LOGICA Y ARGUMENTACION JURIDICA FACULTAD DE DERECHO Y CIENCIA POLITICA

TRABAJO FINAL
LOGICA Y ARGUMENTACION JURIDICA

NOMBRE: ROSMERY ANGELA ACERO CONDORI

NOMBRE DEL CURSO: LOGICA Y ARGUMENTACION JURIDICA

DOCENTE: PABLO FELIPE MIRANDA MIRANDA

CODIGO DEL ALUMNO: 2018117992

CORREO ELECTRONICO: rosmeryacero24@gmail.com

FILIAL: TACNA
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DEDICATORIA:

En primer lugar a mis padres por su apoyo constante

día a día y a mi lorito Poli, por estar en mi hombro
acompañándome hasta terminar este trabajo.
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CONTENIDO
QUÉ ES PERSUASIÓN: .............................................................................................................4
CARACTERÍSTICAS DE PERSUACION ...................................................................................4
RETÓRICA: .....................................................................................................................................5
CARACTERÍSTICAS RETORICAS ............................................................................................6
TIPOS DE RETORICA: ...............................................................................................................7
PARA UNA LECTURA DE LA RETÓRICA ................................................................................7
LA RECUPERACIÓN DE LA RETÓRICA ..................................................................................8
EL LENGUAJE Y LA PERSUASIÓN........................................................................................ 11
LA COMUNICACIÓN: UNA ACCIÓN INHERENTE A LA VIDA ............................................. 11
UN LENGUAJE ADECUADO ................................................................................................... 11
COMUNICACIÓN RETÓRICA .................................................................................................. 12
EL PAPEL DE LA RETÓRICA EN LA COMUNICACIÓN ....................................................... 13
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RETORICA Y PERSUACION

¿QUÉ ES PERSUASIÓN?:
Persuasión es la capacidad de convencer a alguien de un determinado punto de vista.
Persuasión deriva del latín persuadere, que indica convencer o aconsejar.La persuasión
como técnica comenzó a ser difundida por los griegos como una parte importante de la
retórica. En este sentido, la buena retórica usa la persuasión para influenciar al receptor
de sus argumentos.

CARACTERÍSTICAS DE PERSUACION

Estas son las características principales de todos aquellos que suelen utilizar la
persuasión para conseguir una serie de objetivos:

1. Seguridad: Una persona persuasiva debe mostrar seguridad y fortaleza en su

argumentación. Cualquier titubeo puede hacer dudar al receptor de esta
exposición persuasiva y no conseguir los efectos iniciales deseados.
2. Facilidad para escuchar: Para persuadir hay que escuchar, no imponer, sino que
hay que convencer. Una persona que utiliza la persuasión siempre escuchará con
atención para después intervenir con sus argumentos irrefutables.
3. Comunicación fluida: La facilidad de palabra es indiscutible en este tipo de casos.
El poder comunicarse de manera ágil y eficaz es sumamente importante.
4. Sentido del humor: Persuadir y convencer no es algo sencillo. Por lo que tener
buen humor para afrontar situaciones complicadas durante el proceso es muy útil.
5. Psicología: Facilidad para entender la mente humana, ser empático y trabajar
aspectos como la inteligencia emocional, será de gran ayuda para llevar a cabo la
persuasión de forma eficaz.
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RETÓRICA:

La retórica es una disciplina que se dedica tanto a la construcción

de discursos persuasivos eficaces como a la teorización sobre el modo como se
consiguen estos discursos. Es una disciplina, por lo tanto, teórica y aplicada sobre la
capacidad de convencer con el uso de la palabra.

El interés por el estudio de la lengua al servicio de la persuasión destaca en filósofos de

la Antigüedad como Sócrates, Platón o Aristóteles y en rétores como Cicerón o
Quintiliano. La retórica constituye así la primera reflexión sobre el discurso o uso
lingüístico al servicio de una intención comunicativa: el propósito del rhetor u orador
público es convencer al auditorio de su opinión para orientarlo hacia una determinada
actuación. En la retórica clásica, se distingue entre:

1. retórica judicial, que tiene como fin juzgar lo justo e injusto delante de un tribunal;
se basa en la acusación y la defensa;
2. retórica deliberativa, cuyo fin es decidir entre lo útil y lo nocivo en los asuntos de
gobierno, y cuyos medios son exhortar y disuadir;
3. retórica demostrativa o epidíctica, que se propone valorar lo bello y lo feo, con el
elogio o la reprobación.

