El poder de la palabra

Más vale un verosímil

imposible que un
posible verosímil

Prof. Marisa Guzmán Munita

 ORÍGENES DE LA RETÓRICA
Nace en la Grecia antigua (485 a.C) como disciplina
aprendible cuando dos tiranos sicilianos expropiaron

arbitrariamente las tierras a ciudadanos de Siracusa. Ello
creó la necesidad de contar con personas que supiesen
hablar bien ante la asamblea de jueces, para poder defender
los derechos de los propietarios.

La retórica es un instrumento de debate, una herramienta

para persuadir a grandes audiencias usando el conocimiento
probable para resolver asuntos prácticos. La democracia oral
de los griegos fue el terreno propicio para su desarrollo; el
discurso pasó a constituirse en un instrumento político, un
medio para conquistar y mantener el poder.

«La retórica es el arte de persuadir a cualquiera por medio

del discurso".
 OBJETIVOS DE LA RETÓRICA


Acusar o defender, enseñar y aprender;
transmitir conocimientos; persuadir y
convencer a otros de la verdad de nuestras
opiniones.
Es una disciplina instrumental, una técnica
que sirve para encauzar en formas verbales
el mensaje que se quiere transmitir.
Combina literatura y ciencia; está sometida
con igual rigor a exigencias estéticas y
prácticas. Gravita, a conveniencia, entre la
argumentación, como elemento objetivo de
la convicción, y la utilización de las
palabras emotivas, como elemento
suplementario y subjetivo de la persuasión.
 MODELO RETÓRICO O
ARISTOTÉLICO
EMISOR (ORADOR)

EL QUIEN (ETHOS) Define la retórica y su
objeto
RECEPTOR (OYENTE) A QUIEN (PATHOS) Disposición anímica a favor
del orador
MENSAJE (EL EL QUÉ (LOGOS) Forma, estilo y partes del
DISCURSO) discurso

 Se basa en el principio de lo verosímil: demostrar mediante el

razonamiento aquello que la gente cree posible.
 Se vale de una lógica intencionalmente poco rigurosa, de la lógica
que dicta el sentido común; adaptada a los criterios de la opinión
pública.
 Persuade contando aquello que la gente cree posible, aun cuando
esto sea realmente imposible, en lugar de contar lo que de hecho es
posible, si esto no será creído.
MODELO RETÓRICO O ARISTOTÉLICO

MODELO
S

argumentación
 I. INVENCIÓN: Inventio
Encontrar o definir el tema del que se va a hablar. el qué decir
(contenido) en el discurso, mediante pruebas o argumentos
necesarios para persuadir.
El contenido del discurso tiene dos finalidades: una lógica,
para convencer y otra psicológica, para emocionar.

Convencer: Aparato lógico de pruebas que permiten

persuadir mediante el razonamiento.
Emocionar: Adaptación del
discurso a las características de
personalidad del oyente.
 CONVENCER
1. Pruebas extratécnicas: las que existen y no son
inventadas (leyes, contratos, testigos…)
2. Pruebas técnicas: aquellas que se pueden preparar e
inventar por el orador y son de dos tipos:
a) Ejemplos: inducción y analogías.
b) Entinemas: deducción a partir de 3 tipos de premisas para
llegar a conclusiones determinadas:
 Indicio seguro: hechos obvios a los sentidos y evidentes al
pensamiento.
 Signos: hechos que sirven para hacer entender otro hecho.
Requiere de otro signo concomitante para ser probatorio.
 Lo Verosímil: hechos sobre los cuales la gente está
generalmente de acuerdo.
 EMOCIONAR
Precisa tener en cuenta la disposición, carácter y
pasiones (sentimientos) del oyente, así como el carácter
moral del orador.
Atributos que hacen dignos de ser creídos a los
oradores:
1. Prudencia: capacidad de deliberar juiciosamente
entre el bien y el mal.
2. Virtud: capacidad de expresarse abiertamente y sin
temor a las consecuencias.
3. Benevolencia: cualidad de complacer al auditorio.
 II. DISPOSICIÓN: dispositio
Estructura del argumento: lugar y orden que ocuparán en
el discurso los argumentos lógicos y psicológicos
apropiados para persuadir en cada caso.
1) Exordio: llamado a los sentimientos, cuya función es
conmover. Corresponde a la introducción en la que se
presenta el plan del discurso.
2) Narración: relato de los hechos.
3) Demostración: Exposición de la causa y argumentos
en relación a la causa.
4) Epílogo o peroración: resumen de lo dicho y usa todos
los recursos para facilitar el recuerdo de los puntos
fuertes y lanzar la apelación a los afectos, creando en el
que escucha una impresión final positiva y favorable.
 Disposición de los Argumentos
1. Unidad: Cada idea debe estar relacionada con las otras, y el
conjunto con el tema principal. Se oponen a esta regla los
siguientes efectos: las
 disgresiones,
exageraciones, alargamientos u omisiones.
redundancias,

