Tarea 3

Enunciado.
Fernando y María necesitan proveedores nuevos, han ampliado el negocio y deben
establecer unos criterios para poder evaluarlos. Fernando piensa que para adquirir las
mercancías con los proveedores nuevos van a necesitar negociar las condiciones de
pago.
Fernando ha estado hablando con Carlos sobre la conversación que tuvo con María.
Carlos le comenta que se puede negociar con los proveedores diferentes tipos de
descuentos que faciliten la adquisición de las mercancías.
María le comenta por su parte a Julia la conversación que ha tenido, ésta le dice a María
que a través de las subastas se pueden adquirir mercancías a precios económicos.
También le indica que los outsourcing pueden ser ventajosos para su empresa y pueden
reducir los costes.

1. ¿Qué criterios crees que deben utilizar María y Fernando?

Los principales criterios de evaluación de proveedores son los siguientes:

Calidad del producto

Cumplimiento del plazo de entrega

Flexibilidad del proveedor

Fiabilidad de la información

Competitividad de precios

2. ¿A qué condiciones de pagos puede recurrir Fernando para financiar la compra de

las mercancías?

Pago a plazo ordinario: cuando la fecha de pago coincide con la fecha de la factura y la entrega de
la mercancía.

Pago con plazo postfechado: cuando el vencimiento se fija en una fecha posterior a la de la
factura.

Pago con plazo extra: cuando se conceden unos días de carencia hasta que se realice efectivo el
pago.

Pago a partir de fin de mes: el plazo de crédito se inicia a finales del mes en el cual tuvo lugar la
compra, y no a partir de la fecha de la factura.

Pago con plazo a partir de recepción del producto: el plazo de pago comienza cuando el
comprador recibe la mercancía y no con la fecha de la factura.

Pago bajo la condición cóbrese o devuélvase: el pago se realiza en el momento que se recibe la
mercancía.

Pago anticipado: cuando se realiza el pago de una factura previamente a la recepción de la

mercancía. Suele conllevar algún tipo de descuento por pronto pago.
3. ¿Qué descuentos puede negociar Fernando y María con sus proveedores y bajo
qué condiciones?

Descuentos comerciales: es un porcentaje que se aplica sobre la lista de precios

del proveedor.

Descuentos por pronto pago: son aquellos que se realizan a la entrega de la

mercancía, sirven como estímulo financiero o como seguridad de pago.

Descuentos por volumen: son aquellos descuentos que se aplican a determinados

niveles de compra, incentivan incrementar la venta de artículos.

Descuentos de temporada: son aquellos que se aplican cuando se adelantan los

periodos normales de adquisición, estimulan cubrir necesidades de producción.

Descuentos de promociones: son aquellos que se aplican para introducir un

producto nuevo en el mercado y facilita su conocimiento del mismo.

4. ¿A qué tipo de subastas puede acceder María para obtener los materiales que
necesita para su empresa? Y ¿cómo se pueden realizar estas subastas?

Subastas en sobre cerrado: es aquella en la que los postores presentan su oferta

en una sola ocasión. Puede ser de primer precio si el ganador paga el precio que
ofreció, o de segundo precio si el ganador paga el precio ofrecido por quien quedó
en segundo lugar.

Subasta dinámica: Los postores conocen las ofertas de su competencia y pueden

modificar la suya mientras la subasta está abierta. La subasta dinámica puede ser:

Ascendente (inglesa), que parte de un precio de reserva y consiste en que los

postores vayan presentando precios ascendentes, ganando quien ofrezca el precio
mayor.

Descendente (holandesa) que se inicia con un precio determinado, superior a todas

las ofertas, y que el subastador va bajando por etapas: gana el postor que primero
acepta un precio.

Subasta americana, en ella todos los postores deben pagar la oferta que hacen,
pero sólo el que realiza la mejor oferta obtiene el producto.

Subasta Round Robin: Los interesados hacen sus ofertas en una bolsa cerrada y
luego el subastador le comunica a los postores cuál es la oferta que se está
adjudicando en la subasta en esos momentos. Después de dicha comunicación, los
 participantes pueden tratar de superar la oferta máxima o abandonar la subasta.

Subasta a la baja: También conocida con el nombre de subasta inversa, en la que

el postor ganador es aquel que realiza la puja única más baja. La subasta
permanece abierta durante un tiempo determinado durante el cual la gente puede
pujar sin que el resto de pujadores conozcan el valor de las pujas. Una vez
finalizado el tiempo de la subasta, ésta se cierra y se da a conocer el ganador de la
misma.

Subasta céntimo a céntimo: Cada producto tiene un reloj, y la subasta sólo

termina cuando finaliza la cuenta atrás y por tanto, cuando ninguna otra persona
haya pujado por el producto durante el período marcado en su reloj. La última
persona en pujar gana el producto por el importe que le acompaña al finalizar la
subasta.

Subasta y concurso: La subasta consistirá en la presentación con sobre cerrado

de una oferta por parte de cada licitador. En el concurso, la adjudicación recaerá en
el licitador que, en su conjunto, haga la proposición más ventajosa, teniendo en
cuenta los criterios que se hayan establecido en los pliegos, sin atender
exclusivamente al precio de la misma y sin prejuicio del derecho de la
Administración a declararlo desierto.

5. ¿En qué consiste el outsourcing que Julia ha comentado y qué ventajas presenta?

El Outsourcing es una práctica empresarial que consiste en la contratación de una

serie de servicios a profesionales externos especializados en acciones que no
forman parte de la actividad principal de la empresa.

Sus principales ventajas son las siguientes:

Reducir el gasto de la operación.

Mejorar la calidad del servicio prestado.

Poseer una mayor capacidad de reacción.

Permite a la empresa enfocarse en objetivos empresariales más ampliamente.