¿QUÉ ES LA RETÓRICA?

La retórica es una disciplina que se dedica tanto a la construcción

de discursos persuasivos eficaces como a la teorización sobre el modo como se
consiguen estos discursos. Es una disciplina, por lo tanto, teórica y aplicada sobre
la capacidad de convencer con el uso de la palabra.

El interés por el estudio de la lengua al servicio de la persuasión destaca en

filósofos de la Antigüedad como Sócrates, Platón o Aristóteles y en rétores como
Cicerón o Quintiliano.

La retórica constituye así la primera reflexión sobre el discurso o uso lingüístico al

servicio de una intención comunicativa: el propósito del rhetor u orador público es
convencer al auditorio de su opinión para orientarlo hacia una determinada
actuación.

La retórica es el arte de hablar o escribir de forma elegante y con

corrección con el fin de deleitar, conmover o persuadir”. Desde la Antigüedad ha
sido un elemento esencial del discurso, con el objetivo de convencer o refutar.
Para Aristóteles, el arte de la retórica era como un árbol con diferentes
ramificaciones que debía ser cultivado. 

Entonces, ¿por qué hay personas que utilizan la palabra “retórica” de forma
despectiva? La retórica sigue siendo importante hoy, igual que entonces, como
unas técnicas discursivas con las que intentamos que quienes nos escuchan se
adhieran a nuestras tesis. Por supuesto, esa importancia queda patente
para conseguir la eficacia del discurso jurídico. 

QUE ES RETORICA JURIDICA

La retórica jurídica es una técnica de argumentación y un modo de construir la

verdad. La retórica jurídica que se propone concibe al lenguaje como un proceso
de construcción en el que la competencia lingüística, entendida como la capacidad
de actuar lingüísticamente del sujeto, constituye el eje fundamental de las
prácticas discursivas jurídicas.

Proponemos que el discurso del lenguaje legal es una construcción en

permanente desarrollo, oponiéndonos a la idea del lenguaje como algo dado.

Un retorico es el arte de bien decir, de dar al lenguaje escrito o hablado eficacia

bastante para deleitar, persuadir o conmover.

RELACION DE RETORICA Y ABOGADO

Es retórico el abogado que habla sin sustento y sólo con el cuidado de la forma .
La retórica es contraria a la lógica. Es más, dentro de la aceptada argumentación
jurídica nos cuidamos de no mencionar a la retórica, así sea de manera incidental.
En pocas palabras, el abogado teme que se le llame retórico.

Las funciones retóricas del discurso jurídico

Bajo este título, resultan muy interesantes las reflexiones que hace Gerardo
Ribeiro. Desde su punto de vista, el discurso jurídico procesal no tiene como
objetivo fundamental demostrar la verdad desde la lógica y sus técnicas, sino
que busca fundamentalmente la adhesión del juez, y se construye desde tres
funciones retóricas por excelencia: convencer, persuadir y seducir. 

En su argumento, compara el fin de la lógica formal con el de la argumentación

jurídica retórica. La primera busca demostrar que un razonamiento es válido y la
acción se acaba en el mismo acto: “Una vez demostrada la conclusión, se agota el
fin”. 

Por el contrario, en la argumentación jurídica retórica, una vez demostrada la

premisa, sigue lo más importante, la adhesión del auditorio a esa premisa: “Si
moviliza al auditorio, es válido; si no lo hace, es un argumento débil”. O, lo que es
lo mismo, si conseguimos que el juez se adhiera a nuestras premisas y, sobre
todo, lo exprese de manera manifiesta al dictar sentencia favorable. 
CONVENCER, PERSUADIR Y SEDUCIR

 Convencer es proponer razones verdaderas al auditorio judicial para su

convencimiento. Para ello utilizamos el lenguaje deductivo, es decir,
proponemos una verdad, una premisa legal, y deducimos de ella una
conclusión deductiva en la que se establece la responsabilidad u obligación
o no de un sujeto de derecho.
 Persuadir es ofrecer verdades probables. Se persuade porque se puede
generalizar una experiencia por medio de la repetición y esta se ofrece
como verdad.
 Seducir es construir un discurso que demuestre la identidad entre los
sentimientos del hablante y los del auditorio. La verdad de la seducción es
que se construye una relación de pertinencia entre nuestros sentimientos y
valores como abogados y los del auditorio.
Como dice Ribeiro. Convencer construye razones derivadas de la verdad de la
premisa para demostrar esa verdad. La persuasión construye convicciones
derivadas de las premisas particulares para demostrar su verdad. La seducción
construye emociones derivadas de las emociones del auditorio y las ofrece como
verdad.