En los tratados de retórica clásica se sistematizan las reglas y preceptos relativos al «arte
del bien decir» (ars bene dicendi) o retórica, frente a las reglas de la gramática o «arte
de decir correctamente» (ars recte dicendi). La retórica formaba parte, junto con la
dialéctica y la gramática, del currículo escolar o trivium de la Edad Media y despertó gran
interés como campo de estudio hasta la Edad Moderna. De todos modos, el enfoque
gramatical fue ganando terreno a medida que lo perdía la retórica, que se descartó
definitivamente de los programas escolares a mediados del siglo XIX: se suele dar como
fecha indicativa el año 1885, cuando se suprime oficialmente de los programas de
enseñanza obligatoria en Francia.
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Aristóteles divide la retórica en cuatro partes: invención, disposición, elocución y acción;

la tradición romana (Cicerón, Quintiliano) añade la memoria a estas cuatro partes. Estas
partes definen las cinco fases en el proceso de creación de un discurso eficaz:

1. Invención (inventio): es la etapa cognitiva de buscar ideas para el tema sobre el

que va a tratar el discurso, descartando otras ideas o informaciones que no sean
pertinentes. Se trata de encontrar los argumentos más adecuados al propósito y
las circunstancias de la comunicación.
2. Disposición (dispositio): es el momento de la planificación textual, de organizar el
discurso en secuencias coherentes y con una orientación argumentativa clara.
Desde un punto de vista retórico, el discurso se articula en
un exordio (introducción o proemio, en que se busca preparar el ánimo del
auditorio), una narración (que persigue informar del tema del discurso o caso),
una argumentación (que busca convencer de los argumentos a favor del caso en
la confirmación, y disuadir de los argumentos contrariosen la refutación) y
una peroración (o conclusión, en que el orador persigue conmover a la audiencia).
3. Elocución (elocutio): es la etapa de la expresión en que el discurso toma forma en
una lengua y en un estilo. El estilo adecuado en retórica reúne cuatro
cualidades: corrección, claridad, elegancia y decoro, cualidades que orientan la
selección léxica y gramatical. Las denominadas figuras retóricas (usos no
habituales de formas lingüísticas y significados) constituyen recursos elocutivos al
servicio de la belleza y persuasión del discurso.
4. Memorización (memoria) del discurso: persigue la presencia duradera del
discurso en la mente, para poder comunicarlo de forma oral ante un auditorio.
5. Acción oratoria (pronuntiatio): es el momento de la actuación, de la
espectacularización del discurso. Las técnicas retóricas en esta fase se relacionan
con el movimiento del cuerpo, el gesto y la modulación de la voz.

CARACTERÍSTICAS RETORICAS

1) Consiste, en esencia, del arte de la argumentación.

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2) Fue utilizada originariamente por los sofistas. Sus primeros exponentes vendrían
siendo Protágoras y Gorgias.
3) Sostiene la inexistencia de la verdad. Arguye que esta es solo una derivación del
discurso.
4) La verdad es, en esencia, un acto de convencimiento sobre la mentalidad ajena.
5) Se utilizan diversos procedimientos para llegar a esta verdad. Podemos observar
entre ellos la técnica de la Puesta en Absurdo o la Generalización como
estrategias que prescinden de la validez lógica para alcanzar el punto de
convicción.
6) Se valen de las emociones y las fragilidades del discurso ajeno para lograr la
victoria del propio argumento.

TIPOS DE RETORICA:

La retórica, como gran parte de los conceptos filosóficos, no es una. Le podemos rastrear
la siguiente tipología:

• Género judicial: utilizado principalmente para hacer convencimiento de la

inocencia o culpabilidad. Se trata del género retórico utilizado ante los jueces.
• Género político: su centro está en los sucesos que todavía no suceden. Un orador
procura convencer a un grupo de magistrados de alguna decisión a tomar.
• Genero demostrativo: la cual trata de poner en enaltecimiento o repudio a alguna
figura o persona. Suele hacerse ante un público.

PARA UNA LECTURA DE LA RETÓRICA

Debido a los múltiples y extensos trabajos que hoy tenemos sobre la retórica de
Aristóteles, es preciso establecer el sentido que tiene nuestra investigación. Podemos al
menos, a grandes rasgos, establecer tres líneas de trabajo: Una que se ocupa de la
autenticidad y la fecha de elaboración de lo que hoy conservamos como Retórica, la cual
ciertamente es heredera de lo que en su momento realizó W. Jaeger. Otra, en la que se
trata de interpretar el verdadero sentido que esta obra pudo tener para Aristóteles, esto
es, no que esta obra sea un mero manual entre otros que continúa el desarrollo de la
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propuesta que su maestro Platón hizo en el Fedro sino, más bien, que en ella hay un
aporte novedoso a la filosofía porque propone una teoría sobre la retórica. Por último,
podemos establecer una tercera vía en la que actualmente se ha realizado una nueva e
interesante recepción de la retórica de Aristóteles que ha alentado nuevos desarrollos en
la filosofía contemporánea. En nuestra investigación recuperaremos tanto los trabajos
sobre la Retórica en los que se considera que Aristóteles elabora una teoría del discurso
retórico como su recepción, con lo cual se nos abren nuevas posibilidades para su
comprensión.

