ACADEMIA DE MERCADOTECNIA

PROGRAMA DE CURSO
NOMBRE DE LA MATERIA PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD
I
TIPO DE ASIGNATURA CURSO-TALLER CLAVE I5104
CARRERA LIC. EN ADMINISTRACIÓN
II
AREA DE FORMACIÓN BÁSICA COMÚN OBLIGATORIA
III PRERREQUISITOS MERCADOTECNIA
IV CARGA GLOBAL TOTAL 80 TEORÍA 40 PRÁCTICA 40
V VALOR EN CRÉDITOS 8
FECHA DE FECHA DE FECHA DE
CREACIÓN 25/01/2013 MODIFICACIÓN 12/03/2014 EVALUACIÓN 24/07/2015

VI. FUNDAMENTACION

El curso está diseñado para que los estudiantes tengan una visión general de la
promoción en su aplicación estratégica y sus implicaciones en la mezcla de
mercadotecnia, para que conjuntamente se logren los objetivos organizacionales,
mediante el análisis de conceptos y la realización de casos prácticos estratégicos que
se ejemplifiquen.

VII. OBJETIVO GENERAL:

Al finalizar el curso el alumno contará con los conocimientos y herramientas suficientes

sobre cada uno de los elementos de la mezcla promocional necesarios para preparar
con toda efectividad planes de comunicación comercial, para cualquier tipo de
organización

VIII. CONTENIDO TEMÁTICO

UNIDAD I. INTRODUCCIÓN A LA PROMOCIÓN

UNIDAD II. LA COMUNICACIÓN DE MARKETING INTEGRADA
UNIDAD III. HERRAMIENTAS DE LA PROMOCIÓN
UNIDAD IV. PUBLICIDAD
UNIDAD V. LOS MEDIOS
UNIDAD VI. EVALUACIÓN Y CONTROL DEL PROGRAMA PROMOCIONAL
CONTENIDO TEMÁTICO DESAROLLADO

UNIDAD I. INTRODUCCIÓN A LA PROMOCIÓN

1.1 Conceptos generales de la promoción.

1.2 Aplicación de la promoción.
1.3 Análisis y estrategia de marketing: oportunidades, análisis competitivo y análisis
del mercado objetivo.
1.4 Proceso de la comunicación.
1.5 Modelos de comunicación.

UNIDAD II. LA COMUNICACIÓN DE MARKETING INTEGRADA (CMI)

2.1 Proceso de planeación de la comunicación de marketing integrada.

2.2 Función de la comunicación integrada en el proceso de marketing.
2.3 Desarrollo del programa de comunicación de marketing.

UNIDAD III. HERRAMIENTAS DE LA PROMOCIÓN

3.1 Marketing directo.

3.2 Marketing interactivo.
3.3 Relaciones públicas.
3.3.1 Publicity.
3.3.2 Ferias y exposiciones.
3.4 Promoción de ventas.
3.5 Ventas personales.
3.6 Publicidad.

UNIDAD IV. PUBLICIDAD

4.1 Conceptos básicos de publicidad.

4.2 Planeación estratégica de la publicidad.
4.3 Investigación en la publicidad.
4.4 Psicología de la publicidad.
4.5 Creatividad de la publicidad.
4.5.1 Estrategias publicitarias creativas y proceso creativo.
4.5.2 Ejecución publicitaria creativa.
4.5.3 Producción de medios.
4.6 Agencias de publicidad.
4.7 Normatividad de la publicidad y promoción.
UNIDAD V. LOS MEDIOS

5.1 Estrategia y planeación de medios.

5.2 La televisión en México (abierta y cerrada).
5.2.1 Cine.
5.3 Medios impresos.
5.3.1 Creación de textos y formatos para publicidad impresa y redacción para medios
electrónicos.
5.4 Radio.
5.5 Publicidad en internet.
5.6 ATL y BTL aplicado a los medios.

UNIDAD VI. EVALUACIÓN Y CONTROL DEL PROGRAMA PROMOCIONAL

6.1 Medición de la eficacia del programa de promoción.

6.2 Supervisión de las transmisiones.
6.3 Prepruebas de anuncios terminados.
6.4 Presupuestos promocionales.
6.4.1 Modelo DAGMAR.
6.4.2 Presupuesto base 0.
6.4.3 Presupuesto objetivo-tarea.
6.4.4 Presupuesto comparativo.
6.4.5 Porcentaje de ventas.
6.4.6 Asignación discrecional.

IX. MODALIDAD DEL PROCESO DE ENSEÑANZA-APRENDIZAJE:

Deductivo, analítico, sintético, descriptivo, explicativo, reflexivo. Estudio de casos,

trabajos grupales e individuales, talleres e internet. Lecturas previas de temas,
discusión de los temas, resolución de ejercicios, trabajos de investigación, películas,
audiovisuales, libros de texto, formulación de ensayos, exposición del maestro,
exposición del alumno.

