contrato municipio de Panamá se
encargaba de la colocación de vallas, pagar impuesto, mantener las
paradas con sus publicidades. Luego encontramos a JC Decaux que
absorbió a Pamerican outdoor advertising y también absorbe a eupan.
Las vallas se contratan por mes.
JC Decaux maneja la publicidad del municipio de panamá, en paradas
(Mupi) y de las vidrieras que hay en las paradas (Vidrio que esta detrás de
donde te sientas). Mupi significa Mobiliario Urbano para una Publicidad
Inteligente, esto lo acuño Eupan.
Los transportes de reparto de las propias empresas realizan publicidad
exterior. La publicidad exterior mide su audiencia, vallas de carretera.
Solo se mide audiencia en televisión y si no, esta con la medición de
vallas, El TAB es el Traffic Audit Bureau. El circuito de frecuencia se da
por medio de las vallas de carreteras mediante una operación matemática
El CDF es un área donde se mide la audiencia de vallas de carretera, su
tamaño va a depender del tamaño de la región o lugar donde quieras hacer
la medición, se puede hacer en las siguientes áreas, Arraiján, Ciudad de
panamá, 24 de diciembre hasta las cumbres.
Cantary bopen media solo mide televisión, solamente.
PUBLICIDAD EMERGENTE
Es la publicidad que va saliendo, es las nuevas formas de hacer publicidad.
REVISTA
Hay diversos tipos de revista, de cocina, de arquitectura, de moda, de
farándula todo esto tífica la revista
Las revista contienen espacios publicitarios que podemos pautar, cada revista
tiene un tarifario, cuanto cuesta el costo de sus espacios. Sus espacios no son
iguales, depende de esta.
Para conseguir los tarifarios de las revistas, hay que comunicarse con el editor
de la revista.
Ventajas publicitarias de la revista
- Es muy selectiva, depende de a quienes va dirigida(tanto contenido
como precio)
- Tienen una vida larga, tienen periodicidad (ya sea de un mes) y su
impresión de alta calidad dura mucho tiempo
- Las informaciones de las revistas son creíbles, tienen credibilidad.
Porque tienen personas especialistas que escriben en ella.
Desventajas
- Son costosas, es una inversión grande.
- La periodicidad, dado a que demora mucho en trasmitir ese mensaje
que quieras dar
- Se debe tener una membresia (en caso de la prensa)
- La revista a sufrido mucho con la tecnología. Dado a que muchas solo
las sacan en línea
Elementos de la revista
- El formato para la revista es casi igual que el material del periódico, se
puede contratar una pagina, media pagina, un cuarto de pagina, cintillo
 - Hay anuncios denominados isla, el anuncio esta en el medio de la
pagina y información alrededor de esta.
o El formato para revista es casi igual al periódico
 Página entera
 Media página
 Cuarto de página
 Cintilé
 Ombligo
- Anuncios publicitarios:
o Tablero: (página dividida en cuatro partes).
o Isla: anunció en el centro de la revista, rodeado de información.
o Anuncio de una página triple o de dos paginas.
o Anuncios promocionales utilizando el código QR
o La pagina junior, o en el periódico renominado roba pagina
o Un desplegado o un medio ombligo en el periódico que es las
dos paginas pegadas utilizando los dos recuadros tanto de arriba
o de abajo
- Las tarifas de las revistas van de acuerdo a la audiencia, al tiraje.
También va de acuerdo con su periodicidad y hay que contactarse con
la revista.
CINE
La publicidad utiliza las salas de cine para anunciar productos y servicios. El
cine también ha cambiado con la tecnología.
La publicidad en el cine es vieja, los anuncios publicitarios se colocan antes
del inicio de la película o al final de la película.
En panamá, en los noventa habían pocos lugares de cine, en el interior
también había muy pocas. Porque estaban estos lugares como blockbuster
donde uno conseguía todas las películas.