Nuestro trabajo se centrará en el libro II de la Retórica en el tema de las pasiones y su

significación para el discurso retórico. La tesis que pondremos a prueba es: si se puede
afirmar que con los discursos retóricos se contribuye a la construcción y consolidación
de las opiniones comunes mediante las cuales una comunidad orienta sus acciones,
también será igualmente válido decir que mediante ellos se construyen concepciones
específicas sobre las pasiones, sin las cuales no se puede, según Aristóteles, dar una
disposición real para actuar.

Nuestro interés recoge y continúa, en cierto sentido, las siguientes investigaciones: la

serie de discusiones iniciadas en el siglo XX sobre el importante papel que le adjudica
Aristóteles a la opinión en la construcción del pensamiento filosófico, proponen nuevas
y sugestivas lecturas de la Retórica de Aristóteles. Esto nos permitirá a su vez reconocer
el valor que le da Aristóteles a la opinión en los discursos retóricos y en la conformación
de las comunidades. Por último, los recientes trabajos sobre las pasiones los cuales,
cuando se remiten a Aristóteles, observan en ellas no sólo un elemento fisiológico o
psicológico sino también cognoscitivo e intersubjetivo. Con estas nuevas perspectivas la
retórica, la opinión y las pasiones vuelven a ser temas de interés en las discusiones de
la filosofía actual.

LA RECUPERACIÓN DE LA RETÓRICA

En buena parte de la filosofía moderna se acentuó el papel que debería jugar la razón
en el control y, por qué no decirlo, en la supresión de nuestras pasiones, sentimientos o
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emociones. Aunque es cierto que en la recuperación de la retórica en la época

contemporánea se quiso ampliar el concepto de razón acuñando el término de
razonabilidad para aquello que no siendo verificable empíricamente fuera aceptado como
válido, no fueron, sin embargo, incluidos los enunciados sobre las pasiones, en tanto
componentes de los argumentos. Es razonable para una determinada comunidad lo que
acuerda reconocer como verdadero, probable, verosímil o plausible, bien sea por
comunidades de saber o por comunidades culturales, sociales o políticas. Este es el caso
de la Teoría de la Argumentación o nueva retórica de Ch. Perelman y L. Olbrechts–
Tyteca, la cual ha sido considerada por muchos pensadores actuales como el verdadero
comienzo de la recuperación de la retórica. Una de las razones, a mi manera de ver, para
no incluir las pasiones es que si bien ellos recogen las reflexiones de Aristóteles
en Tópicos, Retórica y Refutaciones Sofísticas, borran la distinción que sí existía entre
la dialéctica y la retórica, y al hacerlo no se considera el estudio que sobre los enunciados
acerca de las pasiones aparece en la Retórica y no en los Tópicos.

Tal distinción sí es sostenida en el estudio que realizó Grimaldi sobre la Retórica. El

entimema o silogismo retórico, a diferencia del silogismo científico de los Analíticos y del
silogismo dialéctico de los Tópicos, se caracteriza por incorporar, según él lo afirma,
tanto las pasiones como el carácter. Grimaldi se preocupa por demostrar que para
Aristóteles la persuasión sólo es posible si el discurso se dirige no sólo a la razón sino al
hombre completo, lo cual incluye sus pasiones. Esto supone una concepción del hombre
que Aristóteles desarrolla en sus otras obras, en especial en: Acerca del alma y las tres
Éticas.

Debemos reconocer que para la lectura que hoy hacemos de la Retórica de Aristóteles
son importantes los dos aportes anteriores. Con la Teoría de la Argumentación, se
establece para nosotros, herederos de la modernidad y de su concepto de razón, la
posibilidad de aceptar que la verdad se juega en los acuerdos de las comunidades y que
a ellas también pertenece estimar qué tipos de pruebas le son necesarias. Con Grimaldi
y su estudio sobre el entimema, podemos volver a mantener la distinción entre dos
funciones discursivas, la de elucidar y la de persuadir, con una importante precisión: si
bien la retórica hace uso de la dialéctica para poder elucidar los diferentes problemas
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que se presentan a la consideración del auditorio, sin embargo, esto no basta para lograr
la persuasión y por ello deben ser incorporadas tanto las pasiones como el carácter.