EN LA RETÓRICA CLÁSICA, SE DISTINGUEN:

1. retórica judicial, que tiene como fin juzgar lo justo e injusto delante de un

tribunal; se basa en la acusación y la defensa.
2. retórica deliberativa, cuyo fin es decidir entre lo útil y lo nocivo en los
asuntos de gobierno, y cuyos medios son exhortar y disuadir.
3. retórica demostrativa o epidíctica, que se propone valorar lo bello y lo
feo, con el elogio o la reprobación.
ARGUMENTO DE LA RETORICA

La retórica se encarga de los procesos de argumentación en los que desempeña

un papel principal la comunicación personal dirigida a inducir ciertas creencias o
disposiciones, o a provocar determinadas reacciones y actuaciones

UTILIZACION DE LA RETORICA

Suele ser utilizada para vencer en un debate,

vender un determinado producto o transmitir un
conocimiento. Por lo tanto, se encuentra
presente en diferentes campos del saber, como
la literatura, la política, la publicidad, el
periodismo, el derecho, la música, etc.

La retórica alude al arte de crear discursos estéticos y persuasivos. Veamos en

qué consiste esta disciplina y algunas aplicaciones.

La retórica es aquella disciplina que, a través de diferentes técnicas del

lenguaje, crea discursos eficaces para deleitar, persuadir o conmover  a
los destinatarios. 

En otras palabras, estudia y sistematiza un conjunto de procedimientos del

lenguaje para embellecer los discursos (bien sea hablados o escritos) y
persuadir a través de ellos.

Suele ser utilizada para vencer en un debate, vender un determinado producto

o transmitir un conocimiento.

Por lo tanto, se encuentra presente en diferentes campos del saber, como la

literatura, la política, la publicidad , el periodismo, el derecho, la música, etc.
ORIGEN DE LA RETORICA

La retórica surgió en la Antigua Grecia y era

entendida como la técnica de expresarse de
manera adecuada con el fin de persuadir a los
destinatarios.

En este caso, los sofistas eran sus máximos exponentes, ya que se

encargaban de enseñar el arte de la palabra a los ciudadanos, con el fin de
que estos puedan intervenir y participar en los asuntos públicos de la
ciudad. En un principio, la retórica se ocupó del discurso hablado, pero su
saber trascendió a la palabra escrita e influyó en el desarrollo de la literatura.
Además, ocupó un lugar importante en el sistema educativo antiguo y
medieval. Hasta el romanticismo, su significación fue crucial dentro de las
disciplinas humanísticas.

En la actualidad, podemos ver cómo la retórica ha trascendido a muchos

ámbitos que buscan comunicar y persuadir. Por ejemplo, evidenciamos cómo
sus técnicas se utilizan en publicidad, en la academia, la política, así como en
la defensa de puntos de vista durante los juicios civiles.

De hecho, gracias a las nuevas tecnologías, podemos hablar de una retórica

de la imagen. Una representación audiovisual está cargada de figuras retóricas
y tiene el fin de persuadir a un público.

FASES DEL DISCURSO

En la retórica se contemplan diferentes fases en la elaboración de un discurso

estético y persuasivo:

1. Inventio: hace referencia al qué decir y comprende la búsqueda de

ideas que fundamentarán el discurso.
2. Dispositio: una vez identificadas las ideas, se ordenan y organizan de
manera que el discurso tenga la suficiente fuerza como para lograr su
cometido.
3. Elocutio: el paso siguiente es determinar cómo se van a expresar las
ideas para convencer y seducir al receptor. Por ejemplo, los tonos de
voz y los gestos.
4. Memoria: por un lado, se refiere a la capacidad de retener lo que se va
a decir y cómo se va a decir. Y por el otro, hace referencia a la
capacidad de improvisación.
5. Actio: implica la declamación del discurso y la correcta utilización de las
fases anteriores.

USOS DE LA RETÓRICA
La retórica fue una disciplina muy importante a lo largo de la historia, a tal
punto que se enseñaba en las academias de la Edad Media. Hoy en día
sigue siendo una herramienta muy útil y tiene aplicación en diversos campos
del conocimiento.