Las tarifas en el cine dependen la cantidad de personas en cada cine. Hay
una modalidad de contratación denominada Impactus y eso solo lo tienen los
dueños del cine ellos calculan eso. Las tarifas en los cines toma en cuenta la
cantidad de salas que hay, las semanas en que corre la publicidad que por lo
general corresponden a una medida básica de un mes, por ejemplo un mall
que tenga 9 salas de cine va a clasificar de la siguiente manera, por 1 mes/4
semanas un precio de 3 salas a 3 000 con una totalidad de 336 impactos, de
igual manera lo va a hacer en 6 salas y 9 salas de cine. Depende del tamaño
de estas
- 4 semanas/ 3 salas 3000
- 4 semanas / 6 salas 4000
- 4 semanas / 9 salas 6000
Todos estos son datos cuantitativos
LA PUBLICIDAD DE CORREO
DIRECTO
Anteriormente se hacia por los correos nacionales de cada pais, y que luego
fue reemplazado por el correo electrónico.
La publicidad ha tomado en cuenta el correo electrónico, y se pueden enviar
de todo dentro de esto, también el whatsapp ha tomado parte de esto
Cuando el mensaje publicitario llega directamente al consumidor, se le
denominada publicidad de correo directo, marketing directo, publicidad
directa.
Esta es una herramienta para trasmitirle a nuestro consumidor, nuestra
publicidad. Hacemos una comunicación directa, inmediatamente mediante
esto.
INVERSIÓN PUBLICITARIA
La inversión publicitaria se refiere a un presupuesto, a unos recursos que se
utilizan para hacer una campaña o una actividad publicitaria
La inversión publicitaria tiene dos componentes:
- El componente de producción que se refiere a la elaboración de todos
los anuncios publicitarios de los medios utilizados
- Y el componente de pautación, que se refiere a la compra de las pautas
en cada uno de los medios utilizados.
Esta inversión va de acuerdo con la planificación de la campaña y a los
requerimientos por los cuales el anunciante va a hacer publicidad.
Toda campaña publicitaria, toda estrategia de medio requieren de un
presupuesto hay métodos sencillos para elaborar presupuestos.
Definición de presupuesto:
- Es una representación en términos de contabilidad de las actividades
de una empresa u organización para alcanzar determinadas metas
Importancia del presupuesto:
- Nos permite conocer los gastos de acuerdo con nuestros ingresos o
egresos.
- Nos permite distribuir de forma equitativa cada uno de los recursos.
Métodos de presupuesto:
1. Porcentaje de ventas: Es uno de los mas usados, pues calcula o toma
un porcentaje de las ventas del año anterior o de las ventas futuras. Por
lo general varían de empresa a empresa desde el 1% al 20%. En otros
casos según la categoría del producto está entre el 2%-5%. Tiene el
inconveniente que a veces se invierte más de lo necesario y las
empresas poco desarrolladas no pueden alcanzar esa inversión.
2. El método Histórico: es un método sencillo y mas rápido de sustentar y
se basa simplemente en repetir o aumentar objetiva o subjetivamente el
presupuesto de publicidad del año que viene tomando en cuenta los
presupuestos anteriores. Y se justifica este presupuesto diciendo que si
la inversión del año pasado funciono, puede funcionar para el año
siguiente. No se toma en cuenta ninguna razón de acuerdo a los
cambios del momento o nuevas necesidades.
3. Método competitivo: es un método utilizado cuyos productos están en
etapa de maduración. Este presupuesto se basa en estudios de la
 competencia de lo que invierte la categoría de productos. Se puede
tomar como referencia lo que invierte la competencia directa o
cualquiera en la categoría de productos. Tiene un inconveniente,
porque no siempre tenemos cifras exactas,
4. Método por objetivos: se refiere a conocer en primer lugar cuales son
los objetivos del anunciante, que es lo que quiere lograr, cuales son los
objetivos de marketing. Hay que investigar a fondo que es lo que se
necesita para realizar ese objetivo, por lo tanto, para el logro de los
objetivos o las metas va a salir a relucir un presupuesto.
Orden de los Plan de planificación de medios: Después del Brief viene el
objetivo publicitario, luego viene estrategias publicitarias, las pautaciones y
después viene las medidas cuantitativas. Luego de esto vendrán cosas que
el profesor nos ha de enseñar.