Aunque Grimaldi dice que las pasiones deben ser incorporadas al entimema, no hay a
mi manera de ver aún una explicación de cómo ellas sí se localizan, tal como lo afirma
Aristóteles, en la parte irracional del alma, y entran a formar parte de los discursos. Una
de las posibles vías es reconocer, como lo hace por ejemplo Martha Nussbaum, que en
las pasiones de Aristóteles hay un elemento cognoscitivo, con lo cual se podría entender
cómo de ellas se pueden forjar ciertas nociones. Adicionalmente, si a lo anterior
integramos otros estudios actuales sobre las pasiones y los que se vienen realizando
sobre la retórica en el campo de las ciencias del lenguaje, se puede comprender cómo
las pasiones entran a formar parte de los discursos, de tal manera que pueden ser
comunicadas a otros y constituirse igualmente en opiniones aceptadas por una
determinada comunidad.

Empecemos entonces por trazar un camino para nuestra indagación. En ella haremos
uso no sólo de la Retórica sino también de los diferentes textos que conservamos de
Aristóteles. Encontramos una justificación para esto en el hecho de que él mismo en su
trabajo sobre la retórica remite constantemente a sus diferentes obras. Nos remitiremos
no sólo a las obras que él menciona de manera explícita, sino también a otras que ayudan
a la comprensión de los diversos asuntos a los que nos enfrentemos en nuestra
indagación. Somos conscientes de que éstas últimas pueden pertenecer a diferentes
épocas de su investigación pues, o bien son elaboraciones previas, o bien son
posteriores a la redacción de la Retórica; sin embargo con ellas se pueden aclarar, por
lo ya establecido o por lo que más adelante se precisa, su pensamiento. Con esto, en
cierta manera, seguimos la nueva dirección que le dio Pierre Aubenque a los estudios
sobre Aristóteles, la cual se enfocó más bien sobre los problemas de investigación del
Estagirita y no tanto en la datación de sus escritos. Pero nosotros, desde la recepción
que de la retórica hacen los actuales pensadores, haremos énfasis sobre el tema de las
pasiones en la retórica, precisamente, porque no ha sido suficientemente estudiado en
la dirección que se propone en esta investigación, no obstante suscitar nuevas
cuestiones para el pensamiento actual.
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EL LENGUAJE Y LA PERSUASIÓN

John L. Austin estableció desde su teoría de los actos de habla que la persuasión es un
acto perlocucionario, es decir, un efecto entre otros producido por un hablante sobre otro
mediante un discurso. Aristóteles definió la retórica como la facultad de considerar en
cada caso lo que cabe para persuadir. Como vamos a señalar en esta primera parte de
nuestro trabajo, para Aristóteles la persuasión se produce por el discurso, de tal modo
que si esto es así, y si las pasiones también son necesarias para producirla, ellas se
deben poder expresar mediante el lenguaje. Con el fin de demostrar lo anterior, vamos
a proceder de la siguiente manera. Primero se señala la conexión que se establece entre
persuasión y opinión y de ésta con la palabra. Segundo, dado lo anterior, se precisa que
además de que el hombre se comunica, algo que también hacen los animales, también
se expresa mediante el lenguaje discursivo. Finalmente haremos la siguiente
consideración: si mediante las pasiones no sólo se producen cambios en el cuerpo, sino
que ellas mismas son sentidas por el alma, entonces, sobre ellas el hombre también
podría construir enunciados.

LA COMUNICACIÓN: UNA ACCIÓN INHERENTE A LA VIDA

La comunicación es inherente a la vida. Desde el momento mismo en el que se

nace, ya se está comunicando algo: un estado, una emoción o una reacción ante
los estímulos del contexto espacio-temporal que nos rodea. Voluntaria o
involuntariamente nuestras acciones “hablan” y responden por nosotros, y es esa
interacción con el medio lo que nos hace ser y crecer. Definitivamente, no somos
seres solitarios que se desarrollen de manera aislada, dependemos de los demás
para sobrevivir. Esto nos convierte en seres sociales con una enorme necesidad
de pertenencia e interacción con nuestros semejantes.

UN LENGUAJE ADECUADO

Así, sin importar el tipo de lenguaje a utilizar, con la comunicación establecemos

acuerdos y roles de comportamiento basados en valores que sirven para
determinar estados de orden y armonía en la convivencia como iguales. De ahí
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que la falta o cierre de vínculos comunicativos o bien, las form as equivocadas de

hacerlo, representan el origen de conflictos y del caos en más de un sentido. Dicho
en otros términos, la trascendencia de cualquier acto comunicativo llega a ser tal
que puede contribuir, sin lugar a dudas, a la construcción o destrucció n de los
destinos de las personas, pueblos y naciones.