FIGURAS RETÓRICAS
También llamadas figuras literarias, son recursos del lenguaje que realzan la
belleza del discurso y tienen como finalidad destacar una idea, persuadir,
deleitar o despertar una emoción en los destinatarios.
Son muy utilizadas en el lenguaje literario, por lo que abundan en la poesía y
la dramaturgia. Aunque también es posible usarlas en el habla cotidiana con el
fin de agregar cierto estilo y originalidad a la comunicación.

Existen muchos tipos de figuras retóricas:

 Metáfora: es una de las más utilizadas y consiste en la expresión de un

concepto por medio de otro que se asemeja. Por ejemplo: tu mirada en
tan profunda como el océano o el tiempo es oro.
 Hipérbole: consiste en la exageración de cantidades, cualidades y
características. Su objetivo más común es provocar sentimientos e
impresiones fuertes. Además del ámbito literario, suele ser común en el
lenguaje coloquial, la publicidad, la propaganda política y los discursos
humorísticos. Algunos ejemplos son: te lo he dicho un millón de veces,
me muero de amor por ti o sonrisa de oreja a oreja.
 Ironía: se busca transmitir lo contrario de lo que se enuncia. Por
ejemplo, decir ¡menos mal que seguí tus consejos! cuando lo que nos
aconsejaron no fue la mejor opción a seguir. O expresar mira cómo
tiemblo de miedo para rechazar una amenaza.
 Preguntas retóricas: consiste en la expresión de un cuestionamiento,
sin esperar de vuelta una respuesta, pues la intención es reforzar o
reafirmar el propio punto de vista. Por ejemplo: ¿cuántas veces tengo
que decirte que no quiero estar contigo? o ¿dónde se ha visto cosa
igual?

RETÓRICA DE LA IMAGEN
La retórica de la imagen es uno de los alcances más novedosos que ha tenido
la retórica como disciplina. Esta consiste en el estudio y la aplicación de los
procedimientos y técnicas para trasmitir de manera eficaz, estética y
persuasiva un mensaje visual que convenza y conmueva a un público en
específico.

Es por ello que es una disciplina muy utilizada en el área de las

comunicaciones audiovisuales, principalmente en los campos de la publicidad
y la propaganda.

RETÓRICA COMO CONNOTACIÓN NEGATIVA

La retórica fue muy criticaba por Platón y Sócrates. Pues defendían que la
esencia de la filosofía era la dialéctica, un método en el cual la razón y la
discusión van conduciendo poco a poco al descubrimiento de importantes
verdades.
En este sentido, Platón criticaba a los sofistas y los acusaba por no buscar la
verdad con sus enseñanzas, sino que enseñaban la manera de convencer a
los demás, independientemente de la verdad o la falsedad de lo que se
trasmite.

Esta crítica platónica sigue vigente en nuestros días, en especial cuando

señalamos el uso impropio o inoportuno del arte de la retórica para fines poco
éticos, como los discursos vacíos de algunos políticos, cuyo fin no es más que
convencer a los ciudadanos.

QUIEN ERA ARISTOTELES

En sus 62 años de vida, Aristóteles, este gran

científico y pensador griego aprendió sobre
diversos temas como cultura y ciencias, derivando
su conocimiento en aportes que siguen influyendo
en la actualidad.

EL PENSAMIENTO DE ARISTOTEES.
La lógica aristotélica, como también se le conoce, fue acuñada por Aristóteles a
partir de varias obras reunidas en el Organon libro que difundió su conocimiento a
las masas.
En esta lógica, Aristóteles plantea que la mente solo es capaz de reproducir la
realidad tal y como es y por ello es una ciencia exacta y objetiva. Por consiguiente,
está diseñada para elaborar conceptos y estudiarlos de acuerdo a su naturaleza:
predicables o predicamentos.

PARA ARISTOTELES LA RETORIA

Retórica es una téchne, un «arte», un conjunto de pautas que orienta la actividad

creativa. Explica este concepto en la Ética a Nicómaco.

La técnica siempre se refiere a la producción. Elaborar una técnica es buscar

especulativamente los medios de producir una de las cosas que pueden
indiferentemente ser o no ser, y cuyo origen esté en el agente creador, no en el
objeto creado.

Efectivamente, no hay técnica en o para las cosas que existen o son producidas
necesariamente, como tampoco para las que se producen naturalmente.

