TAREA 6.

1: ALIANZAS ESTRATÉGICAS
GLOBALES Y NACIONALES

Semana: _6_

Nombre del estudiante:

GENESSIS ELIZABETH HERNÁNDEZ CASTRO

Número de cuenta:
61711046

Sede de estudio:
SEDE CENTRAL

Docente:
PAMELA ALEJANDRA SARMIENTO PINEDA

Sección:
V5146 ESTRATEGIA GERENCIAL

Fecha de entrega:
28 DE AGOSTO DEL 2023
 INTRODUCCIÓN
Cuando nos referimos a una alianza estratégica es aquella en la que se ven
relacionadas dos o más entidades en las cuales acuerdan el convenio de compartir
los recursos esto con el fin de poder alcanzar los objetivos propuestos pero también
obteniendo beneficios mutuos.
Al momento que se llega a al mutuo acuerdo de que ambas empresas deciden
trabajar juntas se establece un contrato en donde se pone como pauta cuales serian
los beneficios que obtendrían de dicha alianza, pero también se debe recordar que
muchas veces las empresas poseen diferentes enfoques, diferentes climas,
diferentes culturas. Ahí es donde las empresas que desean formar una alianza
deben de considerar todos los diversos factores; la ventaja que brinda es que
permite que se aprovechen al máximo los recursos y los conocimientos.
Lo que puede llegar a ocasionar un inconveniente para la empresa es que muchas
veces llega a existir la desconfianza entre los socios, y esto porque dentro de la
alianza estratégica se llega a compartir información privada relacionada con los
competidores.

ALIANZA ESTRATÉGICA ENTRE STARBUCKS-PEPSICO

Es una empresa multinacional la cual se dedica a la venta de café, la cual a logrado
ser una de las cadenas de consumo que la mayoría del mundo utiliza, lleva años
ofreciendo a todos sus consumidores los mejores productos con una atención de
clientes de manera impecable, la empresa Starbucks a implementado una estrategia
que a logrado diferenciarlo de los demás por medio de ofrecer valor.
La manera que Starbucks utiliza para poder generar un mayor numero de
consumidores es a través de invertir en sus productos los cuales son de una calidad
superior pero además que son servidos por un personal que toma bastante en
cuenta que el cliente es lo que importa.
Brindando productos personalizados, ya que para ellos es importante que los futuros
consumidores sean capaces de poder percibir que son lo primero, además de que
brinda a todos sus consumidores la posibilidad de poder leer un libro, escuchar
música o bien ver una película mientras consumen sus bebidas.

Otra organización que ha logrado incursionar en el mundo de las bebidas, es la

compañía con mayor reconocimiento en el mundo PepsiCo, dentro de sus productos
incluyen alrededor de 22 de las mas marcas que son importantes en todo el mundo
las cuales llegan desde la marca Sabritas, Gamesa, Quaker, entre muchas más.
Fomentando en todo su personal que exista el respeto, que los derechos de cada
persona sean lo mas importante para ellos; brindando a todos sus consumidores la
calidad en cada sorbo de Pepsi, pero además tomando en cuenta que el cliente es
los mas importante.
Estados dos empresas tomaron la decisión de crear una alianza en el año de 1996,
con el fin de que la cadena PepsiCo se el encargado de poder llevar a los diferentes
rincones del mundo la bebida que es popular, por el simple hecho de ser café.
La estrategia que Starbucks pensó es que era necesario que se pudiera entrar aun
mas al mercado de una nueva manera, para que así esos pequeños sectores que
aun no conocen de ellos sean capaces de poder consumir sus bebidas a base de
café.
Teniendo como mercado potencial con la realización de esta alianza a China, lo que
la compañía considero al momento de llevar a cabo su alianza con PepsiCo; fue que
esta era la mejor en fabricación, embotellamiento y distribución; en productos de
bebidas.
Los beneficios que genera esta alianza estratégica son:
  Mejor plan estratégico
 Mejor capacidad para entrar a nuevos mercados
 Mayores canales de distribución
 Contacto directo con los clientes
 Sobrevivencia a un mercado global que es competitivo
 Creación de nuevos productos.

ALIANZA ESTRATÉGICA ENTRE BANRURAL- DIAPA

La empresa Banrural es un banco privado el cual es multisectorial, teniendo como
punto de origen Guatemala, con una trayectoria de 23 años, teniendo como
orientación el poder desarrollar de manera rural e integral, teniendo como principal
cartera de clientes a los micro, pequeños y medianos empresarios, además del
sector agrícola y artesano.
La empresa DIAPA es la líder en la distribución y comercialización de varios
productos de manera que sean un consumo masivo teniendo como fundación desde
1966.
Teniendo como objetivo a todos sus diferentes clientes que los consideren los
mejores en proveedores, dando como prioridad el mejorar sus servicios y dándoles
el apoyo necesario para que sean capaces de generar mejores estrategias dando
como resultado un crecimiento mas sostenible.
El motivo por el cual estas dos empresas decidieron realizar una alianza estratégica
fue porque tiene como objetivo el de poder brindarles a todos sus clientes en la
cartera de DIAPA, una facilidad en la línea de crédito que sea rotativa, por medio de
la utilización de las tarjetas de crédito, las cuales permiten que sea más fácil el poder
adquirir los diferentes productos.
Banrural y DIAPA unidos estratégicamente con un producto de financiamiento que
permitirá el abastecimiento de productos de consumo masivo de esta manera
viviendo nuestra filosofía institucional siendo el amigo que te ayuda a crecer.
El beneficio que adquieren ambas compañías es que a través de la compra de los
diferentes productos que ofrece DIAPA, los clientes tienen la posibilidad de adquirir
también las diferentes tarjetas de crédito de Banrural, brindado así una facilidad de
pago, dando promociones, y beneficios que logran que los clientes estén mas
seguros de que Banrural si es el amigo que te ayuda a crecer.
Esta importante alianza impactará de manera positiva a miles de clientes para el
crecimiento y desarrollo de sus negocios que permitirá las facilidades de expansión
asimismo permitiendo a todos los clientes y proveedores los mejores beneficios
como lo es la tarjeta de Abastos como herramienta de trabajo.
La Tarjeta Abastos permitirá a nuestros clientes incrementar su capital de trabajo
para hacer crecer su negocio de la mano de marcas líderes a nivel nacional.
 CONCLUSIONES
 Las alianzas estratégicas generan diferentes ventajas para las compañías, las
cuales permiten que sea posible incursionar en un mercado mucho mayor;
dando así como resultado que las empresas sean capaces de alcanzar los
diferentes objetivos que se propongan.
 Es importante que al momento que se lleve a cabo una alianza estratégica se
tome en consideración cuáles serán los beneficios que estas tendrán, ya que
muchas veces podrá existir una gran tensión al momento de brindar
información confidencial sobre competidores.
 Las alianzas estratégicas son de mucha importancia ya que con ayuda de
estas las compañías serán capaces de mantenerse a flote.
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