A través de la historia, el impacto de una mala comunicación ha llevado a la

humanidad entera a condiciones obscuras de incertidumbre, inseguridad,
ignorancia y confusión entre individuos. Eso ha derivado en una necesidad
profunda de tomar conciencia del uso adecuado del lenguaje como factor de
cambio, que permita conducir la evolución y desarrollo óptimos de las sociedades
con el fin de hacerlas entrar en razón sobre las consecuencias de nuestras
acciones en el destino colectivo.

Los estados de orden, justicia y fraternidad constituyen ideales que só lo pueden

alcanzarse mediante cambios de actitud y únicamente se llega a ello con la
convicción de sus efectos. En ese sentido, la creencia, la convicción y la
persuasión van de la mano si se les relaciona como un conjunto de principios que,
mediante el uso adecuado del lenguaje, contribuyen en la transformación de
nuestras formas de pensar, decir y actuar para la conformación de estructuras
sociales coherentes que garanticen la estabilidad espiritual y material entre
individuos.

COMUNICACIÓN RETÓRICA

La retórica, definida como el arte de construir vínculos efectivos de comunicación,

a través del uso persuasivo del lenguaje, no debe limitarse al solo hecho de “hablar
bonito” o emplear mensajes “bellos”, pero vacíos que sólo sirven para embrutecer
las mentes de las personas. Se trata de aludir a la razón y al corazón de las
personas mediante la utilización de argumentos retóricos que puedan conducirnos
a encontrarle sentido a la búsqueda, quizá no de una única versión de los hechos,
pero sí de certezas que contribuyan a la conformación de formas sanas y
productivas de pensamiento.
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EL PAPEL DE LA RETÓRICA EN LA COMUNICACIÓN

Ahora bien, como todo producto de la conducta humana, la retórica no está exenta
de caer en el uso abusivo de la misma, colocándola como una auténtica arma de
manipulación de masas para el desvío de mentes hacia versiones perversas y
dañinas de los hechos. Es por todo esto que, ante el mundo globalizado en el que
vivimos, todo profesional de la comunicación debe asumirse como un agente
activo, responsable de lo que transmite, valiéndose de una retórica fundamentada
en un alto sentido de la ética, donde la emisión de cualquier mensaje tenga como
prioridad la honestidad y la transparencia.
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CONCLUSIONES:

• Una vez descrito esto, se pasó a mostrar que los hechos institucionales son
entidades físicas que a través de la intencionalidad colectiva, son representados
y creídos como objetos que comportan una estructura que va más allá de meros
rasgos materiales. Los hechos institucionales dependen de las creencias
colectivas, mientras que los hechos brutos existen con independencia de ellas. El
papel existe haya o no haya humanos con sus creencias e intencionalidad
colectiva; el dinero solo existe, en tanto las personas perciban y crean que ese
objeto porta un valor que excede sus propiedades físicas; sin personas con ese
tipo de creencias y representaciones, el dinero deja de ser dinero y pasa a ser
simplemente papel.

• Al definir las formas de argumentación no retóricas, se mostró que estas

dependen para su adecuada constitución de dos criterios: verdad y validez. Así,
un argumento es sólido si su conclusión se sigue de sus premisas y, además,
estas son verdaderas. En el caso de los argumentos retóricos, ni la validez ni la
verdad son adecuados criterios de corrección, pues en tanto el objetivo de la
retórica es la adhesión de un auditorio a las creencias de un orador o emisor, más
que conexiones lógicas o válidas, la exitosa retórica establece relaciones
psicológicas entre premisas y conclusión. De igual forma, los argumentos retóricos
no tienen como meta la verdad de las premisas, sino su aceptación por parte de
un auditorio, con independencia de que sean falsas o verdaderas. Así, mientras
el argumento no retórico busca explicar o justificar la ocurrencia de ciertos hechos,
los argumentos retóricos buscan fijar y adherir creencias en los auditorios.
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BIBLIOGRAFIAS:

• https://decsa.cl/wpcontent/uploads/ApunteArgumentacio%CC%81n_Ene2019.pd
f
• https://www.uic.mx/la-comunicacion-retorica-una-persuasion-responsable/
• https://creatividadpersuasiva.cl/surgimiento-de-la-retorica/
• https://economipedia.com/definiciones/persuasion.html
• https://www.significados.com/persuasion/