Aristóteles también divide la retórica en cuatro partes: 

Invención.

Disposición.

Elocución.

Acción.

Memoria.

La tradición romana (Cicerón, Quintiliano) añade la memoria a estas cuatro

partes. Estas partes definen las cinco fases en el proceso de creación de un
discurso eficaz.

ESTRUCTURA DE LA RETÓRICA DE ARISTÓTELES

CONSTA DE TRES LIBROS:

Libro primero
Explica el objeto de la retórica y ofrece una definición del término, así como de los
diferentes tipos de retórica.

Además, trata distintos temas como el de la felicidad como finalidad del ser
humano, el placer, lo bueno o la conducta. Por último hace un resumen de los
argumentos fuertes y débiles.
 Libro segundo
Ofrece una exposición de las tres formas de persuasión: basada en la credibilidad
(ethos), en las emociones y en la psicología (pathos), y en el razonamiento (logos)
los elementos son ethos,pathos y logos. 

A partir de lo anteriormente expuesto, Aristóteles va a hacer una clasificación de

los elementos que intervienen en la comunicación ética:

1. Valores: ethos
2. Sentimientos: pathos
3. Argumentos: logos

Elementos que intervienen en el ethos

Se puede hablar de tres elementos que intervienen en el ethos:

1. Conocimientos sobre el tema en cuestión o autoridad

2. Referencias a una autoridad
3. Actitud o carisma: empatía, confianza, seguridad

Elementos que intervienen en el pathos

En la constitución de un pathos intervienen distintos elementos:

1. La vulnerabilidad del hablante. Cuando el emisor abre su corazón a su

público, inmediatamente despierta en este sentimientos de comprensión,
logrando empatizar con el mismo, debido a que el hablante se presenta
como más humano.
2. Las historias. No cabe ninguna duda de que las historias son la mejor
forma de llegar al receptor, de atraparlo, cautivarlo y conseguir que
empatice con el emisor. Una historia real o no, es capaz de despertar los
sentimientos más escondidos de las personas.
 3. Usar metáforas o analogías. Esto es fundamental cuando el tema es
complicado, ya que gracias a estos recursos, es posible explicar cuestiones
difíciles de manera muy sencilla y comprensible para todos los públicos.

Elementos que intervienen en el logos

1. Estadísticas o gráficos. Ya que el cerebro responde positivamente ante la

presencia de uno de esto elementos.
2. Investigaciones, estudios o experimentos, que avalen el argumento. Una
prueba de ellos son las afirmaciones de la comunidad científica que son
apoyadas por la mayoría de la población.
3. Mostrar hechos probados. A través de los ejemplos, se consigue dar
mayor credibilidad al argumento.

Para Aristóteles, la ética es fundamental a la hora de argumentar y serviría para

aunar los 3 tipos de elementos que forman parte del discurso argumentativo:
porque el arte de argumentar, no debe impedir el respeto por la verdad y por las
emociones de las personas.

A la hora de argumentar, todo el mundo intenta ser persuasivo, convencer a los

demás de que piensen lo mismo, y para ello, hay que cumplir los tres elementos
básicos de Aristóteles. De ser así, la capacidad de convicción de una persona
serán prácticamente infalible y podrá ayudarle, sin duda, a triunfar en todo aquello
que se proponga. Veamos a continuación cómo se construye un buen discurso
para llegar a convencer e influir en las demás personas.

En la retórica de Aristóteles, el pathos, el ethos y el logos son los tres pilares del
argumento discursivo, y en la actualidad, se consideran distintos modos de
persuasión, que se usan para convencer al público sobre algún tema en concreto.

Libro tercero
Explica cuáles son los elementos del estilo a saber, selección léxica, metáfora y
estructura de la frase, así como de la organización.
BIBLIOGRAFIA
https://mejorconsalud.as.com/retorica-ejemplos/
https://tudefinestufuturo.mutualidadabogacia.com/talento-emprendimiento/retorica-
y-eficacia-discurso-juridico/
https://www.cervantesvirtual.com/portales/retorica_y_poetica/aristoteles/
#:~:text=Seg%C3%BAn%20Arist%C3%B3teles%2C%20la%20Ret%C3%B3rica
%20es,se%20refiere%20a%20la%20producci%C3%B3n.
https://www.unprofesor.com/ciencias-sociales/que-es-ethos-pathos-logos-de-
aristoteles-3833.html