2. Orden Lógico: «Hilo conductor", razonamientos derivados de

otros.
3. Progresión: El conjunto debe desarrollarse paso a paso,
marchar en forma creciente hasta el punto culminante o
nudo del asunto, hasta la solución final. Este proceso
acrecienta el interés del auditorio y permite ir refutando
paulatinamente las opiniones contrarias, por orden de
importancia, o confirmando las nuestras, también por su
orden jerárquico (Siempre se deja un buen argumento para el
final).
4. Énfasis: Se recomienda ubicar partes fundamentales de
manera estratégica, de manera que el público la retenga.
Suele ocurrir que el público divaga, es necesario volver a
captar su atención.
 ARGUMENTACIÓN: probatio o refutatio
Los argumentos lógicos y las figuras estilísticas de énfasis;
confirman la tesis de la exposición (probatio) y/o refutan la
tesis contraria (refutatio).
También es un lugar apropiado para recurrir al postulado no
veraz pero plausible (hipótesis), a fin de debilitar al adversario
desorientando su credibilidad; lo mejor en ese caso es sugerirlo
y no decirlo.
Se recurre a una lógica retórica o dialéctica que no tiene gran
relación con la lógica científica, pues su cometido no es hallar
la verdad sino convencer. Se funda más en lo verosímil que en
lo verdadero, de ahí su vinculación con la demagogia.
 III. ELOCUCIÓN: elocutio
- Cómo decir lo que se quiere decir. se trata de buscar las
palabras adecuadas para expresarse, el tono de la voz, los
ritmos.
- Los adornos del discurso: la parte estética y está
centrada en el lenguaje, en el uso de la figuras literarias:
metáforas, hipérbole, aliteración, para suscitar la
emoción y credibilidad.
RECAPITULEMOS
 Cada parte del discurso cumple una
función distinta y tiene su propio rol
comunicativo, conducente a un objetivo
común: convencer y persuadir.
 Cada parte resalta un elemento en la
oportunidad adecuada y se complementa
con los demás, al servicio de un mensaje
central; según el tema, destinatario y
propósito del discurso.
 Cada una está relacionada con un momento
distinto de la reacción psicológica del
oyente:
 Sorpresa o curiosidad (exordio)
 Interés (disposición)
 Adhesión (peroración).
 Para Aristóteles, el exordio y la conclusión
tienen por función primordial conmover
(persuasión), mientras que la demostración
tiene por función convencer (razón).
 Actividades
 Grupalmente, razona y responde:
1) ¿De qué manera la lógica aristotélica se relaciona con las
teorías de la comunicación?
2) ¿Qué conexión advierte entre el modelo retórico
aristotélico y la “puesta en escena” de un profesor frente a
sus alumnos? Ejemplifique.
NOTA: En base a los componentes retóricos planteados por
este autor, se realizará taller grupal aplicado la próxima
sesión.
Tarea: visitar
http://www.youtube.com/watch?v=4b0BHpKOfm8

Les tomará 15 minutos. Tomen apuntes de este discurso y

traigan sus celulares con conexión