FACULTAD DE COMERCIO EXTERIOR Y RELACIONES INTERNACIONALES

CURSO: MARKETING Y PUBLICIDAD V

Prof. Romelia Paredes Tuesta

rcpt21@gmail.com
 MARKETING DIRECTO

Toda actividad de comunicación, que

utiliza uno o más medios de promoción,
de manera individualizada, con el
objetivo de conseguir una respuesta
medible y/o una transacción comercial
para luego crear y explotar una relación
directa entre la empresa y sus clientes
actuales y potenciales.
 FORMAS DE MARKETING
DIRECTO

• Reuniones en domicilios privados

• Venta por correspondencia
• Envío de catálogos
• Venta automática (en máquinas
expendedo
• Volanteo
• Cartas Personalizadas
• Desplegables o Trípticos
 CORREO DIRECTO
Estimada Señora
María Fernandez Andrade

Nos es grato saludarla y queremos agradecer su preferencia.

Por ser una cliente de mayor valor para Domino´s, queremos premiarla en
este mes de aniversario en que nos encontramos.

Sabemos que usted y sus hijos disfrutan siempre de nuestras deliciosas

pizzas acompañada de unos exquisitos cheesy bread.

Por ello cuando llame a Domino´s para hacer efectivo el descuento que
anunciamos en el volante, adicionalmente le enviaremos TOTALMENTE
GRATIS una porción de cheesy bread y una gaseosa de litro y medio.

Para cualquier consulta estamos a su disposición en nuestros

teléfonos o tiendas (444-2521 Domino´s de Benavides o
3681802 Domino´s La Molina)

¡Gracias por su preferencia!

 PUBLICIDAD INFORMATIVA

Sublime en varias presentaciones

“Mándate al viaje más feliz de tu vida”

(Mochileros)

Un concepto estratégico de marca

enfocado en la Felicidad, una mecánica
que involucraba a todos los públicos, un
premio realmente soñado (viajar con tus
amigos por Sudamérica); y una
comunicación interactiva; Sublime llevó su
relación con los consumidores a un nivel
nunca antes logrado.

https://www.youtube.com/watch?v=LImT0fbjfcQ
EL PROCESO DE COMUNICACIÓN

• Se concentró en las respuestas específicas que

genera este en los consumidores, es decir, si
compran más Sublimes o no
• Chocolate engorda y produce acné = animar al
mercado a comprar chocolate (alegría y premio).
• Preferencia por la marca
• Mayor gasto en animar al público a consumir Sublime.
PEPSICO PERÚ
 PRECIO - PRODUCTO
S/.0.50
S/.0.70
S/.1.00
S/.5.00
S/.1.20
S/.2.00
Imagen Doritos

S/.0.50
S/.0.70
S/.1.00
S/.5.00
Cambio de Imagen + nuevos
Imagen Piqueo Snacks sabores

S/.0.50
S/.0.70
S/.1.00
S/.5.00

Lanzamient Relanzam. Cambio de Imagen

Relanzamiento
o Piqueo Papas
portafolio de granos
Picante Andinas

Lanzamiento nuevo envase

Lanzamiento galletas S/.0.50 Lanzamiento
 CANALES

Planta Centro de Distribución Fuerza de Ventas Clientes

95%

Tradicional

Atención directa a cliente del Canal Moderno

36%
 PROMOCIONES

Promoción Wong Promoción Pecsa

Promoción Cines

Promoción Metro Promoción Tottus

PUBLICIDAD EN TV, RADIO Y REDES
SOCIALES

Comercial Messi Promoción y Comercial Cruzados

Comercial Cuates Comercial y Promoción Marketing digital

Karinto Salsamanía
 PUBLICIDAD EN EL PUNTO DE
VENTA

Degustaciones

Racks y material POP para el Punto de

Venta
 LEY DE LA COMIDA SALUDABLE
I. Restricciones en la Publicidad dirigida a < de
16 años:

• “Promover la entrega de regalo, premios o

cualquier otro beneficio destinado a fomentar
la adquisición o el consumo de alimentos o
bebidas no alcohólicas”
• “Mostrar imágenes de productos naturales si
estos no los contienen” (…)

II. Advertencias Publicitarias* para

productos con grasas trans y alto
contenido en azúcar, sal, grasas
saturadas:

• “Alto en (Sodio-azúcar-grasas
saturadas): Evitar su consumo excesivo”
• “Contiene grasas trans: Evitar su
consumo”

*Aplicará a alimentos y bebidas no alcohólicas que superen los parámetros

técnicos establecidos en el Reglamento (Julio 2013)
GRACIAS