X. PERFIL DEL PROFESOR

El perfil que debe poseer el docente que imparta la asignatura es contar con
licenciatura en cualquier disciplina de las ciencias económico administrativas y/o
maestría en administración y poseer experiencia de índole administrativa en el campo
profesional y docente.
XI. BIBLIOGRAFÍA BÁSICA:

Libros / Revistas Libro: Publicidad, y Promoción. Belch George E. y Belch Micha (2008)
Mc Graw Hill No. Ed 6a. ISBN: 9789701046807

Libro: Publicidad Arens Christian, Arens William (2008) McGrawHill No. Ed 11a. ISBN:
978-970106668-3

Libro: Marketing Communications: Principles and Practice Kitchen, Philip J. (2006)

Thomson Learning No. Ed. ISBN: 978-1-86152-196-5

Libro: Publicidad. Comunicación integral en marketing.Treviño, .Rubén (2010) Mc Graw

Hill No. Ed 3a. ISBN: 978-970-106-633-1

Libro: Estrategias de Publicidad y Promoción. Tellis, Gerard. J. (2005) Addison Wesley

No. Ed. ISBN: 8478290478

Libro: Integrated Advertising Promotion and Marketing Communications. Kenneth E. y

Baack Dona (2013) Kindle Edition No. Ed 6a. ISBN: 978-0133126242

Otros materiales

Artículo: Social media: The new hybrid element of the promotion. Descripción:
Mangold, W. Glynn y Faulds, David J. (2009). Business Horizons, 52(4), 357-365

Artículo: Using Metrics to Drive Integrated Marketing Commun. Descripción: Spiller, L.

D. (2013). International Journal of Integrated Marketing Communications, 5(1), 24-38.

Artìculo: An Integrated Marketing Communications Perspective. Descripción: Barger, V.

A. y Labrecque, L. I. (2013). International Journal of Integrated Marketing
Communications, 5(1), 64-76.

Artìculo: Rethinking marketing communication: From integration. Descripción: Finne, Å.

y Grönroos, C. (2009). Journal of Marketing Communications, 15(2/3), 179-195.

Artìculo: INNOVATION IN MARKETING CONTENT DELIVERY: USING S. Descripción:

Pentina, I. (2011). AMA Summer Educators' Conference Proceedings,. 22, 80-
81.Database: Business Source Complete
Artìculo: IMC and The Effies: Use of Integrated Marketing CoDescripción: Quesenberry,
K. A.; Coolsen, M. K. y Wilkerson, K. (2012). International Journal of Integrated
Marketing Communications, 4(2), 60-72.

Artìculo: Word-of-Mouth Advocacy: A New Key to Advertising. Descripción: Keller, E. y

Fay, B. (2012). Journal of Advertising Research, 52(4), 459-464. DOI: 10.2501/JAR-52-
4-459-464. Database: Business Source Complete.

Artìculo: Beyond Promotion: Conceptualizing Public Relations. Descripción: Smith, B. G.

(2010). International Journal of Integrated Marketing Communications, 2(1), 47-57.

Artículo: NEW APPROACHES TO THE BUSINESS-TO-BUSINESS MARKETING.

Descripción: Chlebišová, E.; Kyzeková, J. y Zajarošová, M. (2011). Economics &
Management,16, 1231-1237.

XII. CONOCIMIENTOS, APTITUDES, ACTITUDES, VALORES, CAPACIDADES Y

HABILIDADES QUE EL ALUMNO DEBE ADQUIRIR:

El alumno al finalizar la asignatura contara con los conocimientos adquiridos y será

capaz de realizar actividades que impliquen habilidades creativas que le permitan
preparar planes promocionales innovadores y efectivos en cada caso específico dentro
del mundo empresarial y de los negocios. Todo lo anterior con apego a la ética y la
moral, con responsabilidad profesional.

XIII. CAMPO DE APLICACIÓN PROFESIONAL:

La asignatura aporta conocimientos teórico - prácticos que habilitan al profesional de la

administración para realizar campañas de publicidad y promoción dentro del área de
mercadotecnia o de ventas en general.

XIV. EVALUACIÓN:
1) ASPECTOS A EVALUAR Y % DE C/U DE LOS CRITERIOS

Conceptos Puntos
Asistencias y participación 20%
Tareas y casos prácticos. 30%
Examen parcial (5) 30%
Trabajo Final 20%
Total 100%
 2) MEDIOS DE EVALUACIÓN
Tareas, exámenes, trabajos prácticos, resolución de casos, producto final,
participación en clases, exposición.

3) MOMENTOS DE EVALUACIÓN
Al finalizar cada una de las unidades se aplica un examen y en el transcurso de
la clase se evalúan con tareas y casos prácticos. Y para finalizar se expone y
entrega el producto final.

XV. MAESTROS QUE IMPARTEN LA MATERIA:

Mtra. Alma Lilia Padilla Spiller
Prof. Ivan Alejandro Gardiel Mireles

XVI. PROFESORES QUE PARTICIPARON EN LA CREACIÓN DEL PROGRAMA:

Profesores de la universidad de Guadalajara (CUCEA)

XVI. PROFESORES QUE PARTICIPARON EN LA MODIFICACIÓN DEL

PROGRAMA:

EVALUACIÓN DEL CURSO: ACADEMIA DE MERCADOTECNIA

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MTRA. ELBA MARTINA CORTES PALACIOS ____________________________
PRESIDENTE DE LA ACADEMIA DE
DR. RODRIGO ESPINOZA SÀNCHEZ
MERCADOTECNIA
JEFE DEL DEPARTAMENTO DE ESTUDIOS
ADMINISTRATIVO - CONTABLES

_________________________________
DR. EDMUNDO ANDRADE ROMO
DIRECTOR DE LA DIVISIÓN DE
ESTUDIOS SOCIALES Y ECONÓMICOS